阎焱：专一很主要

　　我们做投资，投资最重要的货色是赚钱。所以我今天想谈一下在投资中所遇到的两个最基本的问题，想谈一下创业者和投资人有哪些利益和抵触的地方?

　　创业者和投资人的比拟，个别来讲，创业者大多数都比较年青，投资人都绝对老成，大部门像我这样，创业者大多是激情横溢，投资人大多是经验丰硕，投资人相对庄重和感性，创业者大多数缺少教训，投资者大局部经验丰盛，创业者大多闯劲十足，投资人大多保守慎重。在我们这个行业，你做的时间越长，越守旧，假如你做的时间越长，底气越足，基础上你要么是钱赔光了，要么就是收敛一点。创业者很局限，投资人大多数见多识广。创业者轻易浮躁、泄气，投资人容易保持。我们常常看到很多投资者特别豪情磅礴。我们都知道，在生涯中最便宜的是激情，来得快去得也快，但是坚持无比不容易。创业者大多数不懂财务情形，尤其对新兴国度来讲，在中国尤其如斯，投资人很懂这块。创业者大多数具备幻想主义颜色，投资人更存在理性和事实主义。

　　那么创业者和投资人在基本好处上是一致的，他们是成功的错误。在中国，实在文明中是特别缺乏搭档这个概念的，在中国，大多是家族企业，我一个人说了算。搭档在中国事比较新颖的事，但是一个企业，特别须要搭档的关联。创业者和投资人解决问题的方法通常不一样，因为创业者他的方式，他的激动性，以及投资人对问题的见解，它的经验和雀跃，往往会发生很多矛盾，在投资界，我们时常遇到。但是这种抵触的协调与解决，恰是一个创业企业健康成长的能源。我常常听到有一个人讲说，在英国一些企业，好多当初大的企业，都有创业投资人，像联想、四通这些企业，在早期发展的时候，就是这样。中公民营企业的发展，经由了异常大的稳定。中国最早的民营企业上市在香港，是四通，但是今天四通已经下市了。

　　一个好的投资人给创业者带来的毫不仅仅是钱，更重要的是古代企业轨制化的治理机制，它是一个企业成功的重要制度保障。

　　从一个投资人角度来看，一个投资人所重视的创业者是什么呢?第一，不论做什么，要看这个行业是否拥有增加潜力，第二，要看它商业模式的可扩充性，这是个什么概念呢?好比说我们去做农业，农业一亩田能够播种1000公斤，据说现在杂交水稻大略能收成1000公斤，非常了不得，但是从1000公斤到10000公斤就很难到达了。我们把它叫做贸易模式的可裁减性长短常有限的。我们再来看网络游戏，如果说从网游的另外一个角度来看，网游一旦树立起来，可扩充性非常强，一万个人跟一百万人、一千万人的本钱根本不差别。我们投隆重、投完善世界，现在大家也知道，完美世界在中国依然是非常好的，完美世界占中国网游出口的75%。我说这个意思就是说，从这些能够看到，什么叫做商业模式的可扩充性。另外一个，和竞争对手的差异性，我们看到这个企业，一定要看跟竞争对手有哪些差异性的服务和产品。另外，要在意创业者引导人的自信念和决议的能力。当然创业的激情有没有，也是很重要的，但是我们更在意坚持!

　　另外我们要看到企业领袖有没有容纳性以及这个企业有没有团队精力。

　　另外一个最重要的一条，有没有自律性，我想所谓的自律性，无论在我们这个行业，在各种企业中，都是非常重要的。巴菲特说过，与我的聪慧才智比起来，我的自律性给我赚的钱要多过10倍以上。所以自律，是特别重要的。

　　另外，企业十分重要的要有自我修改。中国的企业取得成功，至少有超过一半以上，它是后来所做成功的事件，和它早期开端创业所做的事情是完全不一样的。企业成功的DNA，我们讲一个企业的成功，它是有一个DNA的，一个企业的失败，有各种各样的起因，但是企业成功有独特类似之处，比方说一个企业成功，第一个，必需要有一个好的首脑，好的首领的作用比一个好的团队的作用，要强很多，尤其在中国，早期过火强调团队，往往导致企业失败。在1999年到2001年互联网危机，当时我们犯了许多过错，我们在中国投了良多互联网企业，而后我们从当时，特殊是从硅谷空降一些海归来做公司的CEO、COO，但是在这个大潮退下来以后，我们剖析这个企业成活率95%以上都不行，由于当时我们特别强调团队，但是发明中国的创业里，企业领袖的才能特别强，这样把所有的海归都打掉了，所以后来我们领会到，一个创业的企业，它的领袖比团队重要得多。

　　另外一个，一定要有清楚的商业模式。你给我讲非常钟之内，如果讲不清怎么赚钱，我对你的兴致就很小了。

　　另外，必定要讲中心竞争力。什么叫核心竞争力?包含了你能不可能跟你的竞争对手不一样，可以供给差别化的服务和产品。

　　另外一个比较重要的是，一个好的企业文化，必需要与本土文化融洽。我们在从前很多海归，早期的时候，大部分都是海外风投基金，那么我们当时很多的，也是吃了很多亏和错，犯了很多毛病，把一个企业建的，依照我们理想的模式去建，但是往往文化的融洽不好，导致企业的失败，所以一个企业的文化，无论怎么样，要和本土文化融洽。

　　对于一个企业来讲，专注很重要。

　　另外一个是，时光是掌握所有，然而可能并不完整是这样，但是对商机的掌握是很重要的。

　　一个企业有了这些所有好的DNA当前，是不是一定胜利?问题是咱们不晓得，这也是我们做投资这一行，最有趣、很有挑衅的处所。

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