敛财大亨洛克菲勒的十六点启示

100年来，人们将美国镀金时代第一个10亿富翁、匪徒大亨的代表人物约翰·D·洛克菲勒描绘为一个冷淡魔头，他的形象和内心世界成为了一个谜。所幸，近年来被公然的一份长达1700页的洛克菲勒自述，使我们可以走进这位敛财大亨的心坎。本来，将自己神秘地暗藏在标准石油公司办公室中的洛克菲勒是一个生活俭朴、和颜悦色的老头。他终生中最大的奢靡可能就是抛洒在高尔夫球场上的巨额破费，暮年的他太留恋高尔夫了。这个奇瘦无比的老头，尽管在商场上表演冷酷无情的角色，但在私生活中谨守清教徒般的控制习惯。他一生猖狂敛财，一方面因为他将此看作上帝赋予的使命；也因为他太喜欢金钱了：看到金钱能够令他的神经高度高兴。

洛克菲勒如何从家徒四壁的少年突起为石油业霸主，这段阅历相对是一段经典的。来看看这位敛财大亨给咱们的16点启发吧。

（1）出生卑微、教导不足不影响成才。

约翰·D少时贫苦，16岁就外出打工。他还缺乏一个好汉榜样式的父亲，父亲是令他觉得争脸的假药贩子。约翰·D小时候给人的印象是眼光有些凝滞，郁郁寡欢，人们看不出他日后能有多大长进。

（2）不要信任“你越想发财，你就越发不了财”的论调。

约翰·D很早就喜欢钱。他打工时，将老板的一张4000美元的期票从保险柜中偷出，看了又看，摸了又摸，冲动无比。他开办企业的目标也完整是由于：想赚到良多钱。

3）领有动摇的发财，甚至敢于喊出它。

约翰·D的日记里记录了大批对于发财信心的内容。有一次他受到客户的轻视，便恼怒地喊道：“等着瞧吧，有一天我会成为天下首富！”他还屡次敲着友人们的膝盖说：“我必定会发财，必定会发财，一定会发财！”对发财有一种逼迫症似的盼望。

（4）从小处做起，研究数字。

约翰·D毕生始终保留着他十几岁时的第一个账本，他当时命名为“账本甲”，从这个账本开端，他将生涯中的所有开销数字，不管大小，通通记载下来，并细心研讨，这培育了他对数字的敏感。对数字的敏感当真始终是约翰·D的长项，是他经商胜利的主要起因之一。

（5）高度自负，严厉请求，以及斗牛犬般卑躬屈膝的战役意志。

约翰·D 16岁时开始找第一份工作，便决议只在著名大企业里工作。他依照城里最大的企业名录一家家上门求职，并且提出要见企业最高治理者。找完了第一轮没被录取后又开始找第二轮，并且绝不泄气，循序渐进履行自己的求职策略。半年后才找到一份簿记工作。工作中他替老板要债，在欠债者门前一等数小时，神色完全像是似乎要不到这笔钱，他立刻就得逝世去一样。

（6）将工作当成积聚资本和教训的渠道，而不仅仅是糊口的工具。

只管最初2个月的工作表现相称杰出，可约翰·D只领取了低得可怜的工资。但他酷爱簿记这份工作，加班加点，并且灵敏地发明企业账本中的过错，他的专长找到了施展的舞台，同时他在接收商界经验。

（7）一日三省吾身，大材自我培养。

约翰·D自年少时便异样留神自我节制，天天仔细检讨本人的一言一行，稍有不妥言行或思维邪念便自行改正。他能纯熟地掌握自己的脸部肌肉，使之不表示出任何喜怒哀乐。

（8）在真正强盛之前，忍受自己不爱好的事件。

尽管约翰·D在簿记工作上感到，与其所做奉献比拟待遇重大偏低，但他抉择了忍耐。终有一天机会来临，一位共事邀请他合伙，他以辞职的方法，对不公正待遇进行了报复。

（9）在合作与动态均衡中谋求控制权。

他与独特创业的伙伴在最初的多少年中协作高兴，但后来进入石油经营范畴时，双方不合越来越大，他常常受到贬斥跟疏忽，便借助一个机遇让创业伙伴出局，并引进适合的新伙伴。（ ）约翰·D采用的策略是：谋定而后动，布好局，等候合适机会，出人意料，让分歧适的伙伴出局却无奈对抗。内部从新洗牌后，约翰·D取得了把持位置，他不崇尚单打独斗，十分器重配合互补效应，引进了可能协调共事、使1＋1＞2的搭档

（10）想大做大，大胆博弈。

约翰·D最初从事的是农产品代办业务，赚取寻常利润。石油淘金热崛起后，在朋友的倡议下，进入石油业。在全民争着找油源、挖油井时，他剖析了大势，感到最稳固、业务量最宏大的不是找油源、挖油井，而是炼油，于是花巨资收购炼油厂，逐步在炼油、石油运输、油桶业务等方面做大。在并不知石油资源到底有多大，人们担忧石油很快会被开采枯竭，不敢在这一行业树立庞大的固定资产的情况下，以乐观的目光对待行业发展，为此不惜与合伙人各奔前程，将自己的将来赌在这一行业的发展上。

（11）为了利润最大化而无所不必其极。

约翰·D在石油业称霸的历史就是充斥商业阴谋、合纵连横、不惜一切手段争夺高低游资源合作而打击竞争对手的历史。在贸易尚不明白规矩的时期，约翰·,亲情;D充足应用想像力、胆识，促成种种气力的结合与分化：有残暴无情的打压、有勇敢的贿赂笼络。在适度疏散的行业，玩家会耗尽整个行业利润的情形下，疏松的同盟杯水车薪，须要强有力的并购手腕，以构成足以控制行业的力气，约翰·D便采取凶恶的收购攻势，终于实现一统天下的局势和恐怖的范围效应，约翰·D所经营的标准石油公司，一度占据美国炼油业90%以上的市场。

（12）现金是壮大兵器。

约翰·D始终坚持自己的手头占有大量的现金。这样便能够在任何必要的时候，动员迅猛的商业攻势。而他的标准石油公司，也是一个发明高利润率、高分成、高现金流量的赚钱机器。

13）绝对沉着，绝对自信，三思而行，少说或者不说。

拥有不堪设想自信的约翰·D，越临大事越冷静。（ ）他奉行少说多做的准则。集中精神在当前要做的重要事情之上而不分神。一旦下定信心便雷厉盛行地执行，而在下决心之前则深谋远虑，斟酌每一个细节对事情的影响。

（14）使天下良将为我所用。

约翰·D的霸业离不开一批虔诚的良臣猛将。不少良将甚至总裁一级的人物，都是入公司前作为“敌对”权势与约翰·D作过剧烈抗衡的人。但约翰·D襟怀天下，广纳良才，全部尺度石油公司就如一部运行良好效力奇高的机器，诸多干将都能尽弃前嫌在这部机器的框架内发挥豪情、干劲，乃至约翰·D退休后的二三十年内，现金利润仍如滚滚潮水般涌来。

（15）阔别社交应酬者也能成功。

约翰·D一生行事低调，遵守新教教义，不慕豪华，走南闯北，不喜应酬，性情内向，即便在公司内员工也很少见到他，作风神秘，并严格守旧个人及家庭隐衷。

（16）自律者寿。

约翰·D一生谨守良好生活习惯，虽历几十年商界打拼，压力重重，屡遇危机，但长命至98岁。他大略也是美国富有人士中年迈后最瘦削、也最长寿的人之一。

[——李彦宏]

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