理想与现实，写给路上的咱们

　　文/万涛

　　引子：销售的心理阻碍

　　带销售团队以来，时常会碰到无奈逾越销售心理障碍的人，详细表示为不愿与人套近乎话家常，不愿察言观色拐弯抹脚，不愿应用各类销售逼定技能，越是邻近成交越是心存愧疚，弄的自己特别别扭，好像自己销售出去的东西货不真价不实，骗了客户似的。结果天然是，人与人的感到是彼此的，销售员越发这么觉得，客户越发不信赖，终极导致客户信念不足，或狮子大启齿，或另作他选。

　　当面原因剖析：什么在作祟？

　　起初，我认为是性情的原因，成果跟着失败案例的增多，我发明不太像是性格的原因，良多性分外向的人也有这样的弊病，不少性格内向的人做销售也能做的很好。于是，一对一深刻沟通交换，我终于发现了背地的起因。

　　这里先交待下背景：这些存在销售心理障碍的人，在生活中往往无比讨人喜欢，有的性格随和，善良谦虚；有的个性，爱恨明显；有的过细，让人释怀……

　　在于他们交流的过程中，我听到了十分熟习的话语，好像两三年前的自己：我不接受、我觉得那样不对、我不想那样做、我看不起，然后就是：虚假、假、骗人、忽悠、目的性太强、功利、愧疚……再往后聊，就扯到价值观上去了，终局往往不欢而散……用句爆粗口的话讲，MBD,一个个都是愤青，心地善良的愤青！越是刚出校门的学生，越愤！

　　再后来，我怎么也劝导不了，情理都懂，可就是不接受别人的倡议、不采用别人的方式，越干越别扭，一个个小孩儿天性很不错，可偏偏就开不了窍，搞的我瓦解不已，一度甚至想起了花姐以前老说的一句话，叫“缺乏慧根”.

　　最终结局，这帮很善良的愤青们，能忍的接着苦楚的忍，不能忍的自动转岗，再烈一点儿的直接不跟我玩儿了。

　　有一回我切实是忍不住了，扬声恶骂了一回：“你们TMD装什么愤青，略微干点儿自己不乐意干的就往价值观上扯，似乎全世界就你价值观崇高似的，干这个你认为假，干那个你觉得虚，说什么都不听，别人教你的措施，逝世活就不乐意尝试，骂你两句就撂挑子不干，这都TM什么个性，老子年青那会儿比你个性多了，有种干成了之后甩我一记耳光，再走！”

　　结果更逗了，发过分之后，底本以为确定要走人的人，偏偏没走，反而越干越起劲了。于是乎，我不得不深入思考这背后的原因。

　　这里，我重演一下，这些人的思维门路：

　　首先认为自己的“价值观”没错；

　　而后感到太圆滑的货色没必要去学也没必要去做，由于太假；

　　再往后别人说什么都不听，我行我素该怎么着还怎么着；

　　紧接着发现脱离不了所处的社会环境、系统、人际网络，开始各种抱怨；

　　最后给本人一个“高贵”的台阶下了，彼此价值观不一样，接着仍旧各种看不起、不接收……

　　案例参考：我的本身阅历

　　刚出校门那会儿，我始终认为自己接人待物、谈话办事不必学，什么局面儿话、客套话、暖心话素来不讲，有目标性的抉择友人、宴客吃饭什么的更是不屑一顾，想怎么样就怎么样，活的相对实在，个性凸起，矛头锋利。爱好我的人很喜欢，以为我心肠仁慈，活的单纯挚实；不喜欢我的人，认为我缺心眼儿，不会。

　　举两个小例子吧：

　　第一个，以前引导来名目跟开发商谈事情，进程中我不会打一个电话，到了放工点儿，该干啥干啥，不用等也不用干嘛，因为我觉得下班了就是我个人时间了。缓缓的，时光从前了，我忽然间意识到好像有点问题，固然别人不在意，然而好像并不代表我就不须要做。于是乎，我转变了，领导再来的时候，路上我肯定会打电话关心，问问多少点到，到了给领导们拂尘，只有不是太晚，肯定在办公室等着，大家一起吃个饭聊聊天什么的也挺好。

　　第二个，第一份工作在国企，见识了什么叫琢磨人，当时特殊不屑，认为挺没劲的，然后就跳槽了，然后在接下来的工作中，桀骜不驯敢怒敢言，常常是不分场所不分职级，不爽了我就要说，不说我难熬难过，说完了我爽了就行，从来不去想别人好受不难受。工作中，二心学做事，从不在琢磨人上挥霍精神，在基层岗位时干的如鱼得水熟能生巧，再后来，往回升了，开端管人了，受了无数挫折之后，这才意识到本来在工作中，事不是最主要的，人才是！（）事是死的，人是活的，事情再公道，人不违心干也白搭。本来对自己的沟通才能颇为自负，结果偏偏跟人聊天，聊不到人心田儿上去，发生不了共识，推进不了改变，博得不了跟随。处处受制，处处愁闷，而后终于意识到，工作重心该转移了，该从理事管人向管事理人转变了，开始关注别人的喜怒哀乐、关注别人的心理稳定、关注别人的中心好处、关注别人的职业诉求等等。

