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逆势而为的“1毫米”

编辑: 路逍遥 关键词: 创业励志 来源: 记忆方法网

  文/唐宝民

  1992年,香港百年民族品牌李锦记开办了“南方李锦记”分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无穷极牙膏。

  公司在营销上采取了国外已经十分成天气的团队直接销售,刚开端因为业务员范围还不成气象,所以这款牙膏的销量老是上不去。当时,美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都发生了宏大的影响,事件是这样的:美国有一家牙膏公司,固然产品精良,包装精关,但发展了一段时间后就进入了瓶颈,经由探讨后,他们决议将牙膏的口径扩大1毫米,这一做法登时使公司的营业额增长了32%。成果,口径扩大1毫米的做法在短短的几年之内,就成了大势所趋,简直全世界所有的牙膏商都开始效仿,也正因而,市场上的牙膏多少乎都无一例本地张着一个大嘴巴,别看这小小的一毫米,玄机可不少,牙膏口子变粗变大了,消费者在应用时就会无意识多挤出一些牙膏,牙膏用得快,牙膏厂商的销量就天然增加了。

  作为一家刚起步的直销公司,无限极牙膏在销量上的问题成了一个致命危机,如何能力扩展销量呢?当时,有很多热情的人员们都向南方李锦记的总经理李惠森提议说,公司应当顺势而为,把牙膏的口径扩大1毫米,只有这样,才干把销量晋升上去。

  李惠森皱着眉头想了想,说:“咱们不仅不能趁势而为,而且还要逆势而为,把牙膏口径在现有的基本上,再缩小1毫米!”

  “天哪,怎么能够这样,这不是在妨碍本人的牙膏销售量吗?”员工们听了他的话,几乎惊呆了。

  “我有我的主意!”李惠森沉着地说,“我们要记牢一点根天性的逻辑,那就是消费者掏钱买产品,实际上就是在赡养着出产者,一个良性的产销链应该是以消费者的利益为前提的,所以我们要逆势而为,把牙膏口再缩小1毫米!”

  听了总经理的说明,员工们仍然将信将疑,然而当他们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后,受到了消费者的青眼,销售量节节攀升,不仅如斯,良多消费者也由于对产品的认可,纷纭参加进来成为了他们的业务员,就这样,南方李锦记的业务量敏捷地发展了起来。

  为什么会这样?大家都奇异极了,李惠森画龙点睛了其中的机密:无故把牙膏口子扩大1毫米,实际上就是有意挖了个坑,让消费者在无意识当中挥霍牙膏,厂商的销售也就随之而增添,实在这种做法等同于是在诈骗消费者,我们不能在就义花费者利益的条件下,赚取自己的好处,我们把牙膏口径缩小1毫米的做法,是从顾客的角度动身,辅助顾客节俭每一克牙膏,这样名义上看来似乎是减少了销量,而事实上却能感动跟吸引更多的顾客,无限地扩大销量。

  李惠森的逆势而为不仅是一处商战策略,更是为人处世的一种大智慧,只有将心比心地“为别人着想”,才是一种最好的“为自己着想”。他们的公司文明“思利及人”这四个字,所提倡和秉持的就是这种思维,也正因如此,南方李锦记才一路高歌猛进,短短20年时光就成为了海内直销行业中夺得冠军的著名企业。


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