追梦与造梦：的创富故事

“中国留学教父”、“中国最富有的先生”……传媒结构的影像世界里，俞敏洪得以“神化”。追梦与造梦，俞敏洪的、创富故事更被演绎为一种难能宝贵、不可复制的传奇。

4月26日19时，搜狐企业家论坛走进中国人民大学，新东方教育科技团体董事长兼首席履行官俞敏洪发表主题演讲，并与现场400余名大学生进行了背靠背互动与交流。

主持人（搜狐网财经核心总监助理张翼）：今天晚上的演讲会由中国国民大学商学院、搜狐财经、蓝狮子读书会结合主办。今年是俞敏洪的第四个本命年，我们也试图用四个字稀释新东方以及俞敏洪的创富之路，这四个字就是——追梦、造梦。今年3月中信出版社出版了我的一本新书《俞敏洪管理日志》，写作这本书的进程中，我浏览了近十年来俞敏洪所有的内部讲话、公然演讲和相关报道。实现书稿的那一刻，我的脑筋中显现出的就是“追梦、造梦”这四个字。所谓“追梦”，意味着你所有的努力和奋斗，为的都是追赶心中的梦想和模范；所谓“造梦”,意味着你的所作与所为，都将成为别人的梦想和榜样。

两个女人影响了俞敏洪的终生，一个是他的白发娘亲，一个是他的结发之妻。如果不是白发娘亲执拗的，俞敏洪决然毅然不调演绎“连续三次高考终于考入北大”的个人传奇，可能到现在都没能走出江苏江阴，也摆脱不掉农夫的身份与习惯；如果不是结发之妻坚强的推手，俞敏洪穷其一生也就只是北京大学的一个英文老师。两个男人，曾经左右着俞敏洪，一个是王强，一个是徐小平。恰是这两位北大的学友和师长，让新东方一步步摆脱家族化，走向资本化。

新东方的校训“从失望中寻找盼望，人生终将光辉”，深入地影响着莘莘学子。新东方创业创富的故事，阅历跌荡、无奈复制。有请“中国最富有的老师”俞敏洪演讲。

拥有财富之后，你的梦想是什么？

俞敏洪：各位同学大家晚上好！非常愉快来到人民大学，新东方高管有5人来自于人民大学，我对人民大学一点都不生疏。今天晚上与大家交换的标题是“追梦与造梦——俞敏洪的创富故事”。梦想人人都有，我没有大梦想，我的梦想是分阶段的。我现在打造的新东方已经超越了我的梦想，让我没有想到的是，新东方会成为在美国上市的中国概念股，并且是表示相称杰出的中国概念股之一。

大家都知道人有两种状态：经济自在状态和情感自由状态。前者是拥有源源不断的财富和财富安排权，后者是拥有自由的感情挑选权。对一个人来说最重要的是经济自由，每个人的经济要求是不一样的。我有一个大学同学，现在是北大的博士生导师，他有自己的尺度：有一个不用很大的屋子，此外孩子的学费不用发愁，其余的时光就是用来读书，过着一种仰头看月亮、抬头看流水的安逸生涯。直到现在我还是保持着一个穷人对财富的见解，有朋友煽动我买游艇，我说一年玩不了几回，游艇对我来说没有什么实际意义。

人生观决定价值观，价值观决议财富观。钱应当用在更有意义的处所，最重要的是要尽可能地从新部署你的财富去帮助那些需要帮助的人。我每年拿出800多万元，资助2000多名贫穷学生。我想办一所真正为穷人服务的大学，为了这个梦想，我已经在北京买下了500亩地。这所大学，我希望招录的学生一半以上来自农村。因为依据我们的考察，发现农村孩子走入高校的机会越来越少。原因很简单，城市资源非常丰盛，教育资源向城市倾斜。有些孩子有机会进入很好的大学，但是没有能力支付学费，贫乏的教育资源使更多的孩子基本没有机会进入大学，这是我想给农村孩子供给学费的原因，这就是我办这所大学的初衷。每年帮助几百个孩子，这是我非常乐意去做的事情。等我老了以后，不做新东方了，那所大学就是我的精神家园。我会为这个梦想去努力，如果然的不能实现，我想我也一定会把钱捐给国家，然后自己回到校园里教书，教我能教的任何一个学科。

