为什么在中国的今天，创业是一个特别合适特别了不起的，让我们充满激情的事情。

　　再下面我感到今天中国的创业者有一些误区，有一些创业者有一些误区，我想对这些误区也做一些点评跟倡议，这方面也有五个提议。

　　创业机会

　　首先谈谈中国的机会，中国今天是了不起的机会，大家想到的第一个理由就是中国的市场是巨大的，在全球面临经济危机的时候，中国的经济仍然在蓬勃成长。中国的创业，中国的无论是从初期还是上市的公司，都得到寰球的认可，因为中国的每一个市场都在倏地的成长，当然我处于的互联网市场成长更快，这个非常轻易可以看到，最近在美国纳斯达克上市一些公司都表示非常好，大家可以看到，可以预估中国未来的互联网市场相对会超过美国，从人数已经超过了，从未来的人均花费，也会渐渐的遇上。而且当市场远远超过美国的时候，整个市场的价值会越来越大。所以我想市场确定是最大的一个理由，让大家看好中国也是为什么我在一年多前决定出来创业。

　　第二个理由，我们想到的就是人才，中国的人才是非常优良的，非常耐劳，非常的有毅力，而且对成功有非常强盛的愿望。这些都是造成美国硅谷成功的理由，那么这些理由，在中国也缓缓的在蕴育出来，让我们有非常大的未来的冀望。而且这些创业者，他们在很多成功的模范，比如刚才的郭广昌先生，马云，马化腾等等，中国的成功创业者，而且在非常短的时间得到很大的成功，给了这些创业者非常大的鼓励。

　　第三个理由，我们刚才今天早上也听到了政府对创业有非常大的支持，今天我们看到来会场的这些国家领导，政府领导，还有处所政府领导，都是对创业充满了豪情和热情，政府也提供了各方面的帮助，在创新工厂的这一年多我深深感到到，在北京市和其他的城市也好，都对创新创业有相当大的支持。

　　第四个理由，可能更针对性的对立异工厂来说，看到了互联网巨大的机遇。因为互联网的创新和创业，现在是面临一个历史的机会。因为我们谈到投资，其实看两点，一个是本钱，一个是回报。我们现在可以看到的是互联网上成功的公司，它的回报是伟大的，他的估值是最高的，而创业的成本又是最低的。做互联网企业，只要有人就行了，没有硬件方面的宏大投资，只有有人，能把一个点子执行好就可以发明很大的价值，我认为互联网创业在中国，尤其是在中国特殊特别好的机会。还有很多的行业，比如新能源，绿色方面的这种投资，也很好，而且也得到了很大的政府的支撑。

　　第五个理由，国外的灵感。中国固然投资环境很好，创业环境很好，市场也很好，但是究竟在有一些范畴，比如说，新能源，好比说互联网，仍是美国走在前面的。那么中国的创业者，可以看到，美国创业者的灵感、点子、成功和失败。而从中学习，这里我并不宣传，直接剽窃，但是很多美国的成功和失败，还有别的国度成功和失败，都能够帮创业者走更少的弯路。

