相貌与成功的关系

——俞敏洪6月2号在同济大学的报告

同济大学的同学们大家晚上好！

其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升起来，每天都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起和落下，看到满天的繁星，这就是活着的最美好的意义所在。

没想到同济大学的同学们把我如斯“高大”的形象放在大屏幕上，这就是理想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定觉得非常的扫兴。实际上，每一个人都是非常普通的，我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。比如，有人认为，相貌跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功有必然的联；有人认为，上名牌大学的人会成功，在大学里成绩好的人比学习成绩差的人更加容易取得成功……所有这些因素可能有部门是对的，但大局部根本无效，比如说相貌。

如果说一个人的面貌和胜利有关，那就不会有跟阿里巴巴，由于假如在座的同窗以为马云长得难看，那必定是审美出了问题。

当然，这并不意味着相貌好看的人就做不成事情，比如说，另外一位大家比较熟习的公司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常俊秀洒脱，他所有的照片看上去都像片子明星一样，但是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能获得成功，只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候，他们通常不太乐意坐在相邻的椅子上，因为两个人的对比到了惨不忍睹的田地，解决的方式就是把我放到他们两个中间，起到一个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特色的人也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰硕，自己风采和睦质的培育，自己襟怀的扩大以及对幻想目标坚韧不拔的追求。跟着年纪的增添，这些会慢慢变成你的智慧，所有这一切才是形成你成功的真正的实质。

那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常可以看到一些显贵富贾出生的人，他们一诞生就含着金钥匙。比如，我们可能会看到，自己左边的一些同学穿知名牌服装，右边的拎着名牌的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央领导的儿子，而你可能就一个来自普通工人家庭的大学生。

有的时候你会意存不满，但这个世界原来就充斥着不公平，而很多不公正常常就在你的面前闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么都有，而我什么都没有？我在大学里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学传授的女儿，而我却是一个农夫的儿子。3次高考后才走进了北京大学，穿戴平民挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做，他们所领有的东西都比你多。

比如，在大学一年级的时候，班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起，他竟然坐着奔跑280，那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一个真谛，生命总是往前走的，我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走一辈子。可能走到80、90岁，虽然走到80、90岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你惟一能做的就是要坚持走下去。所以我非常自豪地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很均衡，但其实我走了很远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增长了我很多成功的因素。比如，因为北大读书氛围很浓厚，所以我读了很多的书，思维变得很敏锐。

北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就建立在未名湖边上，但是每年进北大的有好几千人，出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北大学生成功的比率并不比任何一个大学天生功比例高。

所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力，如果大学就意味成功的话，那么也就没有马云了。我跟马云有很多雷同的地方，他高考考了3年，我也考了3年，他考的是英语专业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去了杭州师范学院。我相信很多同学都没听说过这个学院，那我觉得我这辈子应当比他更加成功吧，但是非常可怜的是，从今天来看，阿里巴巴上市的市值就是新东方的3倍，而我除了做成一个新东方便什么都没了。不仅如此，他还有淘宝网、支付宝……

所以，你将来的成功和你上什么大学没有什么接洽，只不外当前出国就业更加的轻易一点。一辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基本，但不能决议你的毕生。到大学毕业人生也只过了四分之一，接下来的时光我们该怎么过呢？首先是一定要保持走下去，因为你不活了就什么都没有了。不论你相信不相信下世，我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所以我最厌恶自残或者以自杀为要挟，我感到这是对生命不尊敬。有种理念，叫做“好逝世不如赖活着”。因为从我40多年的人生经验来领会，你在那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼来，当然也可能掉下块陨石。但无论怎么，不要自我了断，生命中会有许多奇观产生。如果杨振宁教学不活到82岁，他怎么晓得还能结第二次婚呢？

但是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历史上有很多人物，比如说姜太公在河边钓鱼，到了80岁那一年，周文王在他边上走过，发现这个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他一聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，两人一起打下了周朝的天下。齐白石同道在50岁的时候还在做木工，根本不是个伟大的画家，他的所有伟大的作品都是在80岁到90岁的时候实现的。所以生命总有这样的现象，有的人在年轻的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的节令开放，如果所有的鲜花都在春天开放结束了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你还会觉得这个做作界是如此的俏丽动人吗？

