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胡闻俊年薪百万的奋斗之路及成功秘诀

编辑: 路逍遥 关键词: 职场励志 来源: 记忆方法网

  胡闻俊年薪百万的之路及秘诀

  他诞生在四川,是穷孩子出生,初中毕业就外出打工。

  1997年7月,他应聘一家房地产代办公司的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成。

  上班第一天,老板讲了良多大家的话,其中一句“不找借口找方式,胜任才是硬情理”让他印象深入。

  上班后,他劲头十足,天天凌晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单。他持续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意。为了给自己打气,他把老板告诉他的那句“不找借口找方法,胜任才是硬道理”写在卡片上,随时提示自己。

  他的业务匆匆多起来,公司把他从发单员选拔为业务员。当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高级写字楼,每平方米价值2000美元。这种高档房,每卖出一套,提成丰富。他暗自愉快,认为马上就能做出成绩。然而,两个月过去,他一套房都没卖出去。

  终于有一天,有一名客户来找他。他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红,手心直冒汗。然而,除了简略地介绍楼盘的情形外,他不知道再讲些什么,只能??地看着对方。结果,客户扫兴地走了。

  “不找借口找办法,胜任才是硬道理。”他一直地给本人鼓劲,开端苦练沟通技能,自动跟街上的行人说话,先容楼盘。两个月后,谈话才能进步很多。

  有一天,一个抱着箱子的人向他探听三里屯的一家酒吧在哪里。他热忱地告诉对方,但对方仍是没有听清楚,他罗唆领对方去,还帮对方抱箱子。离别时,他顺手发一张宣扬单给对方。那个人很感兴致,第二天就找到他购置两套房,并说:“我平时很烦别人向我倾销货色,但你不同,值得信任。”这一单让他赚到一万元。更让他冲动的是,他信任自己能胜任这份工作。

  但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比拟差的。

  1998年8月,公司组建成5个销售组,采用末位淘汰制,他处在被淘汰的边沿。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻意识,要胜任就必需找到好方法。因而,当经验丰盛的业务员跟客户交换时,他就坐在旁边当真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的间隔。他还买了许多对于营销技巧的书来学习,他学会掌握客户的心理,断定客户的需要,实力,每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步回升。

  1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,承诺给两倍于当初的待遇,请他从前。他细心分析局势,发明那家公司精英众多,自己难以出人头地,拒绝了对方的邀请。

  “挖人事件”给公司造成很大影响,留下来的人立刻都成了公司顶梁柱,已有两年经验的他很快怀才不遇。他的一个客户想买写字楼台,拿不定主张。亿晓得后,给这个客户做了一个讲演,具体剖析各楼盘的特色,同时告知客户,他的楼盘的性价比上风在哪里。客户终极决议在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单,卖出了2000万元。

  后来,他一个赛季的销售额达到6000万元,在公司排名第一。依照公司划定,销售事迹进入前五名者能够竞选销售副总监,他决定尝尝。结果,他成功了。没想到,第一个赛季结束时,伤感语录,他率领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热,就被撤了。以往被撤销副总监职位的人,大多抉择分开,由于他们感到再也不颜面当一名一般销售员。他却想,自己被淘汰,完整是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来。

  重做业务员后,他调剂心态,跟从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监。这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的教训毫无保存地传授给他们。他说:“只有大家都好了,我的境遇才会更好。”成果,这个赛季停止,他的组获得很好的成就,销售额到达八千多万元,租赁也达五千多万元。

  尔后,他所带团队的业绩始终金榜题名,他的收入天然提高,每年的收入都在100万元上。

  他叫胡闻俊,那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。

  “不找借口找方法,胜任才是硬道理”——这是只有初中学历现在却年薪百万的成功人士胡闻俊的胜利秘诀!更主要的是,他能做到的,你同样能做到,只有你足以胜任!不找借口找方法,胜任才是硬道理。每个走进北京那家房地产经纪公司办公室的人,都能一眼看到这条醒目标标语。它被贴在办公室的墙上,吸引着每位来访者的眼光。一次聚首,这家公司的老板也缺席了。有人问他,为什么会把这条标语贴于墙上。他说:这是我以前给别人打工时,我老板的一条名言,它让我受用毕生。


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