　　我对中国今天的创业是充斥了热忱和信念，也就是为什么我在一年多前，也决议在中国做创业这样的一件事情。

　　但是我对中国的创业者也有五个担心和五个奉劝。所以如果刚才郭广昌先生泼了一点冷水，我可能要泼一点冰水。

　　创业误区

　　第一个比较担忧，在没有筹备好的时候，过早出来主导创业。

　　尤其是大学生，大学生对创业布满热情非常好未来有创业的幻想非常好。但是妄想自己一毕业就可以成为下一个马化腾，这个在绝大多数的情形下是不事实的。因为中国的教导虽然提高很快，但是跟美国还是有相称的间隔。美国之所以能够看到这么多大学出来的学生，毕业或者甚至未毕业就成功出来创造了了不起的企业，从比尔盖茨，这些例子让我们很振奋，但是不要忘却了这是在美国多元化的教育之下，这些人出来不仅仅是科技精英，他们对团队、执行力、教训有相称的累积。在中国教育虽然在先进，但是中国的教育绝对比拟专一。一个学理工，学做盘算机的，可能对计算机懂的不少，但是要治理团队，有执行力，经验，让他能够把一个团队从无到有，把一个市场做出来，这个经验往往在大学毕业的时候还是不足够的。所以在座的大学生，你们如果想创业，我激励你们走上创业之路。《先介入创业再主导创业》我写的一篇文章，给自己多少年的时间，参加一个创业的公司，在里面经过一个有经验引导者，看他怎么做事情，看市场怎么被树立起来，看产品怎么被创造起来，经由几年的学习，你会得到资金和帮助，成为一个成功的创业者。当然像刚才郭广昌先生所说的，创业失败概率很大，没有必要把一个70%的失败概率变成99%的失败概率，因为涓滴没有经验没有团队就出来，凭着自己拍头脑想出来的点子有认为你可以改变世界，那么你失败的概率就会是99.99%，所以没有必要让自己这么艰苦，给自己一点时间来学习，来培育本人创业的这种牵制和经验，在学校里面加入这类的会议，都是非常非常的好，只是多给自己一点时间。大学毕业的时候你22岁，如果你25岁或者28岁能出来创业，这还长短常非长年轻的，不用要赶在今朝，这是第一个建议。

　　第二个建议，因为很多创业者以为，我有一个好点子，这个点子就是所有了。

　　甚至有一些人认为说，我这个点子我要藏起来，不能让别人知道，不让风投和天使知道。我想分享的是，真正这种点子改变一切的是非常非常少的，点子非常多相对来说点子是不值钱的，我信任每一位如果细心想想，都可能可以想出10—20个不错的点子，而且足够好让风投来投资的点子，所以点子不是最值钱的。创业的成功或与否，在过去创新工厂这一里我看到有三件事情是最重要的。

　　第一个方向要掌握的准，在正确的时间做正确的事情。第二个，团队要无比的好，要看人。第三个，团队要有履行力，晓得如何把一个点子执行出来。所谓方向要看的好，我举一个翻新工厂的例子，在一年半前，咱们看好智能手机，看好第一步将打好基础设施软件，于是我们投资了智能手机的操作体系，投资了电子商店，投资了广告平台，投资了开发者工具，投资了与PC同步的工具，这些都是一个将来智能手机成的主要的基本。当时我们在正确的时间做了正确的投资，当初许多的VC都来盼望可以在下一轮参加，而且估值都十分好，这五个方向都成为了业界的第一。

　　下一个阶段便宜智能手机出来了，就要看好中国的年青用户所要用的娱乐利用，比方游戏、音乐、视频、社交，这些方向成为了第二轮的投资方向。举一个别人的例子，如果说20年前有人拿了谷歌的贸易方案去投了的话，会失败的，假如是15年前有人拿了Facebook的商业规划也会失败，而今天他们成功了，是由于他们在正确时光做了准确的事件，而不是一个点子自身转变了世界。可能很好的掌握打算投资才会胜利。看人看团队，方才也讲了良多了，实在投资创业，真的是一个人的事业。

　　执行力，中国的例子，京东商城，这个点子改变世界吗，很了不起吗?不人想过吗，并不是，电子商务很多人想做。然而为什么今天京东商城这么成功，成功不是来自于他的点子了不起，是因为他的团队，是因为他的团队很厉害，是来自于他们对物流很懂，他们对用户的需乞降市场的发展看的很明白，是来自于他们很有执行力。让我们再一次看到重点不在点子，是团队，正确的时间昨正确的事情。

　　第三点误区，创业的目标是为了上市，创造很多的财产，打倒竞争对手。

　　确切大家都想赚很多的钱，都想上市，但是上市不是一个终极的目标，而是一个新的开端。创造一个有价值的产业，能够让产业链达到工共赢才是最好的目标。我们看美国的一个很好的工业，比如说谷歌这样的一个公司，他其实是用他的技巧，造富了用户，内容出产商，还有广告主。这三者都得到利益，还有他自己也会得到好处，并不是说把一个谁，竞争对手压死了，打逝世了，把别人的钱到自己的口袋作为一个目的。因为互联网是一个非常成长快的一个企业，我们应该希望在他成长的进程当中，把饼做的更大，让大家达到共赢，而不是鱼死网破。所以我希望在中国的创业者，更多有这种襟怀和心态创造一个很好的环境，很正面的一个生态系统。