所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大学里过完了，后面永远都是平庸，你觉得这人生会完善吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变得越来越精彩是不是更加好呢？事实证实，我们很多同学在大学里的成绩总是金榜题名，可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了。因为在社会上，并不是成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高，但并不能决定你一辈子就一定有出息。

成功并不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是与社会打交道的能力，的能力。在各种凌乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力。而所有的这一切都不是由你的成绩决定的。当然我并不是说，在大学不要好好学，拿到大学毕业证书这是必然的，因为在未来我们会发现这样一个现象，如果，连大学本科文凭都拿不到的话，你的生命将充满艰巨。

现在读过大学的人很多，有人说现在上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到现在为止，今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右，但我相信这只是一个常设景象，因为中国的工业结构还没有调整过来。从历史来看，中国大学生远远未几，因为中国从制作业正在转向征询、信息、物流、服务等与世界沟通交换的行业，也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力，必定能找到工作。

一次有个大学生告知我，俞老师我要，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔·盖茨学习。我说世界上有几个比尔·盖茨，不就一个嘛，他说不要紧，他可以成为第二个。我说，那你为什么不上大学呢？他说，我考试不迭格，上不下去了。这还是没法跟比尔·盖茨比的，人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的挥霍，要把自己的创造力及时的施展出来，所以钻到自己的汽车库里研讨微软去了。这是两种完全不一样的概念。

当然我刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据，将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研，以20年一个阶段来说，大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会位置，居然比前10名还要高。这就意味着，即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如，我在北大努力了5年，在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的，但现在我们班的第一名到第五名全在新东方。所以，我们永远都不要放弃自己。

最精彩的人生是到老年的时候可能写出一部回想录来，本人会因曾经阅历过的性命而激动，会打动别人持续为生命的出色而斗争，这时候我才干说我的生命很空虚。

我10年前就遇到一个特殊令人感动的故事：有一个大学生来找我，因为非常贫苦，但想出国，想上新东方的班，但是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课，但没钱，能不能暑假在新东方兼职做教室治理员，并且部署他到班，查完学生的听课证扫完地后就在后面听课，我说当然可以。没想到这个学生又提了个请求，如果两个月的兼职真的做的很好的话，能否给他500元工资让他买个录音机，我说没有问题。结果那孩子做了两个月，所有接触过他的人都说这孩子耐劳当真，所以到了两个月后，我给他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行动感动了，以后肯定有大长进，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，现在还在美国工作，年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。

其实我也有一些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学，但没想过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走，目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举截然不同。但如果当时没有坚持的话，兴许我现在依然只是一个农夫的儿子。比如，当时我们村有个人跟我一样考了两年，他总分还比我分，当时我跟他说一起考第三年吧，但他的母亲说别考了，找个女人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考一年，结果第三年我真的考上了。所以我得出两个论断，1、人必须往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；2、不能停下来，你不能三天打渔两天晒网，要坚持不懈。

我走到今天没有一天怠惰过，我现在每天依然要工作近16个小时，从高考那天开始每天如此。但我发现，我还是比不过有些共事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是在前10到20名之间，而在大学我学习更加认真，但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了，而生活中也常常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来，而跑得慢的不能因为慢就不跑。只要跑，早晚会到达你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高下，只要不停的去追求就可以了。

一个聪慧的人一辈子所创造的成绩不一定比一个笨的人所创造的多，因为笨的人每天都在创造，而聪明的人可能创造一段时间会停下，即使是爱迪生这种超级天才，小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会谈话，还好他有个好妈妈一直认为他是个天才，才使他成为一个巨大的迷信家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话，我老婆着急地带他到处求医时，我说，别看，4岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，不会说话是语言功效发育不完整，不代表脑筋就不发达。所以永远不要用你的现状去断定你的未来，只要你坚持就一定能取得你所意想不到的货色。

