敬爱的东南大学的朋友们，大家下战书好!

　　今天来到这个会场特别亲热，去年的4月21日，我也在这个会场给大家做过一场报告，不知道去年有多少同学在这里听过的，有一些，无比好，老朋友了，异常开心，我对东南大学有着比拟亲热的感到。

　　年轻人要学会读书、交友和独立行走

　　刚才傅书记讲了很多超级企业家，我不像他讲得那样完善，也不像他讲得那么崇高，我也是一个世俗的人。第一，我看到美女依然非常心动，但是我很开心自己还能这样，表明我的青春仍然存在。

　　第二个证实我世俗的是，阿里巴巴上市的时候我非常愁闷，因为阿里巴巴一上市就值两千亿美金，而我做新东方20年才做到50亿美金，对马云的财富觉得眼红。但这也表明了人的潜力是无限的，人创造财富的能力和为社会做贡献的能力是无穷的。恰好就是这样的事情让你会有未来，为什么?连马云长成这样都能发明财产，你呢?所以同学们你会感觉到布满希望，是不是?凭什么都是他的呢?为什么不能分点呢?

　　还有刚才傅书记提到我读书。实在我读得也未几，但有很好的看书习惯，同学们确定没有我忙，我从今年1月1日到现在，总共不到3个月的时间，我一共读了濒临60多本书，都是真正给人带来思考的书籍。我读的都是历史书、哲学书、还有古代贸易潮流和未下世界发展方向的书。我已经做了三万多字的读书笔记。所以说，人生是要学习的。

　　有人问我，俞老师，你为什么还要读书呢?因为确切只有书中的思想才可以领导你走向未来。大家都知道人是一个受思想指引的动物，你的思想走到哪里就会走到哪里。我的另外一个朋友，北京大学的教学张维迎出了一本书叫《理念的力量》，大家也去看一看，讲的是社会的发展、商业的发展，思想的发展，翻新的发展，以及一个人的发展，都是人的理念改变的结果。当你的理念指向哪里的时候你就会走向哪里。如果你的理念觉得你是一个自卑的人，你就是一个自卑的人。理念要从内心中深深地相信才行，你要是名义相信，实际不相信，就会形成性情决裂。

　　做一件事情是有标准的，如果说你做这件事情就是为了获奖，比如说救人的王汝华，他如果刚才在上台来讲的时候，如果他说我当时想的是要为人民服务，想起了雷锋的先进业绩，那就太假了。但是他刚才说了，没有那么想，就是想要把人救起来，不把他救起来不行，那是一个人的真实想法，这样就很贴近人道。

　　大家别看马云，他是实在地信任他长得特殊俊秀。有一次我跟他在一起聊天，李彦宏坐在旁边，我说你比李彦宏长得有特色，他说哪有啊，我比李彦宏帅啊。

　　我是真实地相信，当你的理念改变了，你的思想改变了，你就能转变你的生活。因为只有思想创造现实，人是靠这样的思想创造现实，通过事实倒过来再丰盛人类的思想。所以，你一定要通过各种各样的办法让自己的理念变得进步。

　　那么，理念如何来呢?理念从三个地方来，第一，大量地读书，要读各种各样的书，海内外的，英文不会，就看中文的，现在所有的优秀英文书籍一经出版，一个月之内都会有中文版面世。

　　同学们须要大批地读书，国内外的书都要读。什么书都拿来读，这样多种思想冲击碰撞以后，你才会通过自己的独立思考构成自己的世界观、人生观、价值观，你就能成为世界上优秀思想的集大成者。同学们，你们一年读50本书应当不多吧。我在北大的时候一年读200本书，我读书的速度还是比较快。你们就读50本书，因为你们现在有很多好玩的事情，比如谈恋爱什么的，但也不能忘了读书。

　　第二就是与人交往，这个特别主要。在今天我之所以发现我还有一些思惟，就是因为我四周有一批有思维的朋友。假如我有一段时间不跟人打交道了，我就会变得很好受，所以，我一个月中就会组一两次局，以吃喝玩乐为引诱把他们招过来，和他们边吃边聊，就能从他们身上学多货色。

　　我发现我的成长进程是友人圈一直变更的过程。我在进北大以前，我的朋友都是农村小孩。进了北大以后，我的朋友都变成了北大的同窗，那档次就高了一些。毕业以后留在北大教书，我的朋友就变成了北大的老师，北大有很多年事大的，有智慧的老师，我当时作为一个小老师，和他们接触的机遇也会有许多。

