李国庆：企业家就是要改写行业规矩

当你(的企业份额)占到行业20%的时候，你就卖规则了，就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则。

近日，当当网CEO李缺席第六届中国网上零售年会，就当前中国零售业的发展示状发表见解。李国庆表示，有企业有了规模不必定就具备竞争优势，而是要专一于一个领域，在市场份额上遥遥领先才干做到卖规则，定规则。

回想当当网的成长阅历，李国庆表示也有过冲规模的时候。但在李国庆看来，只管从事电子商务的各个企业都在拼规模，大肆烧钱，但烧钱并不能清空市场，也在实业界里行不通。

同时，李国庆又表现，不论是从规模还是从市场份额上来说，当当网都具备优势，可以禁受得住市场考验。

以下是李国庆报告实录摘录。

李国庆：

我记得十二年前当当刚成破，我们也是冲规模。有了规模，你可以有很多的设想力。

规模可以实现一站式购物，大家都盼望去做的，大家看到每个都是垂直的电子商务网站，规模可以下降很多成本，这都是经济学实践，规模可以降低运作用度，这都是大家耳熟能详的。

第二点我想说的是规模不即是竞争优势。什么规模?这里提示大家留神的，零售的不同品类业态，你只有在一个范畴，在全国零售份额市场里面领先，盘踞份额并遥遥领先，那个规模才具备竞争优势。

我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点，每一个都是第四、第五，或者每一个都第三，不是。当当网在第四年的时候，我们图书占到中国图书市场的3%，不是网上。当初占到中国图书市场的20%，我们把中小学教材教辅是垄断市场，电销书占到20%以上。

在中国我听麦肯锡的专家说，找到一家零售企业占到这个行业20%的，仿佛没有。似乎只有当当网。（ ）寰球看也很难。这个20%是个主要分水岭，当你占到20%的时候，你就卖规则了，你就有定规则的权利了。

还有人说，范围也可以是经济，构建供应链优势做到了，构建服务的优势做到了，构建成本最低化做到了。如果没有做，这个规模就不是经济，而且企业没有驾驭这些竞争优势的才能。

第三个，烧钱清空市场，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场把别的电子商务打逝世，这个(在)实业界很难支持，索罗斯可以捉住货泉系统弱点去攻打，不外就袭击泰国、东南亚、香港，对冲基金在炒作股票时有对冲弄法，实业界是难以支撑。

我想问，到那个时候我们的日子就好过了。输赢之争，钱占多少?钱占4成还是占6成?我们路演的时候就说，说钱占多少?我们打各种战都打，跟亚马逊中国足足打了6年战斗，直到图书做到一半，他就认了。亚马逊钱还未几吗?

美国大佬说，他像蛇一样狡诈，财大气粗。假如钱决议所有，那这个社会基本没有创业企业家，连实业家也不，也没有治理专家，只有资本的事儿。资本通吃，那就解决问题了，显然各国企业发展史上钱不是通吃的，钱以外，人、策略、履行，这些都是对公司成败大于钱。是资本发明价值仍是劳动创造价值，都包括了这个意思。不是说你想烧钱，烧多少钱能够清空市场。

第四点，从哪多少个方面可能构建竞争优势呢?钱就不说了，能抢钱的时代大家去抢钱。依照美国的模式，长期亏损，就是为了打压别人，说电子商务是泡沫。他的模式是什么?多种类、廉价格、拓展交易方法，他全有。然而这不是他的精髓，他的精髓是第一着手早，第二是精致化运作、经营管理啊。他算小帐、算小钱，怎么省钱达成这个服务，怎么省钱达成这个销售，物流上是十分出色的，送货服务上很优良的。实在这个许多零售业不可能每件都是优势。

第二，那就是当当网的模式，它的模式精髓是什么呢?每两年实现一个品类的绝对领先。

当当模式精华，听凭大风大浪，上市前经由两轮泡沫时期，咱们每一轮融资都让股东赚了钱，翻了良多倍。第二个精髓是我们成本相对当先。

第三个，可以学习沃尔玛，沃尔玛在美国网上零售已经不得了，这也像亚马逊美国觉得心寒的，沃尔玛就是供应链、物流。在美国、西方，这个本钱，毛利率别人说总共加起来19、20%，他比别人低5%，甚至有人说沃尔玛是一家物流公司，你也可以这么说，不仅仅是物流运送，跟供给商那一套价值链管理。这也是可以寻找竞争上风的。

第四个竞争优势，别人都去创立，别人把我当做了。我真的没有这个能力。别什么优势都去创造。

第五个优势，区域市场。有没有区域市场?有啊，在3C市场上占到足够的份额。我们在中国要不要开书店啊。我们连英国、加拿大都不去，我们只走美国的花费，这就是他的定位，区域市场。

上面就是我跟大家分享本人对零售业的思考，我也提醒舆论是灰色的，也可以是教训之谈。创业企业家就是改写规则。

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/88955.html

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