阎焱:创投重视的者DNA
我们做投资,投资最重要的货色是赚钱。所以我今天想谈一下在投资中所遇到的两个最根本的问题,想谈一下创业者和投资人有哪些好处和抵触的处所?
创业者和投资人的比较,个别来讲,创业者大多数都比拟年青,投资人都绝对老成,大局部像我这样,创业者大多是豪情横溢,投资人大多是经验丰盛,投资人相对慎重和理性,创业者大多数缺少教训,投资者大部门经验丰硕,创业者大多闯劲十足,投资人大多保守庄重。在我们这个行业,你做的时光越长,越守旧,假如你做的时间越长,底气越足,基础上你要么是钱赔光了,要么就是收敛一点。创业者很局限,投资人大多数见多识广。创业者容易浮躁、泄气,投资人容易。我们常常看到良多投资者特殊激情磅礴。咱们都晓得,在生涯中最便宜的是激情,来得快去得也快,然而保持十分不轻易。创业者大多数不懂财务情形,尤其对新兴国度来讲,在中国尤其如斯,投资人很懂这块。创业者大多数存在幻想主义颜色,投资人更具备感性和事实主义。
那么创业者和投资人在基本利益上是一致的,他们是的搭档。在中国,实在文化中是特别缺乏搭档这个概念的,在中国,大多是家族企业,我一个人说了算。搭档在中国事比较新颖的事,但是一个企业,特别须要错误的关联。创业者和投资人解决问题的方法通常不一样,因为创业者他的方式,他的激动性,以及投资人对问题的见解,它的经验和雀跃,往往会发生很多抵触,在投资界,我们时常遇到。但是这种矛盾的协调与解决,恰是一个创业企业健康成长的能源。我常常听到有一个人讲说,在英国一些企业,好多现在大的企业,都有创业投资人,像联想、四通这些企业,在早期发展的时候,就是这样。中公民营企业的发展,经由了非常大的稳定。中国最早的民营企业上市在香港,是四通,但是今天四通已经下市了。
一个好的投资人给创业者带来的毫不仅仅是钱,更重要的是古代企业轨制化的治理机制,它是一个企业成功的重要制度保障。
从一个投资人角度来看,一个投资人所重视的创业者是什么呢?第一,不论做什么,要看这个行业是否拥有增加潜力,第二,要看它商业模式的可扩充性,这是个什么概念呢?好比说我们去做农业,农业一亩田能够收成1000公斤,据说当初杂交水稻大略能播种1000公斤,非常了不得,但是从1000公斤到10000公斤就很难到达了。我们把它叫做商业模式的可裁减性是异常有限的。我们再来看网络游戏,如果说从网游的另外一个角度来看,网游一旦树立起来,可扩充性非常强,一万个人跟一百万人、一千万人的本钱基本没有差别。我们投隆重、投完善世界,现在大家也知道,完美世界在中国依然长短常好的,完美世界占中国网游出口的75%。我说这个意思就是说,从这些能够看到,什么叫做商业模式的可扩充性。另外一个,和竞争对手的差异性,我们看到这个企业,一定要看跟竞争对手有哪些差异性的服务和产品。另外,要在意创业者引导人的自信念和决议的能力。当然创业的激情有没有,也是很重要的,但是我们更在意坚持!
另外我们要看到企业首领有没有容纳性以及这个企业有不团队精力。
另外一个最重要的一条,有没有自律性,我想所谓的自律性,无论在我们这个行业,在各种企业中,都是非常重要的。说过,与我的聪慧才智比起来,我的自律性给我赚的钱要多过10倍以上。所以自律,是特别重要的。
另外,企业无比重要的要有自我修改。中国的企业取得成功,至少有超过一半以上,它是后来所做成功的事件,和它早期开端创业所做的事情是完整不一样的。企业成功的DNA,我们讲一个企业的成功,它是有一个DNA的,一个企业的失败,有各种各样的起因,但是企业成功有独特类似之处,比方说一个企业成功,第一个,必需要有一个好的首脑,好的领袖的作用比一个好的团队的作用,要强很多,尤其在中国,早期过火强调团队,往往导致企业失败。( )在1999年到2001年互联网危机,当时我们犯了许多过错,我们在中国投了很多互联网企业,而后我们从当时,特别是从硅谷空降一些海归来做公司的CEO、COO,但是在这个大潮退下来以后,我们剖析这个企业成活率95%以上都不行,由于当时我们特别强调团队,但是发明中国的创业里,企业领袖的才能特别强,这样把所有的海归都打掉了,所以后来我们领会到,一个创业的企业,它的领袖比团队重要得多。
另外一个,一定要有清楚的贸易模式。你给我讲非常钟之内,如果讲不清怎么赚钱,我对你的兴致就很小了。
另外,必定要讲核心竞争力。什么叫中心竞争力?包含了你能不可以跟你的竞争对手不一样,可能供给差别化的服务和产品。
另外一个比较重要的是,一个好的企业文化,必需要与本土文化融洽。我们在从前很多海归,早期的时候,大部分都是海外风投基金,那么我们当时很多的,也是吃了很多亏和错,犯了很多毛病,把一个企业建的,依照我们理想的模式去建,但是往往文化的融洽不好,导致企业的失败,所以一个企业的文化,无论怎么样,要和本土文明融洽。
对于一个企业来讲,专一很主要。
另外一个是,时间是掌握所有,但是可能并不完全是这样,但是对商机的掌握是很重要的。
一个企业有了这些所有好的DNA当前,是不是一定胜利?问题是我们不知道,这也是我们做投资这一行,最有趣、很有挑衅的地方。
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