阅历过两次繁重的，诸葛风（化名）又回到了他最熟习的盘算机软件开发范畴，开端了他的第三次。屡败屡战的诸葛风时刻都在地总结经验，他在博客中感叹：“年少时没有培育起贸易思维，创业中必定要付出更大成本。从技巧、管理转型到业务，一路付出的本钱过高，占用了大半的斗争。”虽然创业失败须要本人买单，然而他始终认为失败的经验是一笔伟大的财产。

第一次失败：盲目贪大求规模

2004年，诸葛风在福建省漳浦县开始了首次创业，他创立的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初，他就试图在气概上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，营业面积到达100多平方米，是竞争对手的3倍多，在规模上做到了县城第一。

诸葛风觉得，自己有技术上风，又有发达地域的市场经验，再辅以优质的，一定能超越对手，所以要做到当地第一，就得在门面上下功夫。为了追求美丽大气，诸葛风花了1700元买来一张巨大的前台办公桌，用2000元装修了玻璃背景墙。后来的事实证实，在政府、企业、个人三类客户中，诸葛风的竞争对手领有着较强的人脉，在政府采购上占领很大优势。而个人客户看到这么奢华的装修，根本不敢登门，认为这里的商品价钱会更“宰人”，“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔跑做生意，别人一定认为他在攫取暴利，其实，咱们店的利润还不到10%。”诸葛风说。

更大的问题呈现在了股东方面。为了让公司更具范围，诸葛风在已有两个股东的基本上，又找来了第三个股东。3个股东心不齐，导致了良多问题的涌现。比方一个股东的履行力偏弱，另一个股东居然在公司经营到3个月时，擅自调用了3万元资金，造成公司资金链断裂。保持了一段时光之后，公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里，前台办公桌也以200元的廉价卖了（www。cn08。net）成品。

“一年半时间，每个月都在盈亏的均衡点高低彷徨，公司处在半逝世不活的状况。”诸葛风回想说，公司的毛利在15%~20%之间，每个月的净利只有两三千元，一年仅赚了1万多元。

除了贪大寻求规模外，诸葛风认为自己当初还犯了两个，“一是前期调研不足，二是运营中没有公道地分配资金，导致现金流变库存”。在创业预备阶段，诸葛风只是据说漳浦县将要建设一个2万吨的港口，他就决定了要开公司，并没有实地调研，实在全部漳浦县城只有50多家企业，一些企业每月产生的IT用度甚至不到300元，“当时也没有斟酌港口的建设、配套的市场开发，远非久而久之之事”。还有采购的失误，诸葛风从广东洽购来一批办公耗材，回来后才发明墨盒、打印机等基本无奈匹配，只好放入仓库。

第二次失败：缺乏核心者

2005年，诸葛风保存了电脑公司的股份，单独来到厦门寻找机遇。这时，职场培训的浪潮正在崛起，24岁的诸葛风在一所培训学校当起了业务员，工资每月1500元。

宏大的客户市场让诸葛风跟另外两个年青的业务员心潮磅礴，老板凌乱的治理思路更是让他们有了蠢蠢欲动的创业激动。正在此时，漳浦县传来另外两个股东撤资的新闻，诸葛风决议再尝试一次。

第二次创业让诸葛风很高兴，他觉得最难得的是3个成员构成了能力上的互补：“女同事是一名销售型，存在永不泄气的精力；男共事具备很强的条感性，任何事件到他手上都变得语无伦次，他甚至可以直接走上讲台当培训师；我有必定的管理经验，能够负责和客户做业务前期的剖析会谈。”诸葛风以为，和配合创业失败率高的最重要起因就是彼此的互补性不足。

然而，他们开办的培训学校在推向市场后仅了10个月，做成两单生意后便倒闭了。“团队缺少核心引导者、内部争辩过多是创业中致命的问题。”诸葛风认为，发展初期的中小企业一定要有一个强势的领导者，否则即便能力互补，也会挥霍许多时间成本。

培训市场的中心竞争力是整合资源的才能，而诸葛风的创业团队当时在整合讲师、发掘客户两个方面都没有做好。比起之前的培训学校，讲师的程度又只能算末流，动向性的客户也没有尽量争夺到，最后的成果就只有失败。让诸葛风感到惋惜的是，固然3个人在互补性上大大超出了第一次创业，但他们不可能保持渡过转型期。

第三次创业：持续总结教训教训

2007年，诸葛风来到一家商超公司开发POS系统。底本搞技术研发的诸葛风自动请缨去公司的广州办事处，一年时间，广州办事处就代替了厦门办事处的主导位置。“当时的情形下，原来我情愿做一枚棋子，而不是领头羊，当然条件是老板要给一颗定心丸。”诸葛风屡次讯问自己的将来发展，老板都没有明白表态。最后，老板口头承诺从新调配利润，诸葛风高兴之余疏忽了签订书面合同，第二年年初，老板就“变更”了。

“分开的时候，老板像仇敌一样地看我。但是我始终认为，在中国做市场，就要学会与人分享。”诸葛风说，后来不论是抉择协作，仍是独自运作，他决定要实现别人好处的最大化。“我曾许可这个老板，不和他成为竞争对手。”回归本行的第三次创业，“做什么”一度让诸葛风陷入抵触当中,反义词，最后，他取舍了开发收银系统。

收银体系的开发也并非一路顺风，2008年10月，公司筹备着手研发相干产品，诸葛风请一个相识多年、在高校任职的友人进行研发，并谈好了前提，预支了订金。可是直到当初，原定9个月内实现的产品只有一个设计框架。

“他一直地颠覆重构，一直在寻找新的技术参加，而我对设计的等待过高，没有合理地掌控研发周期”，在诸葛风看来，双方的创业豪情并错误等，朋友了高校的迟缓节奏，而他更强调企业的执行力。他觉得自己第三次创业的路还很长。

起源：慧聪网

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