后来我班级里很多同学都联系出国，我看了爱慕，想要追赶他们的步调，所以也开端联系出国。整整4年，联系了无数的美国大学和专业，没有一个美国大学给我奖学金。只管拿到了几张录取告诉书，但去美国大使馆签证，每次都拒签。当然，现在我的签证除了伊拉克的没有，其他国度简直都有了。现在美国给我的签证是10年多次来回商务签证。因为新东方是在美国上市的，他必需容许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河，这辈子还没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代，都能游遍山水，写下许多让我们感动和动听的文字，而在我们这个科技昌盛的时期，如果没有在世界上留下一些的文字和脚印，你怎么对得起自己。

有的同学说，俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦白的说，以前我没钱我也会这样做。因为小时候我最崇敬的人物就是徐霞客，因为他是我的老乡，住在我家隔壁。只不过他是400年前住在我家隔壁，要知道地方上的名人对地方上少年的影响长短常宏大的。有次，我坐在长江边上看日出日落，我就在想徐霞客怎么能走那么远呢？所以也会神往这辈子我是否能跟他走的一样远。

恰是因为有这样一个模范在，我才会发现高考一次、两次我都不失望，因为我知道走出农村边界的惟一措施就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是可以到处走的。尽管我平时很温和，但心中总是有一种欲望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，就是看到眼前的地平线我总是不满意的，我总是生机打开地平线看看另一边到底是什么样的。

大家都知道，只要你不断的超出地平线一定会有很多的景致在你眼前展现出来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元国民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九西岳，走到了庐山。我一边走一边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床，还找我要钱，而我口袋里只有5块钱。于是，我就说帮他一起插秧来对消住宿费。他左看右看说，大学生怎么会插秧呢？结果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我14岁那年就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了一只鸡要我一起饮酒。他越聊越觉得我不像大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了10块钱给我说，我知道你口袋里没钱了，来日还要去庐山，这点钱就给你当路费。

生命是有各种活法的，但是哪怕你坐到书斋旁边，一辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了等待以后，才会有先进。有的时候，我们挑选前进，不是因为我们有如许坚强。有这么一句话让我很感动，也变成了我的座右铭：“坚持下去不是因为我很顽强，而是因为我别无选择。”新东方有一个活动，叫做徒步50公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里，而未来的每一年也都要徒步50公里。很多人从来没走过那么远的路，普通走到10公里就走不动了，尤其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走，走到一半的时候会有人想退缩，我说不行，你可以不走，但是把辞职讲演先递上来。当走到25公里的时候你只有3个取舍，第一，继承往前走；第二，往后退；但当你走到一半的时候，你往撤退也是25公里，还不如坚持往前走呢；第三，站在原地不动。而在人生旅途中结束不前还有什么愿望呢？

我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，苦楚往往会解决掉。在走的进程中，我也痛苦得流过泪，也曾经疼痛得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你刚强而是因为你别无抉择。走到最后你会发现总会有结果。我没想到新东方能从培训13个学生，现在变成培训175万学生、其实所有这所有你都不一定要去想，只要坚持往前走就行了。

我们生命中总要去追寻一种经历，有的时候我们觉得人连条鱼都不如，因为我在加拿大的时候，我看过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而下，流到湖里，而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后，长大的鱼会顺着大河奔入大陆，然后绕太平洋一周，每四年一个轮回。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵，它就不会死，但它是受到心坎的号召集中在河口开始往前游，一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游，然后游到目标地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上，而老鹰和黑熊就在边上等着。

我看了后特别感动，一条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，比如父母为我们献出了青春财产，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得绝对简单，因为他们灌注了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海，他尝到了淡水的幽香和海水的苦涩，完成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩，没有幸福和甜蜜，那生命是很遗憾的。

而你现在的状态并未定定于你的未来，我在北大的时候受到的打击比较多，首先是身份上的迥异，确切我是衣着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，都是叫那个大补丁来做个动作。因为我在乡村锤炼过，跳跃性动作做得蛮好看，所以我经常被叫出来做演示。

