俞敏洪：这是一个的大时期

5月10日至11日，“2012第十届华人企业首领（上海）峰会”在上海举办。新东方科技集团董事长兼首席履行官俞敏洪应邀缺席峰会并讲话。以下为讲话全文：

创业到底怎么样能力？首先我觉得创业对中国来说是一件特别好的事情，中国从农业冲破走向商业社会，首先是创业带动的，创业带动大企业的发展。现在的创业跟原来比拟有两个不同：一是更多创业者是大学生和海外归来的人，引领未来潮流的创业应该是大学生创业；二是把传统行业和互联网亲密结合，现在任何行业离开互联网都不能叫创业。这两点导致创业有一定的难度。

我以为，十到十五年以后,职场，现在创业人士的民营企业和贸易所带来的总收入，也就是GDP的总含量会远远超过我们这一代加上前面一代的创业人士。我们这一代所谓成功的企业家实际上已经开端落伍，好比新东方在互联网的发展当中显明不能迎头遇上，这里面有一个重要的起因，就是我自己不懂互联网。

本来我们这一代人创业的时候，想要拿到钱简直不可能，所以从零开始，一分钱一分钱地积累，像我们这样的公司，要积聚十年左右才有起飞的机会。而现在的好处是许多人已经开始做投资，包括我本人也或多或少地参加了一些投资，这个利益可以使我们的创业人士不再那么心疼地掏自己的钱来做事情。然而，这也带来一个坏处，因为是别人的钱，所以不疼爱。所以，很多创业人士名为创业，实际上是忙于写创业讲演，忙于搞商业筹划书，目标就是捞到钱就可以开始干。昨天在我吃饭的一个小时里，就有五六个年青人来和我说，俞，能不能给我钱，我要创业。凭一份商业计划书就给你钱吗？当然不能。所以，这样有好有坏。总之，这是一个创业的大时代，而且是会连续下去的时代。这样的创业浪潮会中国的经济构造、经济格式。

袁岳做了一件非常好的事情，就是要在业当中创业、。这个实践异常简略，中国的服务业产值占GDP的比重不到40%，这还包含中国挪动这样的大企业在内。世界发达国家个别来说要占到80%左右，这象征着我们还有整整一半的空间在服务行业中可以往前走。服务行业是国家最不想垄断的行业，国家的经济活气就是一定要打破垄断，服务业的创业、翻新变成了攻破垄断的手腕之一。服务行业的发展成为了一个没有边际的、全世界任何发达国家跟中国都无奈比的事情，这是一个好事。中国将来的发展，已经有既得利益的团体的人把好处废弃，这个难度非常大。所以，只能像小鸡破鸡蛋一样，渐渐地把这个鸡蛋壳啄碎，最后让我们变成凤凰，这就是中公民营企业家一代人的。

我不太爱好那些利用国家资源或者跟国家显贵联手来创业的所谓企业家，利用国度资源跟应用所谓的权贵来取得企业发展的人，坦白地说不是他们的本事，而是利用的钱在做事情。在这一点上，我为新东方觉得很愉快，新东方没有动用过任何的国家资源，每一分钱都来自于我们跟客户之间真正的互动和交换，跟学生之间进行的互动和交流。

作为创业者，首先，创业要有一个准确的观。你做一件事情，当然要赚钱，当然要做大，但这件事自身仅仅是赚钱，仍是还可认为中国国民供给良好上、上或者上的服务？价值观可以使你走在正确的途径上，这特殊主要。就像跟人打交道的时候，你确定乐意跟一个好人打交道，如果这个人不好，他再有钱，再有才干，你也不敢重用他。任何一个行业都要让老庶民乐意把本人的身家生命委托给你，这样事情才干够做大。

世界上的任何生意，除了贩毒、贩枪以外，都应当对老百姓有好处。比如建了一个印刷厂，造出来的纸可以传布文明，但却有污水传染江河，这样的事就不能做，不能做好事的同时做坏事。这方面我始终把控着自己。比如：中国小升初的培训业务，有给班主任暗里塞钱等事情，到最后老百姓苦得不行。这样的事情到今天为止我一点儿都没做，因为我晓得对孩子不好，对家庭不好。所以多一份价值观让你行走的时候就多一份阳光。

第二，要有个踏实的、可能实现的。现在，孩子们的想象力有时候是对钱的设想力。昨天，两个孩子来找我说，俞老师，你给我投资，我的网站两年当前就是10个亿。这是错误的，咱们要有把事业做大的信心，但设破目标的时候必需是一步一步来。我做到10个亿，用了整整12年，你告知我给你一点儿投资，第二年就能够做到10个亿，这是一种急躁、目的不明白心态，这是很轻易体现在创业者身上的心态。这个世界上永远不缺机会，缺的是捉住机会，把机会变成大机遇的人。新东方就是一点一滴地做事，到现在为止也是抱着用点点滴滴把事情做好的心态。（ ）我素来没认为新东方是大企业，天天都是用创业的心态来做事。必定要有踏实的目标，缓缓做。有人问我做什么事件是必然胜利的？这个世界上不什么事情是必定成功的。我只能说你去开豆腐店。为什么？做薄是豆腐皮，做厚是豆腐片，做臭了是臭豆腐，反正总能卖出去。我感到这世界上最须要的是靠谱的人，但当初太多的人不靠谱，这是十分要命的事情。

第三，要把自己变成优秀的。优良的引导有各式各样的定义，但重要有如下多少方面：一是襟怀很大；二是有团队凝集才能；三是要有把一个商业打算细化到每一天工作中的能力。如果你本身不是一个有魅力的领导人，不能让人拼命地随着你干，到最后你就会发现自己是个众叛亲离。我发明良多创业家很有豪情，但最后成果是团队没有成员。为什么？由于几分钱的差距就去打架，做出来的事情自己的利益先占，这怎么行呢？有记者问我，你把大学、中学同窗从国外弄回来，不怕跟你有利益竞争？我说要害是。已经从前了近20年的，为什么新东方的团队到现在还没有散？主要是因为我可以把团队利益放在我的利益之前斟酌。我已经把70%的股权分给了新东方的成员，就这么简单。

第四，一定要有良好的团队。最难的是什么？是保护这个团队的畸形发展。因为有的人刚开始步入正轨，结果团队的人都跑掉了。有时候筹备投资的时候，发现团队成员散了。投资的话是投资团队，而不是商业方案，商业规划再好，如果团队不靠谱的话，也是不行的。

第五，必须要变成一个发展型的组织。比方在新东方对员工有要求，如果一年没有读满20本书的话，你就可以从新东方分开了。我一年至少读50本书。这是组织发展的请求，必需要变成一个发展型组织才行。

第六，假如完成了前面的五个方面，再找投资就无比容易了。

因为时光关联，先讲到这儿。谢谢大家！

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