在创业短短7年时间里，他从百元创业起家到年产值千万，从最初的淘宝小店发展到创立自主品牌—柏鹭，拥有近9000平方米专业厂房、几千家代销商和上百号工人，几百家加盟代理门店的大公司，累计销售情感服饰达上百万件。其旗下品牌情侣装、亲子装不但为中国多个城市的商场供货，同时也远销新加坡，马来西亚，韩国，泰国，俄罗斯等国家地区，受到了海内外广大消费者的一致好评和认可。这个故事的主人公就是来自一个普通农民家庭的刘迅。

2005年，受一篇“公务员网上开店”文章启发，刘迅试探性的花了150元进了五套烫画情侣装挂在淘宝网上销售。出乎意料的是，五天的工夫就销售一空，还缺货10套。受到鼓舞的刘迅从而更加坚定了这条创业路，不到一年的时间就有了6万元的进账。取得如此业绩，刘迅到底有哪些独到的生意经呢？

思路超前是重要原则

有了一些积蓄的刘迅没有沉浸在烫画带来的高回报中，抢在其他同行前面只身前往沿海发达地区学习印花技术。由于印花比烫画耐用，价格差距却不大，聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。后来的事实证明，一家曾经比自己多两颗钻的淘宝店因为没有及时创新变化而被淘汰。刘迅从不允许自己手上有大量现金，如果现金在手上，就说明你的思路已经断了；手上有现金，只能说明你的财富正在贬值。

渠道品牌推广，免费的广告

品牌销售渠道很重要，但很多人都只重视渠道的销售力度，忽视渠道对品牌成长的力量。作为新创品牌，渠道的品牌推广可以被看做是一种免费广告，比渠道业绩更重要。

2007年，刘迅制定了柏鹭的品牌成长之路。其中很重要的一条，就是不分渠道，不分大小，不分走量，大范围的招募网络代销、门店代销。因为初期没有这么多钱做品牌推广，更需要大量的渠道代销去帮助推广，最起码，一个代销商，就是一个推广终端。当然，最后能盈利的，肯定都是用心思、有资金大代理，但小代销的广告作用无可替代。人们对一个品牌的认知，都有从众心理，你的产品，有十几个人在做，没人信任你是品牌，但是，如果有一万个人在做呢，那么，这就是一个品牌。

制定价格体系，维护产品渠道

俗话说，没有规矩不成方圆。渠道维护工作量是很大的，因为大大小小的代理代销很多。但是，确定一个管理准则，就可以将复杂的事情简单化，那就是制定公司价格体系。在这个规则内，你怎么玩都没有问题，一旦破坏这个规则，则是零容忍制度，一旦违背，不用考虑，即刻清除。无论代理性质和大小，如果没有这个规则，小代销成长不起来，大代理也没钱赚，品牌也随之倾覆。

分门别类的代销商

刘迅公司代销商分两类，网店代理和门店代理。网店代理有专门的网店代销政策，即一件代发货，也不乏做网店的朋友选择批发囤货，这样的进货价格相对低一些，利润高。门店代理目前分两种，一是数量很多的代销门店，大多是兼营其他产品的服装门店，也就是常说的批发客户，第二种则是核心，专卖店，对这类门店制定了区域保护和一些特殊政策授权，保护代理商利益。

保持竞争，保持团队活力

刘迅将公司大体分为销售部和厂部。厂部就是整个生产部门，又分若干部门。销售部也分为四个部门，各有销售经理负责。各销售团队的组建，各自负责，他并不干预各团队的管理。部门间既竞争，又合作，使各部门在竞争中保持活力。刘迅最不能容忍的就是没有激情、没有活力。一旦成为了一潭死水，个人不行，换掉个人，团队不行，这个团队就全部换血。

情感服饰，就打情感牌

情感服饰、情侣装、亲子装，是属于冲动消费品，不是生活必需品。快快乐乐的家庭、情侣，才有可能成为消费客户，怒目而视的两个人是不会买的。刘迅抓住了情感服饰的精髓，讲情感讲氛围。和其他服装店不一样，进入他们的店铺，你会感觉到一种浓浓的爱意，有一种温馨浪漫的感觉，自觉产生购买欲望。

用工荒和招工难？不存在！

带薪培训制度，是刘迅的用工的基本政策之一，比沿海还要好的待遇，让自己培训出来的员工，基本不会外流。在整个服装制造行业，大家都是计件制，工人流动性很高。而刘迅率先实行了底薪制，完善了各种社保福利其实，这都花不了多少钱。更重要的是不做代加工，只做自己原创品牌，员工有认同感，归属感，留住人就容易多了。

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