开学第一天晚上，全班开班会，我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师是我们班级的班长，站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我一直在农村上学，所以我们的语文老师从来没用普通话给我们上过课，我当时基本不知道普通话该怎么说。北大当时依照英语成绩分班，我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到了A班，其实我的据说程度并不好，所以到了A班一个月以后就被贬到了C班，而C班主要是针对那些语音语调及听力阻碍的同学。等后来，我发现我和同学的智商真的有差距，我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真怎么一到期末考试就能考出好成绩，我天天学习时间都要比他们多两三个小时，但每次期末考试都在全班倒数几名。这让我的心情非常愁闷。

当时，我们班50个同学，25个男生25个女生。一开始我听完这个数字就特别高兴，但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了2001年的时候我们全班同学集会，大家从世界各地赶回来。蓦然回想，大家忽然发现班上那个挺没出息的，普通话也讲不好的，大名鼎鼎的那个人怎么就成了全班最精彩的了。这个时候女同学们都热忱的走上来握住我的手，懊悔当初没下手。

所以后来大学女生问我，俞老师我们现在找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。当然如果长得像我，那是相对不能放过的。但凡长得比我难看的也不要放过，因为这个世界上的法则就是，越丢脸的人内涵越丰盛。

大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那一章。结果发现自己也在吐血。到病院，医生一查说得了肺结核立即关起来，一关就是一年。我跟医生说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现状。我说，你看我学习特别刻苦，可成绩就是上不去，班里没有一个女孩子喜欢我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能的。

但这个病也给我带来了心态上的调剂，因为我在大学一二年级，想要追赶我的同学就是我的精神支柱。但是到了三年级，病了一年后我完全改变了，我觉得活着就挺好。而后我就给自己订了一个最低尺度，至少保障大学毕业拿到毕业证书，最后国家给我调配一份工作就挺好。虽然我并没有放弃努力，结果反而失掉一个更加开阔的气度。所以，到现在为止我学会了永远不要去比，因为总有比你更加优秀的，也总有比你更加落后的。

这个世界上最准确的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天提高了一点，想一想明年是不是比今年更加好一点。想一想，10年以后的你是不是比今年的你要更加杰出。这样的心态始终坚持到我大学毕业。

大学毕业的时候，每个人都要上去讲一段话，比如后半辈子怎么过，我就上去讲了这么一段话：我说，同学们大家都很厉害，我追了大家5年没追上，但是请大家记住了，以后表演一个骆驼的同学确定不会废弃自己，你们5年干成的事情我干10年，你们10年干成的事情我干20年，你们20年干成的事情我干40年，切实不行我会保持心境高兴身材健康，到了80岁后把你们一个个送走了我再走。这是我个人保持到现在的人生立场，而我认为这种人生态度对我来说异常有效。

有人问我，如果新东方没了怎么办？其实新东方迟早会没的，因为它已经是一个贸易化运作的教育机构。大家想一想，前些天我们看到的一个消息，GE公司是美国的标记，不照样濒临破产了吗？新东方可能以后也会这样，变成历史的痕迹。但是我想，即便新东方没有了我仍然很成功，因为我的心态很成功。我追求生命的那种憧憬和穿梭地平线的盼望不会转变。我认为，新东方给我的是一种精神，一种力气，而不是新东方自身给我带来多少钱，当然如果新东方给我更多的钱，我也乐意要，不要钱才是傻瓜呢。但更主要的是，有了钱是否做出一些更加有意思的事情来。比如说我现在一直都想做一个小小的私破大学，可能我无奈做到像同济大学那么大，但做到它的非常之一总是能够的吧？我在北京已经买了一块地，正在建大学校区，造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了，变成一个非营利性的大学校园，那它可能就变成了你做的另外一件事情。

如何把自己的生命变的更充实是最重要的事情，所以说，哪天新东方不存在了是非常正常的。如果新东方没了，我照样会过来跟大家做讲座，而且心情会更加的豁达。因为没有繁琐的事情了。我只要换个标题就行了今天叫“渡过有意义的生命”，下次我改成“我是如何把新东方做没了的”。

