马云：今天很残酷，来日更残暴，后天很美妙

　　对于创业，马云认为：中国人的创业，症结不在于你有杰出的主意、理念或幻想，而在于你是否乐意为此付出所有代价，全力以赴地去做它，证实它是对的。他说：“创业不能停留在理念与空想上;idea可以有无数个，action只能有一个。”

　　1、不停留在创意上

　　现在很多企业家爱好高谈阔论说方向和策略，却往往疏忽了实切实在的执行。马云认为，做企业不仅仅是做创意，创意是企业经营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把每项工作落到实处。

　　在《赢在中国》第二赛季升级篇第一场，对选手石乐华提出的走特点化整合途径，把卫浴进行关键性组合，致力于参加尺度的制订和品牌的建设，进行原始装备出产商加工，做民族的卫浴品牌这一假想，及他在谈话中转达出的踊跃的心态等问题，马云给予了客观的点评。

　　马云充足确定了他的心态和创业的豪情。并对石乐华动摇自己的信心，坚持自己的并购、整合这些都是创业者很好的素质，给予他极大的肯定。但同时，马云指出，在整合的因素当中石乐华讲到理念和信念，马云认为这个理念并不是最值钱的东西，真正值钱的货色是创业者发明的价值，是兢兢业业的结果。许多人认为马云的成功是因为他有异常优秀的理念，但马云说，这世界上没有优良的理念，只有实事求是的结果。因而，马云提议石乐华，不要用自己的理念去整合别人，而应该用自己创造的价值给别人带来利益。

　　马云认为：公司还很小的时候千万别去讲理念，别人不一定认同你的理念，但是都会依照你说的做。要让别人说你的理念好，自己千万别说本人的理念好，那样就会没完没了地吵架，你吵过了别人，别人就认同，吵不外的就会有见解。因为理念是很难考量的，只有结果可以考量。

　　我认为有结果未必是胜利，但是没有结果必定是失败。

　　2、一流的执行力

　　马云与孙正义曾探讨过这样一个问题：一流的点子加上三流的执行力，与三流的点子加上一流的履行力，哪一个更重要?成果两人得出一致谜底——后者远比前者主要。

　　在剧烈的市场竞争中，一个企业的执行力如何，将决议企业的兴衰，是企业达成打算和目的的必定道路。企业强盛的执行力，自身就是企业的一种核心竞争力。

　　阿里巴巴就是一支执行队伍而非设法步队。它的成功，依附的是高效力的执行力。马云说：“阿里巴巴不是规划出来的，而是‘现在、立刻、马上’干出来的。”

　　在阿里巴巴成立之前，中国对外商业通道重要靠“广交会”、国外展会或依托既有的外贸关联，还在很大程度上受控于香港贸易中转。而那时中国“入世”期近，良多中小企业急切需要有自主掌握的外贸通道。

　　马云在外经贸部懂得到这一情形后，于1999年景立阿里巴巴，其贸易模式也是马云在外经贸部摸索出来的。将团队从外经贸部中国国际电子商务核心分别出来当前，马云转向做外经贸部的另外一个名目：网上中国商品交易市场。当时，马云很快就把这个项目标净利润做到了287万元。可以说，马云通过实际证明了这个市场的存在和这个商业模式的牢固、健康。

　　马云认为，阿里巴巴借助互联网能够而且应当肩负起这个使命。

　　电子商务的慷慨向定下来了，但详细运作模式却须要细心思量。在详细实现方法的抉择上，马云当时坚持用相似现在的BBS的模式。

　　可是，马云的方案一提出，立刻受到了团队成员的反对，大家都认为，这种简略到丑恶的设计方案太分歧主流了。反对的激烈水平出乎马云的预料，这帮人拍着桌子和他吵。

　　马云当时请求技术人员将BBS上的每一个帖子检测并分类。技巧职员认为这样做将违反互联网精力。然而马云认为只有这样才干让用户便利、快捷天时用阿里巴巴，所以他保持己见。他以为，只要能宣布供求信息，能按行业分类就行，不必搞那么花里胡哨的。他们的争吵无比激烈，而马云仍不改初衷。最后在马云的强硬坚持下，这个事件以马云的计划临时断定下来。