　　后来我分开北大做了新东方，有一段时间我特别孤独，为什么呢?我做新东方以后，周围都是老师，这些老师很多都是我应聘过来的，这些老师都比我年轻好几岁，所以他们是从我身上汲取养分，我有种被他们吸干了的感觉，而我从他们那边吸获得比较少，这个是很危险的。过了几年我觉得不行，我身边必须有一批人在某些范畴、某些方面比我程度高，思想、学术、教研、发展，必须比我强。我就跑到美国把我的同学招回来。王强、徐小平就回来了，他们在国外深造过，水平就比我高很多。我把他们招回来，就可以在他们身上学东西，老是有人比你水平高，这样你才能成长。一个人身上有智慧的时候你要多交换。你身边大量的人对你来说是有用的，关键是你怎么用他们，大量的人是可以交往的，关键在于你怎么和他们交往。

　　第三是要行走。走向社会是一步，寰球旅行也是一步，出国留学更好。只有这样你能力知道世界和中国怎么融会。我素来没有到国外留过学，但我每年世界各地至少要走三到四个国家，目标是看世界，我走到这个国家一定要参观他们的博物馆，一定要到老庶民的生活区去吃饭，和当地老百姓聊天，一定会到这个国家的大企业去参观拜访。我和企业家俱乐部的企业家们每年都有机会去多少个国家访问，有的甚至能访问到总统、总理和商务大臣，和这个国家的前十名企业家聊天，吃饭，这都能耳濡目染学到东西。

　　生活是自己创造出来的，未来是自己寻求出来的，和别人没有太多的关系，和这个国家本身什么状态也没有关联。我经常听到同学们说，俞老师，我们现在没有你们过去时候的机会了，现在已经不是布衣创业时期，现在到处是官二代富二代，我们现在已经没有机会了。毋须着急，在习近平主席领导下，贪官一个个会被打下去，本来官二代的机会不就都留给你了么，明确我的意思吗?

　　但是，其实没有一个国家是相对的机会均等的，没有一个国家是会把机会倾斜到每一个人身上去的，所以最重要的还是自己去争夺机会，自己去尽力。我们当初创业真是一分钱没有，我在1993年开始做新东方的时候，中国的《公司法》还没有出来，谁会给你钱呢。我为了开第一个班花了60块钱买了十盒磁带，我回到家以后，我老婆跟我吵了一个晚上，她根本就不支持我创业，60块钱是一个月的生涯费，如果做起不来60块钱就白扔了。

　　我去年景立一个创业基金，叫做“洪泰基金”，是和我的朋友盛希泰结合创建的。如果你们真的有创业的设法，我们的钱就到你身边了。现在你们创业的背后已经有人支持了，我们第一代创业家已经富起来了，我们做的事情是干什么?我们成立天使基金支持年轻孩子创业，我的毕生目标就是与年轻人为伍。像自强之星奖学金每年要好几百万块钱，现在新东方出资，万一新东方倒闭了呢，也许我所支持和投资的你们开创的新西方会起来，自强之星运动就可以由你们传承下去了。

　　你要说现在上大学，当初也比我们要好上很多，现在已经40%的中学生都可以成为大学生了。现在出国也不难了，光新东方辅导的学生今年拿到的国外全额奖学金就靠近2亿人民币，岂非没有你一份吗?只有你在哪个专业杰出，那个奖学金就会是你的。有人说我是农夫家庭出生，我本科不去，我研讨生去可以吧。作为农夫后辈去不了吗?还是去得了。症结是你想不想去。

　　我们人天生长就是三个因素：要读书，要交友，交往能让人成长的朋友，自己要学会行走。我一直用这三个尺度在请求自己。非常庆幸的是，我到今天为止还不算太落后，我要落伍了，新东方早就倒闭了，新东方与挪动互联网联合起来，新东方将会成为一个非常优秀的、占有全世界优秀教导资源的企业。这是我的目标。

