洋码头获融资1亿美元，CEO曾碧波回想波折的创业史

　　各位码头贝海兄弟：

　　2009年9月10号我拿到了我这辈子最多的钱，80万人民币，10月1号我奔平常州启动了洋码头项目，那个时候的名字不叫洋码头，叫萝卜开门xLobo点com。

　　2010年我接触到晨兴资本的刘芹，第一次听到他转述雷军原汁原味的名言：风口的猪都能飞起来。告诫我们必定要趁势而为。雷军为此还成立了一个危险投资基金叫顺为基金。那年晨兴拒绝了我们。（实在当年晨兴如果抉择投资了我们，今天就轮不到天猫国际什么事了。）

　　2011年我找到了经纬，经纬的剖析师们至今都还在说我们贝海做的就是转运，我心坎一直在呐喊着“你全家都是做转运的”，直到2014年初邵亦波盼望投资我们的时候我们已经和赛富签署了投资协定回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产品才能出众的CN海淘也就是今天的蜜淘。

　　2012年下半年我曾再次找到晨兴的刘芹，我想我独一感动他的处所是我的执拗和执着，他告诫我阿里的射程之内无人烟的，我说马云假如亲身跑业务我破马把洋码头关掉。那次晨兴再次谢绝了我。

　　2012年底我还找了 阿里巴巴策略投资部，见了号称阿里二号人物辞世煌Simon，深刻分析我们的贸易模式和打算书后，半年后2013年6月份天猫国际出生了。

　　2013年8月份，我找到了我们的货代公司APEX寻找战略投资，对方说你们洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多也就是4000万人民币吧，给你2000万，要占大股如何？我拒绝了，今天APEX复制了贝海的经营模式走天津口岸接了 亚马逊 直邮中国的物流业务。

　　2012年5月份我们裁员，我给全公司当时仅有的30几个人写了知名的“拂晓前的黑暗”邮件，题名一句是： “到满血复活的时候我们可能和这些没远见的VC童鞋们洪亮得喊一声：对不起，亲，我们涨价了！”

　　恩，2013年我们全年盈利满血回生，到当初，是的，我们涨价了，而且涨价很多，很多很多的那种，涨到今天我自己都看不懂……

　　是的，大家能猜得出我的邮件想说什么了，我们的B轮近期停止了，我们拿了很多钱，整整一个亿美金。领投方是私募基金国度队之称的上海国际团体旗下赛领国际基金。那些个规模一般VC风险投资们只能靠边站了…

　　我身边多少个要好的友人问我拿了这么多钱开心么？不想矫情，说切实的，我一点都没有愉快的感到， 1个亿代表着什么？ 3-5年后还10亿美金至少吧？从今天开始我背负10亿美金的债权，换你能开心么？

　　2015年将是一个跨境电商行业里 “剩者为王” 的时期，雷军刘芹说告诫创业者要做风口的猪，但是不说的是，风从前掉下来的就是猪。 2015年将会是一个冬天，所有没有扎实基础的名目都只能随风而去，5年的艰苦和沉淀给了我们沉着的脑筋，在这个行业的要害节点一年，我们既要踊跃备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时候逆势而上，由于巨头们已经开端布局。所以这次我们拼了老命也要拿很多许多的钱。

　　我2010年拿到天使湾的第一笔500万国民币的天使投资的时候，和天使湾的LP出资人们吃晚饭，我说： “我没有措施承诺你这500万变成5000万，但是我可以许诺你们的是，你们的每一分钱我会当两分钱来看待。”他们的500万到今天已经2个多亿了…

　　这个信心放今天还是一样的，拿了良多钱没错，咱们仍是须要谨取信托底线，好铁放在刀刃上。

　　市场投放能够放大范围然而不代表不动头脑，只会砸钱当土豪的市场不是好市场；

　　我们会投入更多资源晋升客户服务系统，人更多了这不代表服务不动脑子，我们还是需要谨记“服务是带灵魂的”

　　我我们会激进的大规模招兵买马，扩展研发资源以及海外团队，但这不代表我们随便抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上。

　　我们会有更好前提的办公条件，更人道化的待遇，但不代表你出差可以四星级酒店头等舱随意上。

　　2011年我曾去北极光创投在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼寸土寸金，暴大一个前台招待区至少60平方空荡荡，我当时就反思了，这么个挥霍法除了辅助合伙人们找来更美丽的美眉前台之外还能赞助到任何产业任何创业者么？ 作为创业者，我始终坚信一点朴实的信念， 我们任何一分钱花出去，我们都需要反思这分钱能帮到工业和客户么？

　　作为创业者，我一直深信的一点，就是我们所有的存在是因为客户第一，因为客户满足才有我们的存在。这话你们别感到我矫情，后面一年里我会一个一个事件的产生来告知你这是一个真实 未审话。

　　创业是艰辛劳涩的，创业是高兴幸福的。我自问我多年创业下来已经开始人格决裂了，我也正在寻求不以物喜不以人悲的境界，但是真的说起来轻易做起来太难。我很屡次和其余创业者分享过一点，当你顺风顺水的时候，你要记得左右看看，这样你能晓得你本人很烂；当你疲劳不堪心力不济的时候，你要记得往后看看你已经走过的路，你会发明你真的很巨大。

　　在今天洋码头我们顺风顺水拿下跨境电商行业最大一笔融资之后，我要时刻告诫我们大家，多看看左右，我们的对手都是世界级的平台跟巨头，都是积淀长达十年以上的巨头，不管从体系，产品，技巧到市场，资源，品牌，我说真心话，洋码头真的很烂，很烂很烂。

　　我天天晚上自问我凭什么可以杀出血路，颤悠悠，惶惶然，一亿美金没法给到我足够的内心保险感，苍莽星辰之下，我逼真的知道，我只能指望你们了，兄弟们！

　　2015-1-25夜安

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/257262.html

相关阅读：值得投资的创业项目
李想：80后创业者的七要点
创业故事：苏大“面膜姐”创业月入4万
章光101赵章光：赤脚医生创造财富传奇（一）
蒙牛老板牛根生创业故事