张玉霞：用亚麻编出的致富人生

　　徐洪斌，正在宁波大学信息学院上大四，稚气未脱的他已经是一家商业公司的总经理，开有月销售额超90万、利润到达约20万的网店，专卖婴幼儿用品。

　　租下两幢别墅开网店

　　镇海区庄市街道光亮新村，徐洪斌的网店就开在这里，这里的别墅都是当地农夫的安顿房，良多人家都有两套，一套自住，一套出租，因为地舆地位比拟偏，每幢每年房钱只有一万元左右，多家网店都将“总部”设在这里，徐洪斌的网店就开在两幢别墅里。

　　徐洪斌带记者走进其中一幢别墅，只见客厅里放着一箱箱货物，一位中年男人正在打包，一位妇女则在检讨货物是否有瑕疵，还有多少个小姑娘正在跑来跑去照着单子配货。

　　客厅四处全是货架，架子上放着各式各样的婴幼儿饰品，有动物造型的小包包，有印着卡通图案的小太阳帽，还有婴幼儿口水巾……

　　客厅桌子上放着四台电脑，一个女孩不停地敲击着键盘，电脑不断传出QQ的提醒音。徐洪斌说，这是他的女朋友王千千，她是宁波大学商学院国际贸易专业大四学生，与自己休学创业不同，女朋友随着他一起开网店，但没有休学，立刻就要毕业了，而自己今年9月份得持续去上大四，到时候网店就得女友人管了。

　　中年男人是王千千的父亲，妇女则是徐洪斌的妈妈，两人都是去年底来宁波给孩子帮忙的，几个小姑娘是公司的员工。

　　徐洪斌衣着一件圆领短袖T恤，当记者要拍照时，他妈妈催他上楼换了一件比较正式的衬衫。要和他交流手刺时，他负疚地说：“我不咭片，由于咱们开网店不必跟客户会晤，生意都是在网上谈的，用不着。”他给了记者一个QQ号，上QQ加他为挚友后，发明他的网名很特殊，叫“我不怕”。

　　前三次创业没赚到钱

　　徐洪斌1987年出身于湖州，2006年9月，他考入宁波大学信息学院盘算机专业，刚踏入校门半个月，他就通过一家家教中介公司找到一份家教工作，在双休日给家住市区的一位初三学生补课，每小时20元。后来，他又找了另外两份家教，双休日一家接着一家去上课，最多的时候，他双休日要上16个小时的课，赚300元钱。

　　这种“猖狂”的家教生涯大概持续了一年，徐洪斌发现做家教中介赚钱更轻松。上大二后，他就在宁波大学邻近租了间屋子，办起了家教中介所，为了扩展家教中介所的影响力，他还在报纸上、墙体上宣布过广告。做了半年后，他发现自己基础没赚钱，开始淡出这个行业。

　　徐洪斌的第二次创业是交易二手笔记本电脑。上大二时，经朋友介绍，他购进了一批日自己淘汰的旧笔记本电脑，通过在校园论坛上发帖，他卖出了10多台，每台有200多元的利润。

　　卖完这批电脑后，徐洪斌开始在淘宝网上搜查二手笔记本电脑，发现价钱廉价的，便买下来，再卖给宁大的学生。但几个月后，他发现这个行业钱也不好赚，因为二手笔记本电脑卖出后很轻易坏掉，一出问题，买电脑的同学就会找到他，他得去修，很花时光，有时还得花钱给同窗补配件。这次创业，也没赚到钱。

　　徐洪斌的第三次创业，则是倒卖书籍。有一次，他在鼓楼逛街时，发现一家书店的武侠小说很畅销，而且价格很便宜，便以很低的折扣进了一大量，空闲时在宁波大学四周摆起了书摊，但终极也没赚钱，因为网络很发达，许多同学都会从网上购书，而网上的书很便宜。

　　赚钱从第四次创业开始

　　2009年3月，徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺，刚开始卖一些名牌服装的尾货，生意很不好。无意中，他听一位做婴幼儿饰品批产生意的网友说，现在网上最好卖的是婴幼儿口水巾一块小小的三角布，上面绣着孩子们爱好的图案，围在脖子上，既可以擦口水，也可以当装潢品。

　　他便试着进了一批，将口水巾的宣扬照片往网上一挂，即时吸引了很多年青爸妈的眼光，生意异样红火。进价每条4元的口水巾，他在网上能够卖到10元，赚了一大笔钱。

　　徐洪斌悲痛欲绝，总结出一个法则：网上卖的货色，必定是实体店里很难买到的，而且是爱上网群体有购置需要的。

　　缓缓地，徐洪斌除了卖口水巾外，还卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让本人的货物有吸引力，他开端频频进入国外一些婴幼儿用品网站，高价网购来国外新款婴幼儿饰品，再参加自己的一些思维，改革后打上自己的品牌，直接向工厂下订单。

　　去年9月，为了便利批量出产，他专门做婴幼儿用品批发生意，不再零售，产品

　　销量大增。生意做大后，他常常早上4点多起床，前往慈溪胜山的布料交易市场进面料，再快马加鞭地将洽购来的面料送到工厂加工，以便及时出货。

　　现在，他的客户重要是开婴幼儿用品网店的零售商。徐洪斌自负地说，在全国婴幼儿用品网上批发商中，他的销售量已经进入了前10名，产品开始销往国外。

　　母亲本盼望儿子读研讨生

　　当记者问起徐洪斌上大学刚半个月就去做家教的起因时，他的答复有些另类：“我生成爱赚钱，赚了钱就会有成绩感。”

　　据他母亲先容，从他诞生起，家里就不缺钱，父亲是一位音乐老师，母亲在当地一家企业工作，他是家中的独子。他上大学后，父母最大的欲望就是他能好好读书，最好是研

　　究生毕业，找一份机关或事业单位的工作。徐洪斌一入学就到处去赚钱，她当时并不知道，要是晓得，早就禁止了。

　　直到2009年9月，她接到了儿子老师打来的电话，说儿子生意做得很好，学校也激励学生休学创业，愿望她能批准儿子休学开网店的事，她才知道，儿子除了念书外，还在做生意。

　　她切实疼爱儿子，便帮儿子一起做起了生意。未几，徐洪斌女朋友王千千的父亲也从台州老家来到了宁波，辅助孩子一起做生意。王千千的父亲告诉记者，他本来是开服装店的，最多时开有8家服装店，受金融危机和服装网络交易量大增的影响，服装店生意江河日下，去年年底，他关了最后一家店。

　　王千千的父亲告知记者，10多年前自己刚开服装店时，生意很火，但当初，房租占去很大比重的实体服装店越来越难开了，越来越多的客户加入了网购的行业。

　　从王千千父亲的眼神中，好像看到一个贸易时期的从前，另一个商业时代的到来。

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