为了办这所大学，我始终在努力学习资本运作、资本投资，尽力学习哈佛大学如何把几十亿的资金运作成多少百亿。像北大、人大这样的公立大学，国家财政会源源一直地拨款，而我要办的私立大学只能依附自有资金和资本运作。我认为，把大学经营好，大略须要100亿以上的资金能力做到。

有物资没精神的人比有精力没物质的人更加绝望，中国的教育重视专业常识的教育，却疏忽了如何一辈子做人做事的教育。占有财富之后，我的梦想是什么？就是要把这所私立大学真正做起来，拥有最进步的教养，我会用最高代价请到最优秀的教学上课。此外我还有一个梦想，有一首歌词“我的梦都装在行囊中”，我生机在自己身材健康的时候，背着装满梦的行囊走遍世界。

在这个世界上失去什么都不可怕，惟一恐怖的是失去理想、失去勇气。现在，新东方的发展已经日渐安稳，我也为自己的后半生建立了一个新的目标：创立一所真正意义、非营利性的私破大学，让贫苦学生也能上得起大学。这所大学与新东方无关，完整是个人幻想。投言教育，是我毕生的理想，而新东方就是在经营教育事业，所以我就有了做下去的理由。以我的个人财产，办一所真正意思上的私立大学不大可能，但是我下了信心，而且成立了基金会，我要办一所人文大学。

想要把生意经营好，就要给人传递一种信赖

当蒙牛遭受信任危机的时候，蒙牛的股票下跌。牛根生打电话给我希望能够从新东方调配一笔资金，赞助蒙牛赎回股票，等蒙牛的经济状态出现好转，再把资金还给新东方。接到求援电话的第二天，我就把700万美元打给了牛根生，没有任何承诺，没有任何合同，对方也没有许诺给新东方多少本钱。

为什么这么做？起因无比简略。在我看来，牛根生是个好人。一、孝顺。他是养父母抚育长大的，他十分尊重、孝敬他的养父母。二、义气。三、慈善。他用蒙牛的股票成立了老牛基金会，赞助员工在呈现意外时渡过难关。四、热爱天然。我去蒙牛参观过，牛根生在工厂四周种满了树木，以前那里可是一片荒凉。

想要把生意经营好，把事情做好，就要给人传递一种信任，这种信任的状况就是把什么交给你都不必担忧，相互之间没有猜疑和犹豫。我信任在最艰苦的时候辅助一个人是对的。也有些人向我借钱，我谢绝了，因为我不释怀。

2003年“非典”肆虐期间，新东方暴发了“学生退款潮”，这是一场因为突发事件引起的“挤兑”潮，当时的情形非常紧迫，如果处置不当，新东方可能面临倒闭。新东方现金流猛然抽紧，异样严格的局势让我心急如焚。我给三个友人打电话求援，当天下战书，三笔1000万的款项进入了新东方的账户，也是什么合同都没有。

在事实中刚强、让幻想瓜熟蒂落

我的源自两个因素：一是我确实会有梦想；二是我会始终咬定梦想不放松。即使我的梦想不是很巨大，但一定要要使自己处于每一天都在向上成长的状态。一个人成功与否，不在于你的教育背景有多深沉，经历有多显赫，而在于你对自己的将来坚持怎么的心态和寻求。

从小学到高中，我基础上没有什么梦想，我的梦想来自于高中时英语老师的领导。不论是当时仍是现在，农村人最动摇的梦想就是逝世也要成为城里人。在那个年代，只有考上了大学，就会转成城市户口。那位英语老师的一席话我记忆颇深，他说：咱们班的同学都要加入高考，即便你没有考上大学，未来你在田里种地的时候，你也会骄傲地说我曾经为自己的梦想奋斗过。后来我热爱英语，和对这位老师的崇拜亲密相关。
第一年高考失败了，然而我之所以能终极考上北京大学，就是由于坚持。最艰巨的时候，我有坚持的才能，我认为考大学这件事情一定能成，我就始终坚持誓不废弃，在乡村一边干农活一边筹备测验。当北大的录取告诉书发下来的时候，我就像做梦一样。在北大上学的时候，因为肺结核住了一年病院，所以我上了五年大学才毕业。作为一个农村孩子，我上学时是自大的。但就是因为得过肺结核，才令我更加热爱生命，心情也温和了很多。之后我确切很荣幸，快要毕业的时候,形容的成语，国度请求所有大学生都要学习两年英文，当时英语老师缺口很大，所以我这个成就全班倒数的学生在毕业后牵强附会地留校当上了一名英语老师。