　　你要不断地定你的目标，这样你就会感觉到很高兴。

　　在我们的人生途径上，几个关键词大家可以掌握一下，第一个就是梦想，人不能没有梦想和理想。

　　人有时候会有十分清晰的妄想，也有时候有不清楚的幻想，但是必定要有梦想在你的前面，引领你往前走。所以人生要给自己定高度，高度定完了当前，你会发明本人人不知鬼不觉的往上爬。习近平主席在陕北的延川县梁家河大队插队的时候读了良多书，为了借一本书走30多公里。他当时还只是在基建队劳动，但是他的理想就是要在中国成长，为中国做奉献。他当然没有预感到自己会成为国度主席，成为党的总书记，但是今天他在这个岗位偏偏是由于他当时坚定要在中国农村引导一个县往前进。你学了常识，学以至用，你得用对处所上。我的理想不是那么高远，我的理想是阶段性的，我的第一个理想是从乡村考上大学，第二个理想是变成一个好老师，成果我就当了一个老师。再一个就是愿望有钱，想措施赚钱，不能抢，不能偷，所以我就到处教书，没想到教书后就有另外一个主意，我能够办个培训班。我的第四个幻想是出国，到美国去读书，但没有任何学校给我奖学金，所以我就没有钱出去，所以还是缺钱。我把第四个理想放一放，所以就有了新东方。我这辈子一开端并不想到我要带一个培训班，在北大的时候我盼望变成季羡林这样的人物，后来感到我基本不可能变成这样的人物，然而我仍是要有理想。大家晓得咱们这一代人的理想很单纯。

　　做了新东方以后我发现挺有意义的，有意义不是带来钱了，而是发现无意中在辅助无数的人，好多人后来都去了哈佛、耶鲁、斯坦福，所以我就一直做下去，我没有想要做成上市公司，但这个路一直往前走，它是天然造成的。做上市公司现在也不是我的目的，但是把新东方做好始终是我的目的，我发现后者的意义太大了。

　　每年有三百万学生在新东方学习，这象征着新东方的教养某种意思上影响了他们，一方面我觉得是正面影响了他们，因为孩子在成长，多好啊。有时候我们还可以做点别的事情，好比可以团中央一起做“自强之星”，传递正能量。新东方每年都在山区建小学，就会在当地成为一个特别典范的小学，把新东方老师派从前支教，那些学生就特别开心，你就会觉得做着有意义的事情是非常愉快。再简略地说，新东方现在领有35000个员工，至少为国家解决了35000个就业岗位。

　　关注我消息的人知道，去年的时候我接手了一家民办大学叫耿丹学院，我想用20年的时光，把它打造成在中国最优良的，可以跟中国一流大学媲美的大学。我刚接手一年，就开始拼命激励学生读书，一开始他们不知道怎么读书，我就给他们买书，带着他们一起读。

　　2016年，我想成破一个基金支持年青人创业，结果一号召，我们就凑集了4亿国民币，均匀天使投资是100万到200万，一个投资项目，如果100万一个项目，一千万就是10个，一个亿就是100个，4个亿我可以支撑400个创业名目，这旁边一定会有人做成马云、马化腾、李彦宏，那我就是将来企业家之父啊。做400个，估量有50个还是可以做胜利的。

　　你们年轻人自身就代表了提高和发展，但是我们代表什么?我们代表资源，我们可以变成你们的垫脚石，我们有的人脉、资本你没有，我把我们有的东西给你，你去做贡献。

　　第二个关键词是成就感。幸福最中心的词是来自于你的成就感，幸福无他，就是成就感。你知道，任何东西其实当面都是有成就感和对自我的认可。这个认可包含你背一首诗有造诣感，你搞科研发现也有成绩感，你谈恋爱成功了有成就感，你考上公务员也会有成就感，为什么?这就表明你的能力在发挥。能力有高有低，但是你不去施展自己的能力，不去锤炼自己的能力，你永远不知道自己有能力。

　　我现在的才能，是20年来的成长。天天都在成长，就会让自己的梦想飞得越来越高。在20年前我是不敢设想我可能去办一所民办大学，我当初敢想，是因为之前这二十年我在奠定基本。

　　第三个要害词是自负。刚才傅书记也提到了要有修炼，人的修炼重要在于两个方面。第一个你要把自己修炼得雷打不动，水泼不进。你不能自己先把自己贬斥了，有很多同学说家庭贫苦，有的同学和我说身上穿的衣服不是名牌衣服，走到同学眼前认为争脸，那就没有方法了。方才两个脑瘫的孩子脸上充斥了自信的辉煌，他们不会因为身上有了缺点就觉得完蛋了，要不然他们也没有今天站在舞台上的机会。

　　这方面我再次呐喊大家向马云学习。不要认为马云从小就是这样的，马云和我有很多类似的阅历，我们都是加入了英语测验，我们都是高考考了三年，我考上了北大，他考上了师范学院。我自卑到大三，自馁到得了肺结核，医生说这是典型的自卑性肺结核。我用了七年的时间当上了北大老师，两年后学生爱好我的课堂了，我才把自己的自卑克服掉。但是马云只用了一个星期，马云还是个专科生，开学第一天，他找了一圈想找一个比他更难看的，发现根本找不到。怎么办呢?就坐到西湖边上想了一个礼拜，想通了，我长得丢脸，不是我难过，是别人难过。

