陷阱一：一个好想法就可以让你赚大钱
事实是好想法对于商业成功既不是充足条件也不是必要前提。微软应当算是取得贸易胜利的典范，但是在它的全部发家史上却找不到一个完全独创的"好想法"。事实上微软正式通过模拟对手的设法并在竞争中战胜对手而一步步发展强大的。Google确切有一些独创的，像PageRank，Adwords，便宜机器集群等。然而这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要锋利。但如果你认为他们只是有一天忽然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
陷阱二：货色做出来天然会有人用
有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是百里挑一，的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛阅历。那是我在1993年创立的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通信装备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至供给了一个内建的可保障画面品质的视频流媒体服务。如果FlowNet可能得以风行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状态要好得多。
但是只管FlowNet在技巧层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭遇了宏大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网尺度不兼容。如果当时我们做足作业，做些市场考察，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元挥霍在专利申请和样片出产上了。
陷阱三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法
事实上没有人会对你的想法有兴致，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。等于说真的有人对你的想法无比认同，但是他聪明的话天然会取舍跟你配合，如果不是，他做什么都是要挟不到你的。
有时候专利仍是有点用的：它会让投资人感到很保险。但我强烈倡议你本人来处置专利申请，通过一些学习你能够做得比专利申请代办商做得更好，而且可以节俭一大笔钱。
陷阱四：你的见地很重要
事实上你和你的合伙人对你们产品的见解没有任何意思，主要的是客户会怎么对待你们的产品。咱们很做作的会假设，如果你跟你的伙计们都以为你们的产品很好，那么其余成千上万的人们也会这样认为，事件有的时候是这样，但大多数的时候不是。起因是你是如斯的聪慧可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的应用者是不一样的。相对你，你的客户们要更为平淡一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了逢迎那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会十分小。
陷阱五：盈利模式都是假的
就像陷阱二一样，有时候这也是事实。像CarlSagan常说的"预言是失败的艺术"。
你永远也无法晓得你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占据市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经由盘算发明，即使只是要坚持不亏损你的用户群也必需比当初的市场大十倍，那么你也许就须要从新斟酌了。就像艾森豪威尔说的，筹划一无是处，但作方案却不可或缺。
以此为基本，良多创业者们都会犯一个典型的过错。他们常这样说"只有我们占领哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱"。（创业 ）这样的说法直接裸露出你没有细心的剖析过用户的需要。你兴许同样会说"100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧(或者坦率地说，这一点也不能确定)"。这样想根本无奈加强自信念。
陷阱六：理解的知识比认识的人重要
你始终都谢绝否定这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会信任妈妈所说的“学会与别人相处比学习成就更重要”。
事实是人际关联比常识要来的重要。这并不是说聪明、有学识没有用。你的学识必定水平上决议了你会被推举给“谁”。但终极，你意识并信赖，更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前途有更大的决定性作用。商业运动是异样庞杂的。没有任何一个人有可能存在实现一个商业决定所需要的所有知识和教训，所以精明的人们会把他们的权利下放给其他人。而当他们抉择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。
陷阱七：博士头衔很有用
实际上占有博士头衔只能证实你不是低能儿。从我的经验看来，领有博士头衔只会对获得商业成功发生负面影响。由于在学业上获得成功的方法与在商业上失掉成功的方式刚好相反。在学业上，你的同寅决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基础上可以肯定的说，不会是你的同僚。
陷阱八：我需要500万作为启动资金
事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。PaulGraham说过许多对于这方面的内容，我就不开展了，之说多少句：你不需要启动资金，但你必须乐意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简略：如果你都不乐意为你想法的商业潜能而废弃你的休息时光，为什么别人要用他们辛劳赚来的钱为此冒险。
陷阱九：有好的主意是我的打算中最重要的局部
事实上好想法根本上没有任何意义，重要的是：谁是你的顾客？他们为什么要买你的产品？你的团队有些什么人？有哪些危险？
陷阱十：没有竞争对手再好不外
假如你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它基本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，简直完整没有可能还存在一个不任何人察觉的有利可图的市场。
最好的新闻莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部门的公司都运作的不是特殊好。他们制造假货、诈骗顾客、他们的员工都很傻冒。你老是可以很轻易的找到市场机遇，进入，而后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，释怀，他们多得是。
陷阱十一：上市会让我开心
如果创业的进程让你厌倦，你大略是不会成功的。它是如此艰巨，如果你不能从中找到乐趣，它会让你精疲力竭。即便你通过龌龊的交易变得富有，当你回想旧事的时候也只是会可惜青春的流逝。古董和跑车带来的快活是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子高兴的向你讲述他新颖的商业规划。
所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不仅是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。
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