资产从一万到一百亿的经营智慧

　　文/张苗雨狮姐

　　台北有一位修建商，年青时就以精明着称于业内。那时的他，固然颇具商业脑筋，做事也成熟老练，但摸爬滚打很多 年，事业不仅不起色，最后还以破产告终。在那段失踪而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的起因，想破脑壳 也找寻不到谜底。论才智，论勤恳，论计策，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？

　　百无聊赖的时候，他来到街头漫无目标地闲转，途经一家书报亭，就买了一份报纸随意翻看。看着看着，他的面前释然一亮，报纸上的一段话如稍纵即逝般击中他的心灵。后来，他以一万元为本金，再战商场。

　　这次，他的生意似乎被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建造商，一路顺风顺顺水，合伙搭档趋之若鹜。短短多少年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，发明了一个贸易神话。

　　有良多记者追问他卷土重来的秘诀，他只流露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，到达 一百亿元。有一次，他来到大学报告，期间一直有学生发问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着答复，由于我始终保持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

　　望着学生们盼望胜利的眼神，他终于说出一段旧事。他 说，当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感想。记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚毕竟教会了你怎么的赚 钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告知我赚钱的方式，只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又 说：“父亲吩咐过，你和别人合作，如果你拿七分公道，八分也可以，那咱们李家拿六分就能够了。”

　　说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄清楚一个情理：做人最高的境界是厚道，所以精明的 最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚老是让别人多赚两分，所以，每个人都晓得和他协作会占廉价，就有更多 的人乐意跟他配合。

　　如斯一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，如果拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪 个更赚呢？神秘就在其中。我最初犯下的最大过错就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，认为赚得越多，就越成功，成果是，多赚了眼前，输掉了将来。

　　演讲停止后，他从包里取出一张泛黄的报纸，恰是报道李泽楷的那张，多年来，他一直收藏着。报纸的空缺处，有一 行羊毫书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。

　　这位修筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说，这就是一百亿的出发点。

　　个人发展的可连续观就是合作共赢。 小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气概如虹。 只懂追赶利润，是凡人所为；更懂分享利润，是超人所作。 人生百年，不可享尽世间所有荣华；惠及百人，可能得到世间更多真爱。

　　当我读完这篇房产人物传记时我深入检查本人，也警醒自己要做一个厚道而非精明的人。给别人借过期实际是在给自己修路，厚道的人，人活路总是很宽很长…厚德载物啊！

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