那时候，我的许多同窗都抉择了出国留学，他们在国外刷盘子一天挣的钱多过了我当时一个月的工资，所以我无论如何都想出去。我持续三年申请，才等来了一个美国大学的录取通知书，因为付不起昂扬的膏火，我没有去成。依照我当时的梦想，那永远去不成美国了，但是我当初远远超出了那个梦想。我的感触是，死路的止境也许就是愿望的转角，当你发明梦想遥不可及的时候，你要把那些现在能够实现的事情做好，就做你能做的事情，兴许不自发之间本来的那个梦想也就实现了。我素来没有梦想过会站在美国名校的讲坛上，但后来真就站在哈佛、耶鲁的讲坛宣讲新东方的案例。

我看一部法国的片子短片《种树人》，这个电影四次取得奥斯卡最佳动画短片奖提名。故事讲述的是一位中年丧妻失子的牧羊人，在一片荒山中，天天种下100颗种子，坚持了40年，最终把把一片荒漠之地改革成了茂盛森林。

美国一个白叟背诵拉丁文版的荷马史诗成名，去良多学校做报告，使自己的身价暴增。所以，我以为人永远有本人发展的机遇。无论何时，都要有一种酷爱性命的激动，对事物憧憬的冲动，去向往那些未曾实现的愿景，去欣赏那些不观赏过的景色，这是做事件胜利的能源之源。

方向准确、急事慢做

北大生病的那段经历，让我对生命的热爱更增强烈，也让我解脱了与人攀比的心态，这样我有了更加平和、放松的心境。我做事情从来不会焦急，即使我的动作老是很快的，做事情快不代表性子要急。有一句话叫“急事慢做”，方向正确、急事慢做，方向过错，事情做得越快，毛病也会越大。

成为引导者重要有两种办法：其一，奋勇当先、当仁不让。发明了一个新惹事物，引领世界；其二，青出于蓝、大胆超越。先学习、模拟，然后成为行业领跑者。新东方选择了后一种，在只有13个人上课的创业初期，我要做的就是心甘甘心地向别人学习，一步一步、循序渐进地往前走。贸易机会不可失去，失去了不可回来，但是你要灵敏地捉住机会，然后勇往直前往前走。

有人问新东方为什么不波及其余范畴？比方房地产。十年前就有人劝我做房地产，但我认为一个人一辈子只能做一件大事，我十年前就给自己定位要做好教导。既然有了这个定位，跟教育不相干的我就不做。我也做过房地产，但都是与教育相关的。假如我做房地产也必定可能成功，或者不大可能有新东方的上市。新东方永远不做教育之外的事情，把精神倾泻在一件事情上，才干做深、做透、做长、做久。我有一个与生俱来的特色：可以长期保持，直到把一件事情做完善。新东方能有今天，跟我这个特点大有关联。

新东方上市时的股价是15美元，三个月之后回升到45美元，那时一些员工把手中的股票卖掉了，但现在新东方的股价涨到了100美元。我坚定不卖新东方的股票，我深信只要二心一意做新东方，股价就会持续上涨。耐烦、精心肠耕耘在教育这一亩三分地，终会有播种的果实，专心一意做好自己的事，所有的事情就会化繁而简、化难为易。

新东方上市：不可蒙受之重

新东方的经营方针异常简单，就是在没有彻底认清一项事物的时候，毫不会贸然进入。在新东方，我惟逐一件没有弄懂就去做的事情就是上市。我的天性是怡然自得、随遇而安。新东方上市之前，我们都是在努力一年之后，年底分钱，然后持续努力干活。但是，这样的状态如果一直连续下去，恐怕就不会有新东方的今天。因为只有踊跃的进取才能不被行业淘汰。2000年的时候，凭借一亿的净资产，我们在新东方内部发行了毕生认定的“股票”。新东方从此开端走向正规化，改变成了股份制公司。

