人士的故事

　　《陈天桥和夫人雒芊芊的创业故事》

　　陈天桥结婚5年，而他们的孩子———盛大网络也5岁了。

　　“幸福的家庭是类似的”，陈天桥深有同感。他始终觉得太太的支撑是盛大能够发展到今天的最大能源。

　　每年年底公司员工大会时，陈天桥的第一杯酒都是敬给妻子的，感激她对公司的奉献。直到今天，陈天桥也没有想过要淡化家族颜色。“我不认为家族企业有什么不好，当初软银4000万美金投资盛大时，还觉得盛大这种家族企业团结，效力高。”谈到妻子，他坦言自己最大的遗憾是结婚时妻子没披婚纱、没摆酒席，然后就促开始创业。

　　3年时间资产过亿的陈天桥，是复旦大学经济系提前一年毕业的优秀生。雒芊芊也是经济管理专业，毕业于北京对外经贸大学，毕业后分配到上海一家证券公司，从事证券交易。两个人婚后的第一桶金来自炒股票。

　　1999年，集资了50万国民币后，两人断然下海。

　　雒芊芊素来不接收媒体采访，在公司中甘为幕后好汉，熟悉她的人都晓得，这个美丽、贤淑的河北女孩，是陈天桥事业中最得力的搭档。雒芊芊随和，不爱张扬，这对说起话就滔滔不绝、很有豪情的陈天桥来说性情上正好互补。

　　在盛大的诸多消息宣布会中，记者独一一次见到她是在盛大从软银成功融资那次。作为参加全部融资进程的主要一员，芊芊那天除了陪软银这些新投资人，简直没有发表任何见解。后经公司内部人士流露，此次融资取得成功很大局部也得益于雒芊芊扎实的金融知识跟周密的思维。

　　懂得他们夫妻的人都觉得他们是一个绝好的“黄金组合”，不光男才女貌，彼此对事业的执着发明出了宏大财富。平凡陈天桥忙于外交，要加入各种会谈。而芊芊负责打理公司内部管理，员工年纪都比拟轻，很多人将她当做自己的友人。公司内部都习惯叫她芊芊。员工的诞辰，员工预备生小孩或者有出国动机，陈天桥也都会亲身打电话讯问，董事长如斯仔细，据说是和芊芊的提示有关。

　　公司一天收入最高时达上百万元。陈天桥说，他会偶然在子夜醒来时暗问自己“我真的有那么多钱吗？”

　　陈天桥从小的，就是要成为主流人物，得到社会的普遍认可。但是直到今天，坐在财富榜上的陈天桥依然与这个目的有着间隔，并且距离有越来越远的趋势。

　　从小要当主流人物

　　1973年，陈天桥出身于浙江新昌县澄潭镇一个叫东坑坪的小山村，诞生的时候，爷爷奶奶认为这个大胖小子有长进，加之陈天桥的父母在当时已经分开了山村，在城里工作，于是给他取名天桥，意为陈家登天的桥梁。

　　陈天桥的父母都是知识分子，父亲是上海导航仪器厂的工程师，母亲是新昌城关中学的英语老师。在东坑坪生涯了未几，母亲就把陈天桥接到城关镇上幼儿园，陈离开东坑坪小村，在新昌大佛寺脚下渡过了童年。

　　至今，陈天桥对东坑坪有着某种特殊的情感，这里究竟有他的根。陈的婶婶告诉记者，去年清明节，百忙中的陈天桥从上海赶回小山村，探访爷爷奶奶。

　　在新昌城关时，陈天桥常常回老家澄潭。有一次回去，陈天桥看见有两只大公鸡在争斗，便蹲在路边津津乐道地看了半个多小时，直到公鸡们筋疲力尽不想再斗了，演员和观众才郁郁而散。

　　回到城关，陈天桥迅速写了一篇观后感，并给了老师。城关南明小学的蒋惠球老师是陈天桥小学四、五年级时的班主任兼语文老师，看了文章后觉得很出色，就把文章寄到《小学生优秀作文》杂志并发表了。

　　但在新昌中学的档案室里，当初还可以看到当年王力红老师给陈天桥的品行评语中，有一条说道：“作为班委，对群体运动却不热情。”

　　“我后来看出来，陈天桥当时是很想当班长的。他小学时候就是少先队大队长，上了初中却只当了个班级生活委员，他总觉得自己被牛鼎烹鸡了，小孩子未免闹情感，所以成心对班级活动不那么热心。”王校长说明说。

