体育互联网创业九条“军规”

去年年底国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》简称国务院46号文让很多人感受到，体育行业的风口来了。今年2月底，《中国足球改革总体方案》也获得通过。两会上总理工作报告多次提及创业，又提出了互联网+的概念。于是，体育和互联网的结合在今年吸引了很多创业者。

最近我在全国各地聊了大约三十个体育类的项目，和创业者交流过程中总结出了一些问题和经验，归为九条军规。本来体育是个很大的行业，很难用一篇文章来总结概括。但是实际上，体育互联网这个领域目前的创业者相比移动互联网创业者，还非常不成熟。至少看36氪的频次还不够

这直接导致了优质项目的稀缺。

比如，虎扑和贵人鸟合作成立了两期20亿体育投资基金，但是十个人的投资团队半年只看了几十个项目，而且一单还没投出去。开物资本合伙人陈亿飙也说过，至今还没有看到特别好的项目。大部分人的目光都放在虎扑和懂球帝两个媒体身上。

因此希望这篇文章能够对想进入体育互联网的创业者有所帮助，避免你们犯一些低级的错误。

不要轻易开展大规模补贴

滴滴打车和快的打车的补贴大战能够奏效是因为这个是人人都要用的高频需求，但是羽毛球不是，羽毛球约球订场App中羽联创始人周旭鸿告诉36氪，我们刚刚拿到了一笔500万元的投资，有是有点不知道该怎么花。

体育不是一个非常标准化的产品，消费频次低，用户对价格也不够敏感。如果产品本身没有让用户产生黏性，补贴的留存率会非常低。乐奇足球CEO邱秋也有类似的观点，他们的补贴就是新用户20元代金券，老用户订五场送一场。

你的团队中最好有产品技术合伙人

很多体育创业公司完全是做内容或者体育的班底，技术和产品要么直接外包，要么只是招员工来做。决策层没有互联网技术或者产品出身的人。

我们最近挖来了很多技术和产品，来了之后说我们公司太闲，不像移动互联网创业公司，懂球帝CEO陈聪告诉36氪，他本人非常不喜欢混体育创业圈子，有些创业公司，从产品上来看真不知道他们到底在干啥？

这其实和第2点一脉相承，你需要你的团队中有人随时告诫你按照移动互联网的规律做事。举个栗子，易到用车的创始人周航已经给白强灌输了不少移动互联网的常识。但是即使如此，他还是走了很多弯路。

如果你想做大，版权问题迟早要解决的

虎扑最近买了中超直播和法新社体育新闻的版权，之前他们在这方面一直受到责难。但是现在公司准备冲击A股上市，开始加速解决版权问题。懂球帝准备把这个问题再拖一拖，但是实际上他们也正在谈一些版权的合作方案。中超甚至中甲的直播权都在规划中。

已经有版权代理盯上他们了，球迷拍的创始人Frank告诉36氪。球迷拍正在和一些欧洲和中超的俱乐部谈判官方的社交账户内容版权。足球控也在谈一些官方的图片版权。实际上这部分支出并不高，有的甚至可以免费获得。如果现在不管的话，后面用户量上去了，反而会付出更高的罚金。

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