励志故事：缔造阿里巴巴帝国秘诀

一：学数学不如学英语

　　正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩1分，一年成就19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成破了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，确定会碰到麻烦的。”

　　后来这位“杭州最棒的英语老师”由于英语好的起因，受浙江省交通厅委托到美国追讨一笔债权，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

　　互联网原来就是“舶来品”，马云流畅的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机遇驯服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他能够穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

　　这些都促成了马云的国际化视线，使他能弄来资金，做本人想做的事件。

　　二、目的弘远高举高打

　　虽说马云绝非生成丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

　　1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工山盟海誓：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入寰球网站排名的前十位。”

　　他为阿里巴巴断定的目标是：要做80年连续发展的企业、成为世界十大网站、只有是商人都要用阿里巴巴。

　　他还表示，“我们现在似乎在建一个大楼，今天是装一根水管，来日是安一个马桶，所有的事情都是乌七八糟的，而且常常改来改去。当初只有一个大略的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。兴许到2009年，我们可以看出一个面目基础清楚的阿里巴巴。”

　　在良多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有摇动过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

　　三、选对偶像不怕当粉丝

　　在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。确实，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

　　1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。成果是，马云有幸在当年全程陪伴了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此树立了长期搭档关联。

　　尔后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背地都隐现着杨致远的身影。

　　四、口才与&ldquo,伤感网名;精力把持法”

　　接触过马云的人都有领会，马云的口才“切实是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他沉默寡言，“不像好人”。

　　如果将马云的出色舆论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。

　　阿里巴巴能像磁石一样吸引大量人才加盟，除了其自身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个主要因素，有媒体称之为“精神掌握法”。

　　1999年，马云决议回杭州从零开端开办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“乐意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以先容去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时光给他们斟酌，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

　　据说马云颇为以此为豪。

　　马云的精神节制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘任了一些“虎豹豺狼级”的高等职业经理人加盟。

　　五：让“天下没有难做的生意”

　　“让天下不难做的生意”是阿里巴巴所有业务的中心领导准则。

　　“咱们请求销售职员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

　　“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，而后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

　　这其实也是马云生意经的赫然写照。有人说马云友人多，其中诚然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

　　六：倒立

　　马云说，假如你倒过来看世界，他会变得不一样。

　　这不仅仅是实践，而是阿里巴巴员工的“必修课”。2005年，《福布斯》杂志登载了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。

　　的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充足意识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。

　　倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规矩出牌。

　　七：躲避办公室政治办事靠团队

　　“有的公司文明是明争暗斗，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表现。“我告知新来的共事，谁违反了这个，没别的话好说即时走人。”

　　为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部开展“延安整风活动”。

　　马云信任，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇观。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

　　为了证实，马云甚至将西纪行的唐僧师徒也看作是一个平常的团队。马云以为，唐僧目表明确，孙悟空才能出众，猪八戒好逸恶劳，沙跟尚不辞辛苦八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严厉发明的团队，就是这只平凡的团队终极经由九九八十一难，取到真经。”

　　马云屡次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

　　八：武术

　　马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是着迷。

　　马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投契，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

　　因而，后来携金庸先生数次西湖论剑自不用说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、豪情、敬业。

　　“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的进程。少林小子都会打多少下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的主意才行。”

　　爱好技击，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号令力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。实在，那时新浪才是老大，盟主应当由王志东来当。

　　九：变

　　马云曾说，“我感到变化是必定的，互联网最大的特点是变化，阿里巴巴就处在一直的变化之中。”

　　马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上和盘托出。孙悟空有72变，马云深知，在变幻无穷的市局面前，不变的结果只有绝路一条。

　　“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的说明是，冲破自我，迎接变更，把变化当作日常生涯。

　　的确，这些年，阿里巴巴都在阅历激烈变化。成立中国供给商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、准备上市，简直没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

　　在阿里巴巴内部，变是不须要理由的，马云要捣毁的，是员工脑筋中的所有惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全体创造性。

　　2014：[：胜利的秘诀]

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