那年，我在一家公司做业务员。作为新人，我很勤恳，天天快马加鞭地奔走在各个客户之间，可事迹却差得可怜。左思右想，我盯上了部分业绩第一的老陈，据说老陈不过初中毕业，但业务做得这么好，确定是很有几把刷子的。

　　好不轻易通过各种道路和老陈混熟了，那天大清早，老陈打来电话，让我不要去公司了，直接到某单位去见一位客户，问我需要多长时光能到。我看了看时钟，而后说，二十分钟后。说完，我赶快洗漱，紧赶慢赶，到了商定地点，超了五分钟，我看到老陈正在客户楼下的大厅等我。

　　“你怎么才来?”老陈紧锁着眉头问我，我一愣，下意识地再看看表，不外才迟到了五分钟嘛。“你要记住，宁肯早到不要晚到!”老陈慎重其事地对我说，我连忙拍板，但还是以为老陈有些老气横秋似的小题大做。

　　“走吧!”老陈召唤我上楼，我小声说：“已经超过约定时间了吧?”老陈哼了一下，说：“我约的是九点过一刻!”我瞟了一眼大厅的时钟，当初才九点过五分。

　　到了客户的办公室，客户见了老陈十分开心肠说：“老陈啊，我见过这么多业务员，你是最真挚的，素来都不让我等你!”接下来，所有顺利。

　　从客户办公室出来，老陈问我今天学到了什么，我说见识到了老陈会谈时的睿智和机警，老陈却说：“确保早到很主要，这是你对这个业务的立场。”又问我怎么保障时间富余，我说我会早些出门，尽量不走拥挤的街道等等，老陈笑了，说：“实在你可以把会晤的时间往后约一下!”

　　我听了，登时有醍醐灌顶之感。我总是惧怕客人不乐意等我，于是明明需要半个小时，我老是二非常钟能到，可事实上由于这样那样的起因，有可能须要三十五分钟，而在这相差的十五分钟内，客户心中的无名火早就燃起来了。我认为能够稳住客户，实际上，是把客户往外推，也使本人成了一个诚实守信的人，谁乐意跟一个背信弃义的人谈配合呢?

　　尔后，我总是将时间往后约一下，因而，不管是见客户仍是见友人，我总能早到五分钟。这使我有了一个良好的名誉，业务也缓缓好转，最重要的是我和客户之间关联良好，工作轻松而高兴。

　　多少年后，我也成了老手，不少新进公司的新人们向我请教教训，我也总是那句：早到五分钟!这不仅是一句话，更是一门做人的学识!

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