邓永泉:Epicor 北亚区高等区域总监

　　邓永泉1999 年参加美国ERP 软件厂商Epicor 的香港分公司时，这家分公司刚有七个人，他是仅有的两个销售之一。邓永泉加入的理由很简略，因为Epicor当时的品牌还不强，但是产品十分好，他看中的是将来的成长性跟个人职业生活的回升空间。果然Epicor 如他所愿，成为寰球第五大ERP 公司，而邓永泉也从香港市场的销售开端，一步步接手台湾、日本、韩国乃至中国大陆的局部地域，每当面对一个全新的市场，他总可以奇观般地实现指标，位列销售榜前列。

　　为了能够让邓永泉接手北亚区高级区域总监的职位，公司VP 前所未有地把地位空着，耐烦地等了他十个月，直到他照料好才诞生的孩子。

　　恒心的机遇本钱

　　邓永泉初入职场时固然拿着英国学历，但是对要做什么并不是很懂得。他爱跟人打交道，于是废弃了技巧转而做销售。但是第一份代办销售惠普硬件的工作只做了一年就不做了，因为产品不是本人的，完整看不到未来发展的远景。

　　跳槽简直是每个刚毕业的年青人都会碰到的事。然而跳与不跳，却要算一笔细账。

　　在IT 业做销售有一个“两年定律”，起因是美国公司通常把销售分成四个季度加以考察，假如第一个季度拿不出事迹，顶多再给一个季度。能在一家IT 公司将销售做到两年以上者，已经是个业务能手，三年以上者能够算是佼佼者。这种依附年资来证实才能的方法让邓永泉更加乐意在一家企业坚守。

　　邓永泉在坚守的同时，也开始意识到跳槽的机会成本问题。这个机会成本首先体当初工作的得失上，比方他的很多友人频繁调换工作，成果却是连等同职位的工作都难以找到，高不成低不就的失业多年后，为了营生不得不去做自己不爱好的事业，生涯一团糟。

　　另一笔机会成本则是，刚毕业时起薪很低，做两年后跳槽，薪酬可以加30%，做两年再跳，薪酬再加30%。按这种跳槽法，起先的薪酬增加会快，教训积聚也会多一些，但是到了十年后，与不跳槽的人比拟薪酬却会呈现另一种状态。一个在一家公司十年如一日发展的员工兴许会成为公司的中层或中高层，这时的薪酬不仅比一般员工要高，还有公司依年资所给予的综合福利。“频繁跳槽给人的感到是，这个人可能能力有问题，由于不能给公司带来价值才会走。”

　　1999 年，邓永泉分开前一家持续六年创下卓越业绩的公司，决定来到当时还名不见经传的Epicor。同样他为自己算了一笔机会成本的账。这时的他在职业历练、个性方面都很成熟度。在抉择机会时，他所重视的并不是公司当前范围的大小，而是公司的财务能力、技术能力、产品口碑，这些是真正决议一家公司有没有久远发展潜力的基本，而这多少点Epicor 都能到达。最诱人的处所在于，Epicor 在亚洲刚起步，当时公司一共只有七个人，全部香港市场的销售全体交由他来治理，可以撒手让他一搏，他可以拿出创业者的精力来打工，谋深远发展。

　　从少有人晓得Epicor 开始，邓永泉想到的措施是辅助代理商做市场，站在代理商的角度考虑他们的需要。公司小，代理商也小，但他的信心是赞助署理商胜利，他也就会成功。他因而一举完成了香港市场的业务，跟着业绩的增长，公司又派他管理台湾业务、大陆南方的业务，他都如法炮制，业绩始终坚持在公司前列。

　　“每家公司在考虑业务时，会关注两个点，如何赚钱与如何省钱，而在用人时也会斟酌哪些人可能实现这两点，前者是营销能力，后者是财务能力，不长期考核是很难断定一个人的综合能力的。”

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