上市之前我三天三夜没有睡好觉。为什么？一是上市公司的治理构造、管理结构极为严厉，而我还不会打理；二是美国上市公司，不容许老板随意抛售股票，而对其别人没有限度，这就象征着我要承当所有的压力。但同时我也晓得，人对财富的愿望是不可打压的，新东方只有成为上市公司，才能在最大程度上吸引、留住人才。所以面对内外部压力，新东方取舍在美国上市。

面对挑衅，症结是要有勇气去直面、去逾越。上市之后，我逐渐懂得了资本运作法则，我现在尽可能用最好的方法方式把新东方往前推动，既契合学生利益，也合乎新东方员工、股东利益。

面对考验不急不慢，碰到艰苦稳步解决，尽可能通过各方面的综合考量，做出更加正确的决策，一旦你认为方向正确就要无前提坚持下去，只要不做违反良心的事任何困难都能化解，同时一定要常常性地把利益与团队分享。用什么力气把大家团结在一家企业里做事，亲情文化还是企业使命？企业目标、企业利益永远是第一位的，在这一准则之下，可以发展气味相投的情义。

评判一个企业家，不能只看他的企业现在经营的好坏，关键要看这家企业的发展前程，没有发展前途的企业不是好企业，不能把企业经营好的企业家也绝不是称职的企业家。

中国的上市公司总会涌现这样的情况：一旦上市以后，留不住核心团队。新东方上市至今，中心团队成员一个没走。这其中有几点因素：一是新东方领有优良的企业文明。我每周都向所有员工发邮件沟通思惟、交流心得，我要打造一个亲和、透明的新东方，让员工有尊严地活着；二是制订公道的目标。这个目标吻合公司的发展也相符员工的利益，新东方的员工深深热爱着新东方，这就是新东方健康发展的原因之一。

网友提问：

1发问：新东方有没有多元化的主意？

俞敏洪：我认为我是做专业化比拟典范的代表，有的企业认为多元化可认为自己的发展躲避危险。好比联想控股也是多元化的，又做投资，又做房地产，又做高科技，但他们那是多元化投资、专业化经营。（ ）凭我自己的个性，我感到还是脚踏实地把一件事情做好就能够了。并不是说多元化就比专业化好，我认为无论是多元化还是专业化，成功的关键在于老板的决议力、思维力。

2提问：你说你想办一所大学，不以学费为标准，不以高考成绩为标准，你提拔学生的标准是什么？

俞敏洪：确定要录取国家设定的最低本科分数线以上的学生，在这个基本上通过口试、考核来筛选。事情是缓缓做的，私立大学发展少说二十年，多则三十年。

3、提问：很多曾经的精英人才分开新东方自己创业，并且成为新东方的直接竞争对手。你怎么对待这个问题？

俞敏洪：这个事情很畸形。一个机构做大以后，有些人才未免跟公司的理念不一致；其次，人才平台的施展制约比较大，这样总有一些有才干、有理想的人，有可能自己再出去开翻新天地。我要说的是，即使出去创业也不要失去做事情的原则，要光明正大，不要毁谤新东方。

新东方很多创业者出去干事情的经费都是我给的，而且他们做的事跟新东方是一种互动。如果他们干成了，将来把新东方收购了我也迫不得已；如果他们干到一定程度，自己不想干了，想卖给新东方，我欢送（他们赚了一笔钱，我也有了另外一个分支机构）。所以，不像大家设想的那样，一离开就非得鱼死网破、明争暗斗。

4、提问：在打造团队的过程中，如何筛选适合的人才进入核心管理层？

俞敏洪：你自己要有吸引团队成员的能力，以及你是否大气、存在断定力，是否在要害时刻率领大家打拼的人。其次，是不是有一个事业目的，值得团队跟随你，乐意跟你一起斗争。最后，是否有好处等待。做到一定水平就得到一定的利益，这是很主要的。

5、提问：你对行将毕业的大学生走入社会有什么倡议？

俞敏洪：英勇走进去，找到工作当前，证实自己的能力。不要失去妄想跟憧憬，先把每一件小事做好，而后再去实际更多。要培养一种由低到高、循序渐进的心态，先就业，再职业化，再做事业。

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