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一个草根的创业故事

编辑: 路逍遥 关键词: 创业励志 来源: 记忆方法网
一个草根的创业故事
把小菜当大事业来做,两次创业做到第一
今年45岁的赵继英来自丽水乡村。木匠出生的他,为了创业,只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工,办过影视厅,在当地都做到了行业第一。然而,这两个行业崛起得快,衰败得也快。
“下次创业,一定要找一个不会走下坡路的行业,给自己找一份永不落的事业。”于是,他寻寻找觅,最终挑选了最不起眼的酱菜。
从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间,赵继英渐渐建立起了自己的“酱菜王国”,并缓缓扩大,培养了“菜博士”高级山茶油品牌;从委托加工、品牌治理开始,一步步建立起自己的生产基地,实现从种植、生产加工到销售全程监控。
两次“行业第一”终极抉择废弃
1991年,24岁的赵继英只身来到江苏扬州,应用自己的专长搞起了玻璃家具加工。经由4年时光的打拼,赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一,掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。
从1994年开始,玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上,赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐,发现这个400多座的影视厅,4元一张的票子,简直天天晚上满座。赵继英算了一下,每天可以赚1000多,比玻璃家具赚钱轻易多了。
于是赵继英一头扎进了录像业。1995年新年,赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月,影视厅就亏了2万元。他发明,邻近生意好的片子公司影视厅有空调,座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调,座位又是简易的翻座硬木椅。
找到关键后,当年10月份,赵继英又借了2万元,换上了软绵舒服的沙发,生意立刻火了起来。第二年夏天,他又用赚来的钱买了空调。
1996年下半年,趁热打铁的赵继英又创办了第二家影视厅。从1995年到2000年,赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火,最多的时候数目达到5家,成为扬州当地录像业的“老大”。
跟着VCD行业的敏捷发展,从1999年开端,录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。
酱菜虽小,几百年不衰
从2000年下半年开始,赵继英又忙着物色新的行业了。当时,他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要警惕,必定要取舍一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下信心。
一天,赵继英在翻阅扬州当地报纸时,看到了锋芒毕露的南京“小菜一碟”公司的报道,不禁面前一亮:扬州酱菜这么著名,像扬州的“三和四美”,生产酱菜已有多少百年历史了,这阐明这个行业有性命力,相对不会被淘汰。(创业 )于是,赵继英直奔南京,找到“小菜一碟”,并与他们签署合同,成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是,赵继英一年的销量要达到30万元。
2001年,赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年,赵继英卖了120万,却亏了20万。而且因为营业额没达到180万的最低限额,公司被撤消了征税人资历。不纳税人资格,产品就进不了超市。赵继英没有灰心,第二年他又从新注册了一家杭州博鸿商业公司,当年销售额到达240万元。
赵继英已不满意于只做一家经销商,他要做自己的品牌。2005年,赵继英注册了“博鸿小菜”商标,开始经营自己的产品。按他的话来说,十几年的个体户终于走上了品牌的途径。通过物色各地生产品质过硬、有当地特点的食品生产企业,委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后,赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军,2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建出产基地,履行全程把持
近几年,海内食品平安生产事变频发,苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老庶民时常胆战心惊。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式固然能使企业迅速扩张,但也有个弊病,就是对食品的源头无奈正确控制,不能做到全程监控。
“要保障食品保险,一定要从基地抓起。”赵继英决议从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地懂得,赵继英最终选择了山净水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区,2009年在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的情势,与当地山茶油专业合作社签订协作协定。平时由配合社管理,公司则常常派人进行监控、检讨,包含施肥、压迫、装罐等都有严厉请求。
2008年,赵继英开始投资建设自己的生产基地——浙江菜博士食品科技有限公司,并于2016年上半年投产。基位置于余杭高新农业开发区内,总投资660万美金,占地面积10000平方米,主要生产加工山茶油。
此外,赵继英还在余姚建破了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步树立本人的原料基地,加工环节持续实施委托加工。这样全部工业链咱们都能节制。”
酱菜要做到华东地域第一
在花费者的印象中,酱菜、榨菜、萝卜干都是些比拟低真个食品,赵继英为何对此情有独钟?
记者:为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢?
赵继英:酱菜不仅是下饭,它可以跟其余食物一样做得很高端,变得更养分,更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜,今年筹备推出,初步定价是30克3元左右,相称于一斤50元,比其它榨菜贵得多。我们的榨菜,用的是最好的原料,要去皮和大局部水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们当初生产的榨菜,100斤原料做40斤产品。而个别榨菜企业由于不去皮或去得很少,100斤原料能够做80斤榨菜甚至100斤。
记者:现在做酱菜、做食品,与本来两次创业有什么不一样?
赵继英:前两次创业都是赚钱为目标,是做生意;现在是做企业,做自己爱好的事业,是预备一辈子去做。有人劝我说做实业太累,做贸易更轻松,但我不会放弃。做食操行业,我感到只有居心去做,凭良心去做,就一定做得好。
记者:公司已走过了整整10个年头,下一个10年你的目的是什么?
赵继英:前10年是打基本阶段,接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说,5000万元销售额是个瓶颈,我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右,同比增加30%左右我们还在打基础,为网点发展铺路,包括与华东最大超市大润发的合作(重要在江苏)。所以今年公司的事迹有望暴发,达到1个亿销售额。我接下来的目标是,酱菜做到华东地区第一。
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