大家好！ 我受公司总经理部署，今天来这里，与大家一起学习，交流，盼望我们能快乐的渡过这短短的两个小时，并为阁下将来的发展供给必定的指引。 无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在统一个起跑线上，你们都须要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘却！！ 请翻开大家的大脑，用快活的音乐进行过滤，将从前产生的所有全体圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干清洁净的白纸！！ 好了，当初，开端我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何进入人才咨询业这个圈子的？ 当初自己也是什么都不懂，记得我刚去做，那位老总就是我了三个问题: 第一， 你的职业目标是什么？？ 第二， 你认为35岁之前，赚钱重要，仍是学东西主要？ 第三， 你感到做业务，是苦还是甜？？ 简直没有经由考虑，我的答复是： 做中国最为优秀的职业经理人 学货色重要 做业务先苦，后甜！！ 最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的看法，做业务，永远都是苦的，这让我多少觉得不安，但是，在当前的工作，我准备好了思维准备，不论吃多少苦，自己都能蒙受下来。 那么今天，大家来到这里，大家应当首先明确三点： 1， 你有没有对你的职业进行过当真的规划？ 2， 来到这里，你的终纵目标是什么？ 3， 要做好充足的思惟准备 第一点， 我们人才咨询从业人的职业生涯是很短很短的，大家有没有斟酌到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会浮现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很安稳的，但是，这个时候你就要竭尽全力，时时刻刻在接收新颖的养分，来进步你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立即跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，而后，进行再贮备，再发展，所以，开展你的职业规划图案，细心的剖析一下，告诉我，你会看到什么呢？？ 第二点， 能够明确的告诉大家，来到这里，你的最终目标不是薪水，不是职位，而是这个机遇，也只有你把这一点认明白了，你才会少走弯路，你要始终明白一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍爱性命，爱护工作机会，好好的掌握自己，将你的职业目标进行到底！！ 第三点， 告诉大家，大家必需要做好充分的思想筹备，要做好迎接任何狂风雨浸礼的预备，不要放松思想的警戒，公司的机会会许多，但是，公司只会给那些忍无可忍，敢于承当义务，对公司虔诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！ 然后，回过火来，说起目前中国人才咨询业的现况，我给大家讲一个故事，一次我去访问一个客户，在一阵寒暄后，大家谈了良多对于人力资源治理的见解，最后，我们聊到了现在的营销步队建设，那位老总，感慨说，现在的业务员，越来越难招，优良的越来越少，感觉现在的年青人，越来越不像样了，三点： 1， 混钱 2，不负责任 2， 遇到难题，向后跑！！ 其实，凭良心谈话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，终日油腔滑调的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！！ 再一个，就是责任心，现在的责任心切实是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都无论！ 遇到艰苦，向后跑，这一点最厌恶，碰到什么问题，就将问题甩给引导，自己一点主张都不？这怎么可以？？ 听了这些话，我的心里确实沉甸甸的，的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结多少点： 一， 或者真的是自己抉择的过错，底本并不生机这个行业 说到这里，慎重的告知大家，如果大家现在回首还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，跟会谈友人一样的情理，之前，要好好的审视自己，审阅这个企业，不要等走到一半的时候，才觉醒到，这样对自己挥霍了可贵的时间，对企业，可能就丧失了一个给其余人的机会。 如果你爱好这个行业，你会发现你对这个行业有一种深沉的情感难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感想，当你到一个处所去，到一个展台前一站，就会发明蛛丝马迹的，到听到一个消息，你会立刻断定，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点转业吧，由于，你基本就不适应这个行业！！ 二， 眼力看得太近，做的太远 事情看起来，简略（ ）的要逝世，一旦去做了，却找不到感到，乌七八糟，没几天，却提出什么雄伟的目的，对公司提出这样那样的请求，不晓得有没有想过有没有深刻下去,伤感日志，真真正正的铺下身子，兢兢业业，自己的目光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑？？ 三， 责任心太差 对做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品牌负责，这一点大家要切记，切记！！ 人生实在就是一次营销，自我营销的进程，这是一们很深的学识，假如，我们学习一辈子也学不完，推开营销大门，就是十丈软红，商海浮沉，物欲横流，始终本质自我，始终矢志不移，努力走下去！！！ 最后，我想与大家交换一下，咱们做人才征询，到底为了什么？？ 在行业中打造自己的个人品牌 在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话： 大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？ 要么在促销员层面上不断的变换 要么分开这个层面，需要新的职业均衡点 不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，莫非赚到钱就高枕无忧了吗？当你们站在这个地方的时候，就必需要考虑到下一步的盘算，难道你们要做一辈子的促销员，逐步在这个层面上成长，很多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要总是站在自己的角度上去考虑问题。 有一次，一个网友在QQ上问我，你是做职业参谋的，你对自己的发展是否有所计划？ 我回答他： 当个人的职业信奉不断地向企业信奉聚拢的时候，这岂非不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事件，需要毕生的时间，但是，我们本人心坎深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！ 在人的终生职业生活规划上，不要废弃自己的品牌寻求，努力打造自己的个人品牌，大家都知道在市场营销学中，当品牌处于成长期的时候，投入是远弘远于产出的，这就是品牌的投入成本，包含我们的青春，时光，社会资源，人际关联等等，当然，无论是在那一方面做的杰出，这是我们职业人所追求的最高目标了，我个人以为！ 为了更形象的阐明这个问题，我画了一个大锅，正在烧水，我们就似乎水中的一个小分子，当一直的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，领导我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，回升为气体分子，我们的实质不变，然而，我们始终在尽力，我们已经实现了从水到气的升华，这非常的形象的解释我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌本钱，不断的投入，不断的自我修炼，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！！ 愿望，今天短短的两个小时，你会学到一点，对自己成长的一点点，就好了！！ 祝愿， 大家一路走好！！

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