　　第四个误区，刚才郭广昌先生也提到，就是创业并不仅是一个科技创新，这两者不是等号。

　　当然如果你有科技创新，那会为你的创业加分，进步竞争的门槛等等。但是我们不要过火认为说，每一个创业，都是在研讨室，在实验室里面，发现了一个新的货色，申请了一些专利，而后出来改变了世界，这个是很少的例子。

　　更重要的是对市场的理解，和对用户的细腻的理解和剖析。一个成功的公司，无论是大家认为特别创新的公司，像苹果，或者一个对市场有很深很了解的，对用户有很深的洞悉力的公司，像腾讯这样的公司，同样得到成功，但是同样的一点是他们对用户有非常细腻的了解，他们非常尊敬用户，把用户的利益放在非常的前面。然后这些理由，才造成了他们的成功。而且他们在互联网上面，尤其无论是国外的谷歌，或者国内的这些淘宝，腾讯之类的公司，他们都充足应用到了互联网的特征，也解决说，互联网其实是一个实验室，你应该尽快尽早推出一个足够好的产品，但是不是一个最终的产品。然后在他之上来获取用户的应用习惯和信息，用这个信息把产品做的更好。这个是纬有互联网时期能力做的事情。

　　在互联网上，可以把全部互联网和用户，当做一个试验，异常疾速的推举你的产品。这个微创新就是互联网的精力，很多人把微创新和抄袭划等号，这是错误也是不公正的，更多人应当须要懂得这一类的微创新，快捷把握住市场的方向和用户的需要，这个才是真正的成功之道。

　　最后我想谈的一点误区就是，认为风投认为VC他们供给的价值就是钱。

　　也就是说我创业，谁能给我钱，钱在哪里，我怎么能够有第一笔钱，我去做我的事情，这一个误区。其实真正成功的风投，他们提供的价值是在钱之外的，他们能够帮你介绍人脉，提供下一轮的融资，帮你把我市场的方向，帮助你把产品做的更好，让你懂得国内外的市场，帮助你先容人，帮你招聘，帮你理解法律的这种诠释，还有帮你做更好的财务，让你更快能够，但是在适合的时候能够赚钱。这些才是风险投资家他们的实质，他们能提供最大的价值。

　　愿望每一位创业者，不要只看到钱的起源。

　　今天在中国有非常多有钱的人，如果有好的方向和团队，必定可以融到字，但是一定要筛选给你最大加分的危险投资者，这样才干对得起自己创新工厂就是一个初期的天使投资机构，我们过去一年半当中，累计了濒临40位十年经验以上的在商务、法务方面，在应聘方面有巨大的累积，我们每年可以招到一百个优秀大学生的工程师，让创业者来到我们这里，可以没有后顾之忧专注做他的创业。而对有经验的创业者，我们可以除了提供资金之外，最重要提供刚才谈到的多方面的辅助的价值，简直就像是武侠小说里面，如果是创业者，在创新工厂可以得到多个师傅，可以在他的领域是专家，可以把他的特长教给你。另外对那些有热情得大学生他们想创业，我们提供了众多大学毕业生参与的机会，参与团队，在一个有五年十年经验的创业家的领导下，学会如何创业，未来如果有创业的潜质，这样的工作能够让他更快速施展他潜质。我们创新工厂一共投资了17个比较大的项目，在这17个名目里，我们今年预估应该有10个可以拿到外部的融资，其余在明年应该也会拿到一些融资。我们在现在以到达一轮的成功率和失败率相对来说，看起来应该是在75%左右，也就是说75%的项目从我们这里，从无到有的创造，始终到有75%可以拿到第一轮的投资。这不是最后的成功，最后上市，那还是有很长的路地但是75%阶段性成功的概率，验证了我们这样的一个模式。能够吸引到很好的创业者，搭配着很多参与创业者，针对着用户，把握着用户的需求创造价值，这样的一个成功率是让我们相当骄傲的。然后在这里也希望跟大家分享我们从前的工作得到阶段性的结果。所以，我们生机在当前，能够更多的与在海内外的创业者有配合的机会。能够让中国的创业者，能够赞助中国的创业者，提供一个像美国硅谷一样好的环境，让我们来独特创造以后代界创业的未来。谢谢大家!

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