　　总结一下吧，两个例子两种改变：

　　从刚愎自用活出自我到关注他人感触，活出彼此舒服；

　　从认为“琢磨人是一种恶”到“揣摩人是对人最根本的尊敬，对人绝不关怀不把别人放在心里，不在其位不谋其政才是真正的恶”;

　　再诊断：作甚幻想何为事实

　　不可否定，人都有理想主义的一面，也都有现实主义的一面，不同的人在不同的人生阶段，所展示出来的某一面会绝对多一些。好比刚出校门的学生，比如血气方刚的小伙子等等。

　　我们都有这样的理想：

　　社会公平、公正、公开，没有信息壁垒，能者多劳劳者多得，能者上平者让庸者下，各司其职，能力越强道德越高尚的人，就越应当取得相应的社会位置与光荣。举售楼的例子来说，最理想的情况是，有第三方威望机构核定屋宇价格，开发商一户一价明码标价往外公示，不许可加价也不容许客户砍价，售楼处采取自选方法，信息对称客户自在选择，这样谁都不会有愧疚感。

　　但我们也不得不否认真正的社会是这样的：

　　不公正、不公平、不公然，信息错误称，人事不匹配，有持禄者，有人才湮没者，有瓦釜雷鸣者，有奸臣当道者，银行欺穷怕富，社会欺软怕硬等等等等。还举售楼的例子来说，现实情形是，玩儿概念的，玩儿情境包装造梦的，玩儿花费者心理及行动破绽的，上一个客户优惠1万，下一个客户优惠10万，今天涨价来日促销，实收价钱更高级等，亘古未有。

　　理想很饱满，现实很骨感。人之为人，何以处世？

　　个人建议：做一个现实的理想主义者，完善自己，影响改变他人

　　尝试辩证的对待理想与现实，二者如同一个硬币的两面，融为一体方显价值。

　　面对现实，有人回避，做了苦行僧，漠然降生；有人面对，做到心中佛，踊跃入世。在人之社会属性越来越重的今天，我个人提议：做一个现实的理想主义者，完美自己，影响转变别人！

　　详细改变方法：

　　一、改变思维模式，培育强人思维。人既为社会人，脱离不开社会这个大体系，与其埋怨何不坦然面对。接受这个社会的美与丑、善与恶，识大恶方知大善，英勇地接受面对，心坎操纵住自己的基础准则，深入懂得丑陋背后的原因跟构成机理，尽力让自己变得更强，变得更有影响力，完善自己的同时，尽全力去影响改变他人。

　　弱者思维：我觉得，我认为，我想，我喜欢……他怎么怎么样，然后我就怎么怎么样！这里的他可能是公司、可能是朋友、可能是伴侣、可能是亲人、可能是我们所处社会系统中的所有。

　　强者思维：我取舍，我接受，我谢绝，我改变……我怎么怎么样，他才可能会怎么怎么样！比方，我先做好了工作，公司才可能会给我加薪；我先对人坦诚相待，别人才可能会对我掏心窝子；我先让别人舒畅了，别人才可能会让我更舒服……

　　二、兢兢业业，仰望星空。生涯中许多不如意，找工作不如意，干工作不如意，找对象不如意，婚姻情感不如意，孩子教导不如意……种种不如意的背后，都是理想与现实的差距太远。弱者挑选抱怨，强者选择禁言。社会中分歧理不合情的事件太多太多，我个人观赏的人生立场是脚踏现实心怀理想，外圆内方，外柔内刚，听凭社会现实浸泡我的身材，你也腐化不了我的心灵。

　　最后，附上两段从网络中学习到的至理名言送给自己也送给大家：

　　秋叶老师：

　　如果你内心不勇气面对现实，选择哪一条路对你都是一场折磨，因为现实会告知你谜底：真正的问题不是你去选择哪条路，而是你选择哪条路，别人会选择你。

　　网络无名氏：

　　人生有两条路，一条需要居心走，叫做妄想；一条需要用脚走，叫做现实。心走得太快，会迷路；脚走得太快，会摔倒；心走得太慢,俗语，现实会苍白；脚走得太慢，梦不会高飞。人生的出色，是心走得好，脚步恰好能跟上。掌控好你的心，让它走正，走好；加快你的步调，让所有幻想生出漂亮的翅膀。

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/162450.html

相关阅读：如何与年轻上司和谐相处？
职场缺乏安全感怎么克服
职场生涯最重要的8小时
职场白领之间的人际艺术
西德尼温伯格的故事