而在大学中，我们要做的几件事情就是：第一，把自己的知识结构打造完整；第二，就是要在大学里尽可能的多交朋友，因为你毕生的朋友、配合者一定来自于你的大学；第三，如果有可能的话，在大学里谈一场比较专一的恋爱，因为回想我北大的生活一片灰色。我想为什么会是灰色呢？其实，不是因为成绩不好，而是因为在大学5年我从来没有过花前月下的时间。所以一直成了我大学时代的遗憾。去年北京大学让我给所有北大新生做开学仪式的时候，我给他们强调一句，什么都不重要，重要的是谈恋爱，而且谈恋爱也不用惧怕失败，因为自杀也自杀不了，未名湖就那么浅，跳下去还能爬起来；第四，就是为未来的工作做好盘算。未来的工作跟你有多少朋友、跟你的专业知识学的多少是相干的。好好控制你的专业，再差的专业也一定有人用，只有你学的好。

我有一个朋友学的是越南语，越南语确实很少用，但所有的中心引导去越南都要找他，因为他是一流的越南语同声翻译专家。我还有一个大学同学研究蒋介石，研究了10年，困窘潦倒。但后来他去美国做了一个报告，美国方面帮他召开了一个中国古代史人物研究会，他在呈文上讲了自己的研究经过，结果下面一个老教授热泪盈眶。下来后一问，这个老教授也在美国研究了30年蒋介石，伶丁伶仃，就是找不到另一个研究蒋介石的，没想到有个“傻瓜”也在研究蒋介石。于是5万美元一年，让我同学跟着他在美国读研究生，然后读了四年的博士生。读完以后老头退休，他就变成了那个学校的教授。我去看他的时候，他已经在纽约买了套小屋子，买了辆车娶了个老婆养了条狗。当时他跟我说，俞敏洪你看现在这一切都是蒋介石“给”我的。

我想用这个例子来阐明什么呢？就是研究什么不重要，重要的是只要你真的喜欢就去做，然后就会有人用你。反过来，如果你觉得这个专业你不太喜欢，但很合适我找工作，这要不要学？当然要学。我就是这样一个状态，我从来没喜欢过英语，当初考英语只是因为数学不行。不喜欢英语是因为我的模仿才能不强。像我的班长王强，可以把任何话都模拟的惟妙惟肖。我普通话练了一年，才练成大家能听懂的样子。我老婆是天津人，跟我一吵架就用天津话骂我，但是我到现在为止只会说一句天津话。就是当她拿起棍子打我的时候，我向她大吼一声，“干嘛”（天津话）。

但是后来我发明英语成了我生命中的工具，因为英语，我在北大当了老师。其实当初留北大并不是成就好，而是当时正好四六级测验，北大各个系的同学都要学两年英语，结果北大急缺老师。而一些优良的毕业生都去了外交部、经贸部，工资又高。后来我们系主任急了说，最后5名给我留下来。留下来的5个人现在都变成博士生导师了，可见现在北大教导品质如何。当然这是句玩笑话，他们后来也经由自己的努力，经历了很屡次考试成了很优秀的老师。

在登山的时候，你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗？不会，你只会在乎能否帮你登上山顶。那么英语就是我的登山杖，尽管我不是特别的喜欢，但我知道我要想攀上更高的人生的山峰就必须需要这个登山杖。我本来想把自己变成中国英语专家前100位的，后来发现一点戏都没有，因为中国留学生归来的越来越多了，有的在国外待了10年、20年，回来了怎么看英语水平都比我高。那我只能缩小范畴，想变成英语语法专家。后来发现背单词不用动头脑，所以就开始拼命地背单词，结果变成了中国还算不错的词汇专家。

除了学专业外，同学们要在大学里多读书。新东方人读书都无比多。读书多，就象征着眼界更加的开阔，更加会思考问题，更存在翻新精力。新东方传播一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。底蕴的厚度重要来自于两方面，第一多读书，读了大批的书你的常识构造天然就会完全，就会发生智慧；第二就是多人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧联合起来就会变成真正的大智慧，就会变成你未来发明事业的无限无尽的源泉和工具。