　　好学生和网络游戏

　　1990年，18岁的陈天桥考入上海复旦大学经济系。性分外向、活跃豁达的陈天桥不仅是学习尖子，也是社会活动的热心分子，他的组织能力、活动才能得到了校内外的公认。陈成了“复旦大学1990届经济系的传奇人物”。

　　大学一年级，陈天桥埋头读书，全系成就排第一名；大二，陈天桥被上海市教委和团市委评为“上海市优良学生干部标兵”；大三，21岁的陈天桥就修满了学分，以上海市惟一的“优秀学生干部标兵”名称从复旦大学经济系提前一年毕业，这在复旦历史上也是常见的。踏入社会的陈天桥进入了上海陆家嘴集团。

　　从子公司的副总经理开始，直到提升为集团董事长兼总裁王安德的秘书，在四年时间，陈天桥自称学会了三件事：一件是好事，一件是坏事，还有一件“不好也不坏”。

　　好事是年青的陈天桥学会传统行业的企业家独立、求实的治理作风。陈天桥没有留洋或者海外求学的阅历，曾经有人问他是不是“海归派”，他回答“不是”，又问他是不是“土鳖派”，他答复“也不是”——陈天桥感到自己比海归派更熟习中国国情和地域市场，而与本土成长的经理人比拟，自己的个性更加独立，更加讲究冒险和翻新。

　　不好不坏的事是陈天桥比个别人更早接触到互联网。十年以前，在陆家嘴团体里，在大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，总裁办公室里就已能24小时上网。老总不在的时候，陈天桥就爱好在互联网上混。

　　人在网上飘，学会玩游戏是迟早的事件。“玩网络游戏”一开始是件坏事。陈天桥太喜欢游戏了。仅靠办公室偷玩一下切实不外瘾，他罗唆买台电脑回家。每到周末，他必玩得个昏天黑地。

　　这还不够，每逢节假日，他一定呼朋唤友，来家里一起&ldquo,伤感文章;操练”，通宵达旦、挑灯夜战是粗茶淡饭。据说，他曾一连打了七天七夜的游戏没合眼。

　　1998年，组织上要部署王安德去浦东新区做分管经济的副区长。王安德对陈天桥承诺，如果他挑选投身仕途，他有可能成为全上海最年轻有为的区长秘书，前程不可限量。但陈天桥直言拒绝了：“谢谢你，但那不是我的幻想。”

　　离开陆家嘴，陈天桥来到一家证券公司，担负总裁办公室主任。呆在证券公司的这一年多的时间，对陈天桥来讲是相称重要的一年。跳出国营单位的陈天桥清楚了自己的事业要靠自己去打拼。在证券公司工作，面对滚滚财富，他暗暗下定了自己创业的信心。

　　在证券公司期间，陈天桥遇到了一位聪慧能干的女性，这就是他后来的妻子，现在是盛至公司副总裁——雒芊芊。意识雒芊芊并暗恋了4个月后，陈天桥开始勇敢进攻，“1999年7月跟芊芊开始恋爱的，9月我们就结了婚”，“在证券公司，最大的收益就是‘骗’得手一个老婆。”开心的时候，陈天桥会这样说。

　　第一次创业很平淡在证券公司娶了老婆，又在股票市场上挣了一些钱，这时候陈天桥有两种抉择，一是与太太雒芊芊一起出国；（ ）另外就是在海内找个稳固的工作，过小日子。但陈天桥做了第三种取舍，自己创业。

　　1999年是资本猖狂涌向互联网的一个年份。当时的互联网模式就是建立一家网站，然后去赢取危险投资。陈天桥的弟弟陈大年当时在一家网络公司工作。陈氏兄弟一个熟悉互联网，一个熟悉资本市场，就想到了创立网站。

　　“直觉告诉我互联网是十分有前途的。”陈天桥回想说。“但以往的工作教训让我觉得，一个公司要赢利需要的是资金流和物流，而物流是比资金流更难解决的问题，也就是说电话线不能取代物流与配送，只有数码娱乐产品好比卡通、游戏才可以通过电话线来传输。”陈天桥找到了创业的方向。

　　1999年11月，陈天桥据说中华网在寻找可投资的小网站，以为机遇来了。经由物色，陈选中了当时由复旦的多少个学生为主树立的一个社区，这个社区当时已经有不少人气。陈天桥将本人的主意讲给他们，让他们将这个社区改得更加吸惹人。而他则去接洽中华网。