　　他给自己定了三个目的，第一，必须把专科变本钱科;第二，必需成为学校的优秀学生首领之一;第三，必须和杭州师范学院的校花谈一场真正的恋爱。而我连北大的枯花都没有敢想，还想校花呢。马云最后专科变成了本科，成为了优秀毕业生，马云最后和美女谈了一场大张旗鼓的恋爱。清楚为什么马云到现在能到2000亿，我只有50亿了，我七年以后才战胜了自己的自大。同学们，不要自满，不要低估你自己的气力，因为人是可以随时暴发力气的。不断读书，不建交友，不断游走世界，你的气质缓缓就起来了。

　　第二个修炼要难一点。让自己感觉到自己高尚起来。这也是第四个关键词。因为当你想到自己变得崇高的时候，你就不会做坏事，你心坎就会乐意让自己做更多值得自豪的事，你就真心去救人，你就真心去献血。当你内心修炼出崇高感的时候，你就真的走在正道上了，所以修炼就两个，一个是把自己立住，第二，让自己开花。把这个修炼修睦了，加上你前面的梦想就好了。

　　自中心加大反*腐以来，尤其是从去年开始，我们看到不少政*府官*员，还有一些企业家都锒铛入狱。那是因为什么起因?因为他没有修炼第二个修炼，他只修炼了第一个修炼，要想发财了。要有第二个限度，不然到最后就把自己给弄没了。有了第二项修炼以后，你做事件就会更加久远。例如你可以竞选学生会主席，但是你不可以不择手腕、背地使坏、辟谣、诽谤等等，你何苦呢?这样做的结果是把自己性命的底线没有了。

　　方向要对，来往要准，规则要严，做人要暖

　　现在我有十六个字送给大学生们：方向要对，交往要准，规矩要严，做人要暖。人生慷慨向，人生观，世界观，价值观一定要对，不做坏事是底线，什么是坏事，个人有不同的见解，至少法律制止不能做的事情你不能去做。交往要准，交往朋友要准。你要交对你有用的、人品比较正派的朋友，不能只是吃喝玩乐的朋友。现在要谈恋爱，未来要结婚，我个人的人生体验和周围朋友的休会是，谈恋爱谈错了不要紧，但是结婚长短常重要，哪个人陪你渡过毕生是一辈子的事，如果交往错误，人生会被折腾逝世。规矩要严，规矩养成了，对你来说有莫大的好处。比方说我定的规矩是每天再忙，读书不能少于50页，这个规矩促使我不断地读书。做人要暖，做人的时候要尽可能给人暖和，让周围的人觉得你这个人就是诚信可靠，有什么艰苦都可以来找你，你就是一个热情人，你的脑筋当中就没有七七八八的东西，让人一下子觉得你这个人超级牢靠，有难题的时候就会有无数的人来帮你。我发现做人好了以后是有利益的，这个好处兴许不能来日就给你回报，十年以后就给你回报，但一定会有回报。

　　还有一个关键词就是保持。同学们如果认定了事就要坚持。我还是非常坚持做自己想做的事，高考考三年，你根本就不知道生机在哪里。我做新东方22年了，还在坚持。中间有无数的艰巨困苦都扛过来了，你坚持下来了可能就有结果。一开始做专一的事，最后叫怀才不遇。另外，在关键时刻的时候人生要擅长舍得。我要舍不掉北京大学的教学岗位和安适的生活，我就不可能有新东方，马云和我一样的，他舍不得的话，他就不可能有现在的阿里巴巴，他比我还要百折不挠。他做第五个公司才做成了阿里巴巴。每个人都要有这样的舍弃精力，才干得到新的东西。这就是我们人生中间大家不断去想的问题。你要舍不得现在优胜的拿工资的生活，你怎么能创业呢?创业意味着要不就成功，要不就赤贫如洗，你要有这样的勇气才行。舍不得旧的生活方式怎么有新的生活方法呢。所以要舍掉，再来得，这是非常重要的一件事情。

　　到最后，在前面要素的条件下，不断让自己成长，可能会长成一棵参天大树，毫不能仅仅以为自己就是一棵小草。社会中的人，中间有5%的人会取得比较大的成就，而我在周围的朋友考察的结果，这5%的人绝对不是因为他们智商过高，而是因为他们在不断地成长，不断地学习，不断地坚持，不断地追求未来，才会发生这样的结果。希望我们在座的同学们把自己的生命都焚烧起来!

　　谢谢大家!

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