马云：如果我们过早地成功了，客户就不会成功

　　早上好，这么早起来交换，估量听的人跟我一样，还没有完整苏醒过来，反正我自己是没有彻底的清醒过来。在乌镇其实交流电子商务，我觉得这个电子商务E_commerce，以后就是没有E这个字，就是Commerce，就是商务这个字。

　　想到商务，在浙江我常常想起一个人，这个人给我们树立很好的榜样，也树立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很著名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较观赏他的一句话，就是生意越来越难做，越难做越是机会，症结是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼力看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。

　　所以生意要害在于英文目光可能就叫Vision。

　　第二个我自己去思考的，胡雪岩给我们建立了一个坏的模范红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个错误的路，因为钱跟权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能斟酌你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像火药和雷管碰在一起，老是要爆炸的，红顶不能做，当然黑顶更不能做，应该做的是你自己知道，你有什么、你要什么、你废弃什么。

　　在浙江这个地方，从来出了很多了不起的商人，然而我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么，你放弃什么，这句话是几年前一个高人，我尊重的先辈跟我讲，他说马云你走到当初为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么。

　　阿里巴巴经由十五年的发展，我们走到了今天，应该来讲，我们是一个很幸运的公司，我们的幸运在于成千上万的创业者把我们带到了今天，我们跟成千上万的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年以前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Internet，将近二十年的时光，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我可能是中国最早的一个从事商业互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字，1995年我们成破了这家公司。

　　人家说阿里巴巴你们今天特殊成功是什么起因，其实不中国黄页，没有前面我们到外经贸部去的阅历，没有无数的失败，我们是不会走到今天的。任何一棵大树下面一定有伟大的营养，巨大的养分来自于这个时期良多人犯的过错，实在我感到我们所有做贸易的人，MBA跟我们做企业的差异，许多人MBA毕业以后，很难去做创业者，或者做了创业者很难成功，由于MBA可能教了很多货色是告知大家人家是怎么成功的，所以看了很多案例是学习别人怎么成功的案例。而人学了成功的案例就会异想天开，我也能够这么成功。

　　而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得领会，永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，因为成功有很多的因素，有很多的东西你是没措施学的，你刚好碰上一个很好的人（才子微信大众号：jiarenorg），福气很好，你刚好碰上一个很好的事，你恰好在适合的时间做了合适的事情，而失败呢，我发明很多企业基本上失败的道理都差未几，只要把这些失败的东西学习好了，做作就好了。

　　做企业做商人很艰巨，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是胜利的，不论他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应当想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个荣幸的5%。

　　你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，而后找好未来的法则，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全世界的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂盘算机，也不懂科技发展，我素来没受过这样的训练，也没有做过商业练习，甚至会计训练都没有做过，我们怎么走到今天的。

　　所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间去思考这样的问题。

　　今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说多少年以前很多人，我每次加入论坛，他们总认为这个人讲话很奇异，有些听起来有情理，有些听起来大家不能接收。一个很主要的原因是什么，因为我本人想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的主意。我们每个人做事情一定要去思考，假如你只做今天的生意，你只想今天做来日就成功，你是一定不会成功的，因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪慧。

　　我认为今天商人要寻找一个机会，今天就能做，今天做明天就有成功的机会，根本没有，因为这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年青人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤恳估计更没机会，你只能比未来，我以为十年以后中国社会会呈现这样的事情，我必须去做。

　　你坚持十年十五年，不要怕犯毛病，这个远见断定以后，第二找一批优良的团队，因为你不懂技巧，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他协作，而不是他跟你配合，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。

　　所以我们始终以来阿里跟别人宏大的差别是在于咱们对将来的保持，我们信任十年以后、二十年当前，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨什么是战略，策略就是你晓得这样下去，未来必定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。

　　你必需判定，政府在十年以后一定会做这件事件，所以你先把它做起来，等政府一号召了，没机遇了，成千上万涌上来，你基础上就逝世掉了。政府一号令，赶快换处所，这叫远见，市场也是一样的，你必须断定在市场之前。

　　我觉得阿里这家公司可能有比拟大的差异，我们对未来是有不同坚持的，第二因为阿里开创人和CEO不懂技术、不懂这些东西，反而凑集了很多这样的人才进来。第三要有足够的耐烦，有人说要有足够的钱，不，其实你只有对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕出错误，在错误中一直学习，把它变成营养，我相信钱天然会来。

　　追着钱没有意思，钱是追人的，人要是追钱，一点长进都没有，其实我们谈危险投资，昨王孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我基本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我兴致大增，你感到问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家做投资的时候，你要风险投资，你的自负来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。

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