　　谈妥之后，陈天桥敏捷注册了一个资本为50万元的隆重网络发展有限公司，招了20几个人，开始运作stame.cn.公司成破的初衷并不是要成为大型的门户网站，而是想另辟蹊径，成为中国最大的图形化虚构社区。

　　这个社区建设在当时很有特点，岂但有白天、黑夜之分，而且每一个社区中的用户都不能不劳而获，饿了就需要种地，然后再把播种的东西做成食物卖钱，而只有领有钱才干在社区内生存。这实际上就是一种相似于网络游戏的互动社区。这种思路是那时的很多网站所共有的，大家就是在比，看谁先能最快找到投资。

　　靠着在证券公司和政府机构工作时建立起来的人际关系，在陈天桥的运作下，很快，这个stame.cn和中华网的谈判进入了本质性阶段。1999年12月，中华网CEO叶克勇与陈天桥会晤，“stame.cn我要定了，你带上签好的合同来见我。”这样，陈天桥在2000年1月拿到了中华网300万美元的投资，中华网得到的是相当于它总浏览量30%的

　　投资拿到了，但中华网认为，仅凭虚拟社区还不足以带来更高的浏览量，因此他们请求盛大转变经营方向。“面对投资方的志愿，我们很迷茫，最后提出了一鱼四吃的做法。”陈天桥曾经向记者讲述过这样一个例子，“一条鱼可以分为头、身子、尾巴和鳍，而后有不同的做法，比方娱乐工业中环绕着一个品牌——樱桃小丸子，可以运作有关她的动画、书籍、游戏，甚至服装等诸多周边产业。因此我们决议不做游戏社区，而做动画网站，这样既可以带来投资方所需要的阅读量，又不会离网络游戏社区很遥远。”

　　应用这笔资金，盛大购置了黑猫警长的版权，还办起了多期的卡通杂志，并陆续拿到为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，此时的盛大一个月能有十几万的收入。

　　2000年下半年，互联网的泡沫开端幻灭，局势渐入佳境。还不等到网站盈亏均衡，网络业便开始走高低坡路，这在贸易气味浓重的上海表示得尤为显明。

　　面对危机，陈天桥开始反思盛大网络卡通的发展模式。“缭绕一个品牌做动画卡通，是一个投入期长、回报期也长的过程。成功了就能够赚七八十年甚至更长时光的钱，失败了就赤贫如洗。”

　　2001年5月，中华网投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账，这时候中华网对盛大提出质疑。陈天桥的大卡通策略即游戏+杂志+Flash广告被迫删改，公司的员工从50人裁减到20人，所有非游戏部分的步队被全体肃清。

　　为了持续事业，陈天桥决定废弃网络动画，但是下一步的着眼点在哪里，他自己实在也很迷茫。正好此时韩国游戏开发商WemadeEntertainment到上海来寻找配合伙伴，准备推广自己开发的网络游戏“传奇”。Wemade最先找到上海市动画协会，动画协会也不知道网络游戏是干吗的，于是把韩国厂商推举给了陈天桥。

　　陈天桥拿到游戏，自己先着手玩玩。依照默认设置，他衔接到韩国服务器上，可他看不懂韩文。他又连接到《传奇》意大利服务器，玩起了英文版。只管网速很慢，并且陈天桥还是认为“传奇”包装很差劲，但还是觉得其内核相当不错。玩到后来，陈天桥骑虎难下了。

　　陈天桥向中华网请示运营“传奇”，《传奇》先期要交30万美元的装置费。陈天桥盼望中华网将残余的100万美金拿来用。中华网不赞成，陈天桥却要做网络游戏，双方“拗断”。终极陈天桥拿回了公司所有的股份，并且仍旧保存了至少30万美元拿到了《传奇》的署理。

　　盛大神话中华网撤出了，《传奇》的代办也谈下来了，陈天桥的公司里已经没有什么钱了。“传奇”上线两个月的测试期是公司生逝世存亡的关口，当时所有人都做好了背水一战的筹备，假如在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费经营，那么盛大就不会有新的收入，公司就面临着倒闭。

　　运行网络游戏，须要良多的服务器，而此时的陈天桥基本没有钱来添置服务器。陈天桥拿着与韩国Wemade、Actoz公司签署的合约，彬彬有礼地找到浪潮、戴尔等服务器厂商，告知他们，咱们要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。服务器厂商一看确实是国际正规合同，小伙子年事微微来头不小，恐怕是潜在大客户，于是就批准了。

