大学生创业故事：大三男生卖卡 一年赚30万

　　“让消费者手持一张‘消费通' 卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的幻想。”为了实现这个看似不可能的妄想，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇迟疑满志，等待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂名勇的公司里，背靠背听他讲述了自己的创业故事。

　　逛街逛出个“金点子”

　　“我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。我母亲自体不好，家里只有父亲一个劳能源，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济前提挺艰苦的。”聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目的，他从大一开始，就尽力学习，为当前找工作做筹备。

　　“创业这两个字说说简略，像我这样的本地大学生一没钱二没教训，真要干是很难的，真正让我决议自己开公司的，仍是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家简直都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不便利，他忽然有了用一张通用卡取代所有商家会员卡的设法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因而招揽到更多的客户，这就叫双赢。

　　大三当上了总经理

　　他把主意跟两个同窗说了，他们也以为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在20**年1月成破了青岛新范畴信息服务有限公司。

　　“我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司不设想中顺利，租赁写字间、购买一些办公装备后，他们3个人的3万元钱很快就花完了。他当时心里也没谱，常常担忧公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年青，很快接收了这个新颖事物，许可和他们结成同盟。尔后，他们开始一直寻找新的配合商家，那一阵一有时光就到各贸易街去推广消费通会员卡，给商家先容理念，愿望他们能够加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟搭档。

　　观念不同股东撤资

　　有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到20**年4月，他们在濒临1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大概赚了10万元。

　　“但从这个时候开端，我们三个股东也有了不同的看法，他们两个人认为应当持续推广我们的花费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继承投到公司的发展上，给商家供给会员增值服务，因观点不同，到去年10月，另外两个股东撤资分开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下，认为本人的门路是对的，由于卖卡赚钱总有市场饱和的一天。

　　“我们目前正在开发软件，记载每个消费者的消费记载、接洽方法，商家控制消费者的消费习惯后，可以有目标投放促销广告等，这些信息对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我信任我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对将来充斥了信念。(段海鹰)

　　人物对话

　　记者：个人创业，你去年一年赚了多少钱?

　　聂名勇：20**年赚了近30万元，但其中要拿出20万元来用于今年公司的发展及房租等必需的用度。

　　记者：父亲给你的创业钱你还上了吗?

　　聂名勇：今年过年我给父亲5万元钱，父亲很冲动，走亲戚时也以我为傲，我心里也很踏实。

　　记者：创业路上碰到失败你怎么办?

　　聂名勇：我感到失败也没什么大不了，至少锤炼了自己在商场上的眼光，为下一次创业打下基本。

　　记者手记点石成金

　　上世纪90年代，中国曾出了个“点子大王”在全国各地为企业出点子，一时间成为热门的消息人物，让大家第一次晓得想出的点子也可以卖钱。聂名勇的创业，也全靠一个点子，这个看起来没有什么技巧含量的创意，让他赚下了自己人生的第一桶金。他的阅历或者可以给一些想要创业的人一些启发，创业路上想要走得顺一些，就先想出个别人没有的好点子。

　　编外音：当代英姿飒爽的大学生，我们也能找到自己的创业之路了吗?

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