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励志创业文章:李厚霖的发家史

编辑: 路逍遥 关键词: 创业励志 来源: 记忆方法网

   李厚霖是谁

  李厚霖谢绝向笔者流露本人的少年阅历。传播的材料说,“李厚霖原名李伟林,天津蓟县人,初中不毕业”。对此,李厚霖不置可否,但他随后说:“假如我真是一个仅有小学文明的人,我当初能胜利操作一个奢靡品牌,我感到这更值得鉴戒。”

  可以断定的是,年青时的李厚霖迅速积累起了自己的第一桶金。一个细节是李厚霖宣称自己9年前,也就是1996年,就已经开凌志400,当时他23岁。李厚霖拒绝透露他起家的详细细节,然而他说自己在1999年进入钻石行业前就已经有5年的相干经历,而此前他也做过黄金生意,经历了从“经营黄金,靠卖原料赚钱,到用情感卖钻石”的过程。

  1999年,赚了钱的李厚霖开端斟酌投资,“当时也有必定的原始积聚,那种数额如果做地产也能够做得十分好”。但李厚霖终极仍是抉择进入珠宝行业,他的说明是盼望能“做一个品牌出来”。

  依据李厚霖的描写,这几年里他还成功地置换了南非一个钻石矿的股份,参加了世界钻石协会并成为它的主要会员,还让世界钻石协会的主席成为“恒信”的股东,但他拒绝泄漏更具体的情形。他强调说,一个奢侈品牌成功运作到现在,“没有一点真正的东西是做不到的,有些货色很奥妙,比方南非大使是我很好的哥们,我和南非总统关联也不错”。

  “恒信”发家之道

  1999年,当李厚霖涉足钻石工业的时候,他面临的是周大福和谢瑞麟两个有着多少十年历史的老品牌。更艰苦的是,在钻石行业,品牌确实破跟攻破都有一个漫长的进程,它须要的是时光和资本。但此时的李厚霖,只有5000万,要想敏捷突起,只有找到捷径。

  当时周大福和谢瑞麟的经营策略是在北京开良多分店,把钻石送到离顾客最近的处所,他们以为每开一家新店,总能带来销售额的扩展。但李厚霖不认同这个模式。

  “这不契合奢侈品的销售特征。你毕生能买几回钻石?买钻石的时候你会在乎道路的远近吗?你会对你可爱的人说我们就在楼下买象征咱们永恒恋情的钻石吧?买这种高级奢侈品你是偏向于在大店买更有品德保障的,还是在某个分店贪图廉价的?”

  经由一番推理,李厚霖认定路程远近不是钻石销售的必要前提,“这是第一个打破点”。更为事实的是,李厚霖也没有财力去遍地开分店。

  第二个冲破点是店面的大小,当时周大福和谢瑞麟都是三五十平方米的店面,“卖钻石说白了卖的是情感,我不晓得一个三十平方米的店面能烘托出什么感情来。”李厚霖说,“我要打造一个无比大的空间,用很大一局部店面完全地表示钻石蕴涵的文化和情绪,并供给众多的格式和合乎顶级奢侈品请求的豪华服务。”

  经过考虑的李厚霖租下了北京东方广场一个1200平方米的地方做“恒信钻石宫殿”,用2/3的店面做钻石文化,剩下的1/3提供款式繁多的钻石商品。最后的成果是标榜奢华的“钻石宫殿”一开张“就引起了惊动”。

  根据李厚霖的说法,凭借这个“钻石宫殿”的创意,他迅速得到国际钻石商的认同,并得到了一些国际财团的支撑。而李也依附这些资源树立了更为普遍的国际背景,“应用世界钻石协会主席的赏识发展自己,并进行国际资本的运作”。随后,李厚霖在南非购置矿山,组建钻石加工厂,“恒信”开始迅速扩大,先后在海内开了四家分店,每家都是1200平方米的大店。


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