比如，新东方应聘重要岗位的人才都是我口试。我只有几个问题，第一你大学读了多少本书，如果你说只读了几十本书，那肯定我不会要你。我心中的最低标准是200本书，而我在大学里读了800本书。新东方还有更红火的王强老师，在大学里读了1200本书，均匀每天一本。有的人会问我，读过了忘了跟没读过有什么差别呢？其实完全不一样。就像你谈恋爱，一个谈过恋爱后又变成王老五骗子汉的人和一个光棍汉比拟是有自负的。因为当他看到别人在谈恋爱的时候，他会在旁边“嘿嘿，想当初老子也是谈过恋爱的嘛”。着实不行来不及读，你可以到书店看着那些书，记着那些名字用手摸一下，这样也能增加一点人文气质。

我有一个理念，人活着要过一种诗意的生活，我们有多少时候是停下来看看月亮的，在假期去内蒙看一下漫天的繁星的，有多少同学看着余晖和晚霞时心中感触过生命的涌动的。当然也要事必躬亲。大学时候，有一个非常著名的诗人叫海子，写了著名的诗句“面朝大海，春暖花开”，但非常惋惜的是他没能抵御现实社会的压力，卧轨自杀了。所以我们说一个人不能只在语言上表白诗意，还要在事实中去抒发诗意。所以你必须战胜现实中的障碍和挫折。有首诗叫“大漠孤烟直，长河落日圆”。我对“长河落日圆”有非常深入的感到，但对“大漠孤烟直”却没有什么概念。所以，进入北大校门之后第一件事情就是走向沙漠，走向戈壁滩，走向大草原。而到今天为止，这些处所成了我的精神家园。如果生命中一有过不去的事情，我就去蒙古草原上跟牧民一起骑马。牧民曾经说过，在汉人当中从来没看到像你那样不要命的。

回过来讲诗意的生活，在大学里打游戏上MSN不叫诗意的生活，而在一张床上拿着书一边看书然后慢慢地睡着那就是一种诗意。要关注时势政治，要掌握一些世界大事。这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友，交朋友首先你要做个好人,人生感悟，你要做一个让人释怀的人。在中国企业界就是这样的状态，如果你是个善意的人，在难题的时候一定会有人帮助。比如，蒙牛的牛根生大家都听说过，他为人处世很真实 未审。所以蒙牛失事后，他需要资金，只要要打个电话我们就会把钱汇从前。而为什么连合同都不签我们就给他，情理很简单，信任。

我也遇到过这样的情形，03年的时候碰到SARS，我们立刻给学生退膏火，新东方的流动资金一下子退光了。而当时我算下来，账上还缺2000万。于是我分辨给两个朋友打了电话，一人一千万当天晚上就搞定了。所以，你变成一个让别人相信的人，比做一个让别人防着你的人，得到的利益要多得多。而树立这种信赖，要做到以下几个因素：要以别人为核心不要以自己为中央；要有服务精神。

当时我那些大学同学觉得我没出息，但为什么会回来跟我创业呢？这跟我大学里的行为有关。我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人。我们宿舍当时从来不排值日生，因为地全是我扫的。还有就是宿舍的水也基础都是我打，而他们之所以后来放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。若干年后，我去找那些大学同学回来，他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得？第二个理由是，我们知道你是个特别好的人，你有饭吃不会给我们喝粥，你有粥喝不会让我们饿死，所以就回来了。所以在大学毕业连一个朋友都没有的人，这辈子想成功几乎是不可能的。

