弯路也是必经之路

　　文/王小彬

　　依照当初风行的词来说，我曾经是一个“学渣”，在海内念建造学校不毕业，而后去德国读了5年书最后也没拿到文凭。不外我以为，生涯就是一直学习，阅历自身才是最大的财产。

　　我的贸易历练应该是在德国读书时开始的。我课余曾在一家音乐网站打工，那是2000年左右，互联网刚崛起，这家公司的商业模式比拟简略，就是通过互联网卖唱片，但做到了年销售额4亿欧元的范围。公司把小城里的一座老火车站买了下来，装修成了办公室，在里面工作的人都很酷很时尚，良多时候我不会想到这是一家卖唱片的公司，而会认为是一家创意公司。这家公司的文明和气氛直到现在还在影响我，所以现在做Watch，我始终告知我现在的员工，我们不是一家智能手表公司，而是一家贩卖时尚的公司。

　　还在德国时我就跟一个同窗合伙做进出口贸易，重要是把许多中国廉价的货色出口到德国去卖，当时主要是通过网上渠道，2002年在一次电脑商业中遇到了骗子，14万欧元货款打从前，成果人找不到了。这件事对我打击很大，等于我在德国勤工俭学的钱全体散了出去，不过从此当前我做生意会多一个心眼。

　　那年春节回到国内后，过完年就碰到非典，我也不乐意回德国了，本人就跑到上海持续创业。我在国内的第一个项目鉴戒了德国那个互联网唱片公司，就是应用P2P的方法卖音乐。

　　我把国外一些好的免费音乐，特殊是夜场音乐上传到服务器，然后供给付费下载。网站的名字叫RaveChina，因为有特点，我们完整靠口碑营销做到了全国第一。这个项目根本是零成本起家，然而为我赚了多少百万。后来我们的模拟者越来越多，版权的管制也越来越严厉，2005年，我就把这个公司关掉了。

　　有段时间我对互联网有点厌倦，2006年就索性跟几个友人去做DM连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆，然后靠广告和软文赚钱。在内容上，一半是通用的内容，一半是本地化的内容。这样看来，渠道固定，内容成本低廉，印刷成本可控，又挑选在广告业不发达的经济富饶地区。

　　当时我笃定这是个好生意，就一下子在长三角地域铺了10个城市，比方姑苏、常州、无锡等，一个城市设破一个办公室，然后开始招兵买马去拉广告。

　　这么猖狂的扩张很快带来了恶果，杂志只出了4期，现金流就断了，公司账上亏了将近1000万，我只能迅速止损，把公司关掉了。

　　这次创业给我最大的教训是必定要步步为营，不能好大喜功，同时就是要看准趋势，理解何时保持、何时放弃。

　　所以等到2008年做团购时，我就汲取了教训。这算是个从内部创业开端的名目，当时国外团购的概念已经起来了，内部有个小伙子想去尝试，我就给了他100万元去无锡做团购网站，没想到他只花了30万元就开始盈利了。后来我们就开始谨严扩大，用2年时光进入了5个城市。这个项目现金流很好，基础每个月的本钱有30万元，利润能有40万元。

　　那时，团购在国内已经热了起来，所谓“千团大战”已经拉开帷幕，行业巨头拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元国民币，我一看弄法变了，要么融资敏捷做大，要么被巨头收购。后来咱们抉择了后一种，由于作为一个在三线城市耕耘的团购网站，想取得资本的垂青并不那么轻易。2010年年初，我们5个城市的网站打包以300万卖给了一家排名前三的团购网站。

　　从团购项目全身而退后，我开始寻找新的项目，作为一个持续的创业者，这时我已经明白地意识到，掌握趋势比找到上风更为重要。当时最热的应当是挪动互联网，而我从2008年起就开始零零碎散地随着一些老板做天使投资。

　　这时我遇到了对我十分主要的一个合伙人，也就是公司现在的CTO。他是做硬件出生的，原来我们只是配合关联，我的技巧团队帮他做手机ROM。后来我们越聊越投契，在智能硬件范畴筹备协作做点事件。

　　取舍智能手表这个方向有点机缘偶合。当时我们接了荷兰一家公司做腕表手机的订单，而苹果正好放出要做iWatch的新闻。我跟合伙人都灵敏地意识到这个市场存在宏大的需要，我们必需抢在苹果前面把产品做出来。

　　其间进程天然是异常艰巨。第一批样品良品率无比低，当时我们为了一块玻璃延误了4个月时间。2012年4月的时候，我简直想放弃了。但这么多年的创业经历让我认识到，容易废弃即是半途而废。8月份，产品终于有了眉目，10月份全部团队结束了所有软件外包业务开始投入到Watch的开发过程。2013年8月，我们终于出了第一款产品。这时智能硬件领域已经非常炽热，创业者和大资本都在往里面挤。

　　回想这么多年的创业，我想每段路都是一种领悟，都是成长里不可替换的一段经历。

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