　　1999年2月，马云加入了新加坡召开的亚洲电子商务大会。这次会议上的一些意外发现让马云意识到他的机会来了，他决定要着手做自己的网站。

　　于是，马云给杭州的伙伴发电子邮件，要求技术人员即时实现BBS的设计。没想到他的搭档们这次仍是不批准。马云发怒了，他大声命令他们：“你们破刻、现在、立刻去做!立即!现在!马上!”

　　因为马云的坚持，团队成员最后还是接收了这个方案。

　　恰是因为阿里巴巴的高效执行力，能力一步步走到当初，获得今天宏大的成功。马云不止一次强调：“有时去执行一个过错的决定总比犹豫不决或者没有决定要好得多。由于在执行进程中你可以有更多的时光和机遇去发明并矫正毛病。”

　　由此可见，一个好的执行力能够补充决议方案的不足，而一个再完善的决策方案，假如不能及时执即将毫无意思。可以说，执行力是企业成败的要害。创业者若能对诸如执行力这些影响结果的因素进行标准、把持及整合应用，那么企业就能够进步本身的竞争力。

　　3、寻求速度有耐心

　　1999年马云以50万元起家时，中国互联网先锋瀛海威已经开办了3年。瀛海威采取美国AOL的收费模式。马云却采用免费策略，对买家和卖家都是免费的，以此来树立阿里巴巴的用户基本。而就在1999年，互联网在中国掀起了第一轮狂潮。这一年，中国上网人数达500万人，而在1995年，仅为3000人。然而在这股狂潮中，马云却很苏醒，他认为：

　　互联网是影响人类将来生涯30年的一次3000米长跑，你必需比兔子跑得快，但又要比乌龟更有耐烦。在前100米中，谁都不是对手，你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开间隔。

　　也是在1999年，网易大举北上，而马云却做出了把公司中国区总部放回杭州的决定。因为当时，中国、美国、欧洲的互联网企业大多都有一种急躁的心态。马云认为，电子商务的主要凑集地不应凑近信息中央，而应靠近企业中央。也正是得益于马云的这一预感，他的决定使阿里巴巴得以持重地发展。

　　2000年，互联网已经搞得风风火火，可是他们的赚钱模式是什么?以什么往返报投资者呢?这是网民跟投资者十分关心的问题。马云说：

　　赚钱有一二三四，看得清的模式不一定是最好的模式，看不出你怎么赚钱的模式说不定才好。全世界的投资者，到现在为止也不明白微软怎么赚钱，但它是赚钱最多的企业，用传统的思路去斟酌网络经济也许并不一定对。另外，现在在中国这样的情况下，发展网络正是时候，在低潮的时候，在大家都不看好的时候，正是练内功的时候。

　　2002年互联网经济处于最低潮时，《IT时期周刊》写道：从前两年，北京的互联网企业就像电梯从天堂一层层地着落到地狱，简直没有一个互联网好汉可以脱离群体猖狂，也没有一个可能逃离疯狂后的灾害，而依靠杭州的阿里巴巴现在已无可争议地成为中国最好的B2B电子商务企业。

　　当别的网络公司在景色时代追风逐电时，阿里巴巴被讥笑慢似蜗牛，可一旦它们都停止不前，却惊见阿里巴巴的疾速。马云倡议创业者要做一个精于“节制”的人。

　　在今天的商场上已经不机密可言了，秘密不是你的中心竞争力。冬天严寒的时候，咱们提出的口号是：“贯彻始终就是成功”。只有我们活着，不逝世就有盼望。永远不要跟别人比幸运，我素来没想过我比别人荣幸，我兴许比他们更有毅力，在最艰苦的时候，他们熬不住了，我能够多熬一秒钟、两秒钟。

　　最大的失败是废弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大局部是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

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