　　然后陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方法与中国电信谈：“浪潮、戴尔都给我供给服务器，我们需要很大的带宽运营游戏。”电信立刻会心，给了测试期免费的带宽试用。陈天桥压上了全部的信用，从2001年9月，盛大开始了两个月的游戏测试期。

　　2001年11月，传奇游戏开始收费，仅仅一个月，《传奇》的投资就已完整收回。盛大活了，陈天桥的财富传奇就这样开始。

　　从陈天桥发迹的故事来看，其胜利具备很大的偶尔性，是一种投机行动，只是这种投机行为存在了更多常识的成分。在投契成功过后，陈天桥爬上了财产榜，倍受注视。然而，有着成为主流人物激动的陈天桥显然不会对此满意，他想要成为这个网络游戏世界的决议者，成为社会所否认的主流人物。

　　但是，30岁的陈天桥能成为主流人物吗？

　　瓶颈盛大成功之后，陈天桥老是在情不自禁地暴露出一种姿势：要成为这个游戏世界的决策者、规矩的制作者。甚至，他还要把游戏范畴扩展成娱乐，并幻想着把盛大建成梦幻的大迪斯尼。为此，陈天桥还重金从微软请来了唐骏。

　　从去年年底网吧老板质问，到今年年初社会学家陶宏开教学代表和率领孩子家长们的炮轰，让陈天桥又一次陷入了纷争。在此之前，对于陈天桥是好人还是烂人，就在另外一件事情上有过很大的争议。

　　Actoz闹，再闹就把它收购了。那么玩家、网吧呢？固然这里面的确是一个各方好处相争的问题，我们信任如果有足够的利益调配在玩家和网吧的身上，网吧老板、家长和孩子对陈天桥不会有这么大的看法（那么游戏玩得好就是一种有出息的象征）。但是，陈天桥能把全中国网吧收购掉吗？能把全中国玩家招抚吗？陈天桥再有钱，这个问题也不事实。

　　这些只是一些个表象的事情，但从陈天桥一直为难地面对这些问题来看，陈正在遭遇着一场危机，从这场危机表现出来的不仅仅是网游的社会性问题，更重要的是陈天桥的个人问题。

　　现在，我们给陈天桥的定位是：陈还只是一个成功的创富者，而还不是一个成功的企业家。陈天桥正在试图进行这个适度，但是表现还很稚嫩。一个32岁的年轻人，没有太多的经历，无论是宏观政策，仍是一些人事之间奥妙的关联，难以掌握的货色还许多，所表现出来的举措也还远远未入流。经过投机创富突然站了出来当前，怀着成为主流的冲动，他碰到了一个坎。

　　陈天桥也想过并正在实际走提升盛大高度的路线，他想把盛大建设成一个不仅仅是网络游戏的公司，而是一个梦幻的大迪斯尼，并用“娱乐”代替“游戏”，但是成果如何，而后果又如何，还无从知道。罗马城不是一天建成的，陈天桥还得缓缓煎熬着等候。

　　现在，盛大还只是一个区区几年历史的企业，网络泡沫的故事已经很多，如果陈天桥稍有不慎，盛大倒下是完全有可能的。如果盛大倒下，那么陈天桥的故事不用再说，主流梦不必再做，陈和盛大将会成为“大败局”里最经典的案例。

　　如果盛大不倒，仍旧向前发展，而陈天桥又不能够准确处置各方关系，不可以掌握衡量各方关系，不可能晋升自己，陈天桥也将遭受一个中国企业家前所未有的危机，这个危机将是世人口诛笔伐，这场战役对于妄想着成为主流的陈天桥，无疑是将会是一场惨败。

　　从现在来看，陈天桥作为企业家、作为富人的表现是相称蹩脚的，面对网吧老板的质问无奈从容面对和回答，面对孩子家长、教导专家的讨伐没有公道的措施应答，甚至经常因而而表现失态。有人说陈天桥表现得与同年纪的人非普通地成熟，但是从这些表现来看，陈天桥并无什么过人之处。

　　那么陈天桥现在毕竟该做些什么，能力成为主流？陈天桥该学一学的不仅是一个本国企业家的管理，更要学一学国外的富人们如何做富人。当然，这句话不仅仅送给陈天桥，一样送给中国的所有富人。要做一个主流的知识富人，并不是一件轻易的事情。

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