现在一天到晚在谈互联网+，也一天到晚谈颠覆，我感到最重要的是一个人的能力，从内心拥抱变化，并且在变更旁边寻找机遇。这是坚持企业可连续发展的一个最根本的保障。

　　1、想要取得成功，最重要的是修炼自己

　　说到底不管时代怎么变迁，技巧怎么变迁，挪动互联带来的这种商业颠覆的模式，多少会转变某种商业的状态。每个人想要获得胜利，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业或者把你做的事业给修炼成了。

　　在中国的人群中间，我最信服的就是企业家。理由异常简略，因为这些企业家每时每刻都在接收新思维、新思维、新挑战，并且敢于改变和改革自己。因为他们不仅仅在追求变化，他们必须把自己的企业事业和个人放在变化前面来斟酌。在变局发生之前，就必须布好局。

　　另外，他们还必须具备非常灵敏的断定能力，要可能破得住，站得定，坐得稳，这个是很难的。七年以前，马云和王健林有一段对话。王健林当时要做万达影院，马云倡议王健林别做影院，所有的电影一放在网上就能查到，中国盗版又那么猖狂。家庭影院崛起，家庭的屏幕和音响根本就不比片子院的差，你做万达影院确定绝路一条。当时我记得王健林只说了一句话，说小马哥，你能设想两个年轻人谈恋爱，在家里看电影，父母坐在他们后面一起看的场景吗?其实这就是商业的判定。

　　2、颠覆不那么容易，一定要有颠覆性思维

　　不管是方才的陈春花还是陈东升，还有站在这里的俞敏洪，都曾经被无数的人挑衅和颠覆过。有人说要把泰康人寿颠覆掉，也有许多人说要把新东方颠覆掉。13年底到14年一年的时光，喊出颠覆新东方口号的公司大大小小有40家左右，说得最厉害的一家是三个月就让新东方从地球上灭绝。我今天还像恐龙一样站在这，但是那家公司去了哪里，我不知道。要颠覆不是那么轻易的，一定要有颠覆性的思维。

　　说到底仍是要修炼自己。其实修炼是从年青的时候开始，从什么都没有的时候开端。我做了一个总结，一个人想要打破自己，要有酒神精力，这就是为什么每年我要喝醉60次的主要原因。在清醒的时候不敢调情的敢调情了，在苏醒的时候不敢向陈东升提要求的，提请求了，这都是突破。

　　四年前我们十多少个企业家去呼伦贝尔草原旅行，途经一片特殊美丽的草原，但是山包下面围着一圈铁丝。我就想跑到山包上去看看全部草原的壮观景色，所有的企业家都想去，但是谁都不敢跨过这个铁丝网。最后还是我踩下了铁丝网往前走，最后还被另一个企业家一把抓回来，说铁丝网围着象征着是牧民自己的领地，进去的话说不定一枪被牧民给崩了。

　　我就想牧民也是人，不能说看见人就一枪给崩了。所以我就爬到山顶上去了，结果发明蓝天白云，到处牛羊满山坡，风景极其壮美。结果大家看我在上面没事，一股脑全部爬上去了。实在这是我们本身的冲破，也是一件小事。面前这个铁丝网可能不是挡你，是挡牛羊，省得跑到别人家的领地上去，结果你把它看成挡住你的东西。咱们心坎有多少货色会挡住自己?太多了。

　　3、如果你不做，这个世界跟你无缘

　　再来讲一个故事，马云为什么做阿里巴巴做得这么大，新东方为什么做得这么小?起因是由于我们对自己的自负度不一样。我跟马云有良多类似的阅历，我们两个人都学外语的，都是高考考了三年，第三年我们都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科，大家立刻就清楚，这两个人不仅仅是长相的差异，而且还有智商上的差别。

　　但马云比我厉害的处所是，他给本人定了一些十分高的尺度，要从专科变本钱科，要变成校学生会主席，要跟学校的美女校花谈一场恋爱，这三件标准在我进到北大看来，都是没法实现了，成果他在大学四年全体实现了。

　　我在北大整整自大了七年，没追过任何女孩子，没有加入过任何学术运动，只有一个理由，就是我认为我做了也是失败，反而丢了自己的体面。我追女孩，女孩会谢绝;我去参加学生会竞选，根本竞选不外别人。我索性不做，你也不知道我失败了。