还有在大学里要交多少个真正能辅助你的人，好比：心怀比你宽阔，目光比你灵敏。我在大学里交的就是这样的友人，做人就要跟着牛人跑。比方，王强老师有蠢才的一面，而这些是我学不到。他爱好读书，他一进大学就会把生活费一分为二，一份用来买书，一份用来买饭票，饭票吃完了决不必买书的钱，他宁肯偷别人的饭票，我认为这个习惯很好，我也一分为二，饭票吃完了我就偷他的。每到周末我们就去买书，我不知道买什么书，所以他买什么我跟着买什么，他被我弄烦了说你能不能不随着我，我说你是我的班长有义务赞助落伍同学。实在我知道他想把我赶走，因为当时他是我们班女生寻求的对象，如果我不跟着他他就会带女生出去买书，我当时就看穿了他这个诡计。到当初为止我的读书老师就是王强，他的藏书濒临6万本，他每当看到有好的廉价的书就会帮我买，贵的会发个新闻让我自己买。

到现在为止我都要不断的读书。因为每当聚首，他们谈起好书的时候，一旦我没读过就会被他们说“你大学时候不用功，怎么现在还是这样。”所以，我们的读书气氛之所以非常的浓重，最重要的起因就是王强，而你非常需要这样的朋友。还有就是徐小平老师。大学里我觉得这个老师很好，很想意识。一个星期后我买了支小钢笔送给他，敲开他家的门，他问我，你是谁。我说，我是你的学生，听了你的课后很感动，所以想跟你交个朋友，这是我带给你的小礼物。徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了，进了他家的门发现有一大群年青老师在那。本来他有个习惯，一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听，问我能不能留下来听，他说不行啊，我们聊的都是些男男女女的问题，像你这样的纯情少年会被传染的。幸好我反映快说，徐老师我在这方面恰好需要启蒙教育。机遇总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水，于是，我就帮他们烧水煮便利面。持续去了4个礼拜，到了第5个礼拜我不去了。为什么不去，不是因为我烦了，而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个电话过来说，你这个兔崽子怎么还不过来。我知道，不是我离不开他们而是他们离不开我了。从此，在一年的时间里，我不停听他们聊天，等到我办新东方的时候，我去的第一家就是徐小平家。我跟他说新东方不缺英语老师，但缺有思维的人物，所以盼望你回去管理新东方的思惟。所以在大学里要做的另外一件事情就是一定要交朋友，让自己变成一个别人信任的人。

而如果能谈一场恋爱还是很不错的。但谈恋爱有一个非常重要的前提条件就是要专心一意地爱。所谓二心一意的爱不是说，大学里只能谈一次恋爱，而是说一次只能谈一个。要爱到一个什么水平呢？要有这样的一个感觉，“为什么我的眼睛布满泪水？是因为我爱你爱的深厚”。

第二个要素就是当你真的爱上一个人后，要以适当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不?女孩子，但只放在心里，怕被别人谢绝。但其实人的追求最好还是表示出来，就算被一个女孩子拒绝了，她回家一定会在日记上写上，“今天又有一个男孩追我咯”。有一年去美国，跟一个以前班里很喜欢的女孩一起吃饭，她和她老公跟我一起吃饭。吃饭的时候我跟她说，其实我在大学对你特别有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢？

第三条就是谈的要大度，所谓的大度就是说当另一个人爱上其余人的时候一定要大度的对他说，你的幸福就是我的幸福，你的快活就是我的快乐。我始终觉得人在世界上总是有缘分的，如果大学没有人爱你，在你以后的人生中总是会有人爱你，等你一起牵手走向今后的旅程。

我是一个特别酷爱生命的人我走路连蚂蚁都不敢踩，我想踩死那只公蚂蚁那只母蚂蚁怎么办。我吃鱼都不敢吃，我想吃了那条母鱼那公鱼该多痛苦啊，所以我个别不吃鱼要吃吃两条。（ ）当然，大学的恋爱是一个过程，不管研究生还是本科生，毕业以后真结婚的比恋爱要少的多。比如我们班十几对谈恋爱，大学毕业后结婚了三对，两年后离婚了两对。现在还剩下一对，这一对就是王强老师和他的夫人，我大学的同班同学。他们两人现在还过着幸福的生活。

