有工作没努力等于零

　　1、有工作没尽力等于零

　　于每位销售人员来说必定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应当珍爱当前的机会。千里之行、始于足下，理解把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以爱护，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　2、有能力没表示等于零

　　每个人都有自己的优点，知晓自己的长处并通过实际让自己的价值得以别人认同，能力获取更大的发展空间。所以，假如自以为是匹千里马，请先日行千里路，在展示自己能力的同时，伯乐也会呈现。千万记住：潜在上风只有发挥出来才干成为优势，否则就会变成累赘。

　　3、有打算没举动即是零

　　筹划只是执行的条件，而行动才是履行的真理，如果方案不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销立异的要害不是制订如许完美的计划，而是即刻行为。

　　4、有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，工作毫不仅仅是一份薪水，工作中，市场上出现的种种机遇同时也是培育跟锤炼本人才能的一个良机，争夺机会、掌握机会只须要比别人多想一点、多做一点。

　　5、有安排没监视等零

　　工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能取代监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、吸取教训。才可能在最后把工作发展得更好。在这一点上，PDCA轮回体系是每个销售人员必须面对和思考的问题。

　　6、有提高没连续等于零

　　每个人都踊跃谋求先进，团队才能进步，持续的进步将是团队一直成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步不持续、或有一点小进步就原地不动，终极的运气只能是末位淘汰。

　　7、有发现没处理等于零

　　面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的忽视而导致全部行动的失败。

　　所以，除了完善的规划、细节的掌握及时地实行外，还需要对进程中发明的每一个小问题进行处置、补充，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

　　8、有操作不灵巧等于零

　　营销重在翻新，人无我有，人有我优，切忌生吞活剥，教训主义，任何流程操作、操作，面对机动易变的市场，才可能无差别致胜。

　　9、有价值没利用等于零

　　销售职员必需是一个会算账的好治理者：产品构造的合感性是价值，甚大公司价值也是价值，只有公道应用价值、充足施展每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是及格的销售人员。

　　10、有销量没利润等于零

　　如果说销量是权衡业务人员事迹的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅实现销量义务是不够的，只有实现利润基本上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保障销量的销售人员才能算优良的销售人员。

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