　　要害是假如你不做，这个世界跟你无缘。我身上有没有谈恋爱的才能呢?必定有，我追第一个女人就追成了。我有不做事件的能力呢?有，我第一次创业就是新东方，就做成了。所以当你的能力被自己否认掉的时候，你在这个世界是做不失事情来的。

　　马云尽管没有能力，但是不否定自己。因为不否定自己，所以就变得越来越有能力。你变得越来越有能力，你就会叠加自己的自信，觉得自己就能把事情做成。所以我经常说我无比庆幸我一次把新东方做成了，要是做不成的话，我没有勇气第二次创业。马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他仍然相信自己就能把事情做成，结果阿里巴巴做成了。另外阿里巴巴比新东方晚了八年到美国去上市，但是市值比新东方高了上几十倍，新东方现在只有40亿美金，阿里巴巴2千亿美金。

　　所以你只有战胜自己，改变自己，才干改变别人。改变自己必须从思维的本质上来改变。当你要拥抱变化的时候，你的内心深处必须认为我就是那个人。当我把自己可以定位为中公民办教育产业的带路人的时候，我才发现自己找对了门路。你把自己定位定准了，你就会改变。马云很厉害，他从大学的时候给自己定位，既然我长得如斯不起眼，我的精神必需要起眼，要变成中国任何一个行业的引领者。

　　我跟马云同时开的外语培训班，第一期班13个人，三年当前变成了三千个学生。马云第一期班20个人，三年之后还是20个人。但是马云比我厉害在什么地方，阿里巴巴的十八罗汉，有濒临十个人就来自他这个班里的学生。用人能力和发掘人的潜力的能力，在这一方面马云比谁都厉害。

　　4、抓住思维、捉住变更、抓住先机

　　我发现在这样一个跨界的时期，光尽力是不论用的，必需要动用你的智慧。现在讲互联网+，还是O2O，已经不管用了，讲颠覆也不管用了，因为推翻是天然产生的，我们要做的是在被别人颠覆以前，就把自己的一些商业模式颠覆掉;在被别人打劫我们以前，把自己一局部先打劫掉。努力是无论用的，抓住思维、抓住变革、抓住先机才是管用的。真恰是你敌人的人，基本就不在你敌人的名单上。当初做教育的人没有一个人是我畏惧的，我惧怕的是不知道从哪冒出来一个跟教育没有关联的人，弄一个主意就被教育给颠覆掉了。

　　像我们已经做成一个工业的所谓企业家，有可能被颠覆掉，但是我们还要静下心来想哪些方面我们不要急于颠覆自己。在去年的时候，新东方就开会探讨，我们罗唆把线下全部关掉，全部转到线上。后来我说这件事情还不能随意做，因为我认为教育只管有些东西会被全部颠覆到线上去，比方说18岁以上的疏散性人群的教育，但我以为教育从另外一个实质上来说，用企业的方法来做，更加能让学生健康成长。

　　任何变化都要依据你对自己产业深入的懂得，和对自己客户群体的深刻了解来变革，而不能听别人一说，你就变了。如果当时王健林听了我们的话，万达影院就不做了，现在丢的是500亿国民币市值的公司。所以终极要懂得生意的本质，你能力开始着手术，或者说你才能开始做生意。

　　最后用《阿甘正传》中的一句英文台词来停止。我最爱好的一句词叫I know I am not smart，but I know what love is，就是我晓得我不聪慧，然而我却知道爱在什么地方。贸易模式是任何时候能够学习的，但是爱却来自于你的内心。当你爱你的事业，当你爱你的性命，当你乐意把你的生命跟你的事业联合起来的时候，我信任一定会无往而不胜!

　　俞敏洪

　　1962年10月15日诞生于江苏省江阴市夏港街道，新东方教育团体开创人，英语教养与治理专家。担负新东方教导集团董事长、洪泰基金结合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。

　　1980年考入北京大学西语系，本科毕业后留校任教;1991年从北大辞职，1993年开办北京新东方学校，2006年率领新东方在美国纽约证交所上市，2009年取得CCTV年度经济人物，2016年失掉中国最具影响力的50位商界首领。2016年11月26日，联袂华泰联合证券前董事长盛希泰独特创建洪泰基金。

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