那么如果对大学的恋情有不满的也不关联，看看我就行了。良多人都认为我不畸形了，但是我仍是照样地结婚了，照样找到可爱的人，照样生孩子，也有了比较美好的家庭。总而言之，生活就是这样美妙的往前走。有平常，有冲动，有缓缓永夜，也有漂亮的日子，这就是咱们的生涯。

还有就是工作问题。工作问题是一个比拟简略的问题。我信任同济大学的同学在找工作的时候都不会有太大的艰苦，但是有同学识我要不要创业。人生一辈子不创一次业一定是一件十分蹩脚的事件。人一辈子老是要为自己干件事情，创业就是为自己干的事情。一份工作大家一起干，然而你并不一定大学毕业就要创业。为什么呢？因为创业须要教训和很多条件前提。

第一，你的专业知识能在你创业中的应用；第二，你有能和同学朋友相处并且有分配利益关系的能力；第三，你要有凑合中国社会如此庞杂局势的能力；第四，你要有基本的商业操作准则或者商业运作知识；第五，自己要是个具备领导力的人；第六，你要有自己范畴的运作知识和专业知识。

比如，你想搞个培训学校，那你的运作知识从什么地方来呢？这个运作知识需要你通过察看别人怎么做得来的。如果当初我直接从北大出来就做新东方，那我是永远做不成的。我做新东方有两个前提条件。第一个，我在北大做了六年迈师，所以做老师做的不错。还有第二个前提条件，我做新东方以前，我在另外一家培训机构干了近三年，我就在视察它是怎么做的。我碰到许多大学创业失败的人。我说你们怎么不创业了？他们说，同学之间只要一碰到好处关系，相互全是“狗屁”。是不是这样？是的，但是你会处理了就不是“狗屁”了。我和新东方这帮朋友也有利益关系，但是我不就处置好了吗？所以说现在要害是斟酌有没有这样的本事。要创业但是我激励同学们先去某一个行业至少观察一到两年，最好是三到四年，慢慢积聚自己的能力，自己也慢慢变得成熟，个性也慢慢变得稳固，最后再创业这样失败的机会也少了很多。

创业有两种状况，第一种就是从零做起，我自己就是从零做起，马云也是从零做起。第二种创业就像杨元庆，也算创业，杨元庆是接柳传志的班最后变成了联想老总。美国有名的管理学家、企业家杰特威尔逊，他也是从一个一般工人做起，做了20年变成公司的老总；在公司老总的地位上干了20年把公司变成了全世界最大的公司。这也是创业，不一定是自己干。

有学生问，俞老师，我怎么把一个培训机构和你干得一样大？很简单先到新东方来扫除卫生，如果你把卫生打扫的非常清洁，那么我把你晋升为卫生部长，如果你卫生部长干得好你就变成新东方后勤主任，等到你变成新东方后勤主任的时候，我就把你送到哈佛大学去学习了，学习完了回来我就把后勤行政全体交给你，你就变成后勤行政总裁。第几位？第二位。我“一翘辫子”你就是总裁了对错误？所以我们的成熟是慢慢来的，就像一棵树长大也是渐渐长大，哪有一下子就能变成自己创业成功的人？固然这种人还是有的，但也是少数。我是32岁创业的，32岁才有了新东方。所以不要焦急，人一辈子做多大的事都无所谓。

还是我的老话：把生命活得精彩一点。我的比喻就是大树与小草的比喻，还有另外一个比方：人的生活就像溪流一样，总有一个幻想——流进大海。有的人这一辈子没有流向大海，这条河就是不完整的。长江流向大海，黄河流向大海，但长江、黄河以自己不同的方法流向大海。长江开山劈石穿过大山流向大海，黄河没有开山劈石，成果绕过九曲十八弯。但是不管怎么样，生命再弯最后目的不变。我们惟一要记住的就是要像黄河、长江一样一直地向前流，但是不能变成黄河、长江里面的泥沙，最后自己沉淀下去，把生命给积淀没了。总而言之，生命的精彩只靠自己不靠别人。素来没有什么救世主，想要活得精彩、幸福，只能靠我们身边的每一个朋友的独特尽力！

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