周鸿?：花别人的钱，练本人的才能

周鸿?：360保险卫士董事长兼CEO，曾创建3721并出卖给雅虎，他也是一位天使投资人。

每次提大学生我都十分纠结，你晓得有多少率？有人举比尔·盖茨，全世界就出这么一个人。绝大多数仍是在这个市场里锤炼了至少十年以上：看许朝军，大学没毕业就随着陈一舟干，所以今天能够开办点点网；再看最近这一年的上市高潮，优酷的古永锵本来是搜狐的CEO跟联席总裁，人人的陈一舟是十年的老兵了，当当网的李更是在互联网第一波里打拼了十多少年,伤感爱情。

我的第一个提议：中国互联网的创业环境，前程是光亮的，途径是波折的，无线互联网的到来发明了更多的机遇，但是对创业者的请求比十年前高了良多，而这个门槛不是钱多就可以解决的问题。那时大家都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，只有自己不犯大错就可以“剩”者为王；现在有一些新的创业模式出来，创业公司趟一趟路，江湖大佬们会把这个模式拿来一搬。实在剽窃不恐怖，可怕的是人家比你有资源、用户量。

第二，别把创业狭义地舆解成我今天开个公司、给自己印盒手刺，管自己叫CEO，想要把对市场的懂得、一个点子变成一个成熟的商业模式，须要经验的积累。所以，刚进入江湖的时候，参加别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好。而且跟着教训的积累和晋升，真的有一天你自己组建一个团队的时候，你会发现也不是自己就可以干的，可能还需要一个CEO、一个产品专家。

第三点，创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的爱好什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意思的。

第四个倡议：我常常收到商业规划书，当然也可能我慧眼不够，然而从概率来说，假如一个人没有积聚，商业方案书却要点一个很大的标题，我认为是不靠谱的。（ ）拿Facebook举例，实在的历史是怎么样？是襟怀天下说我们有六度实践吗？是为了接洽世界上每一个人吗？似乎不吧，据说是为懂得决哈佛女生进来的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

在今年通过iPhone、iPad推翻了手机行业、颠覆了平板电脑，搞得当初这个行业大乱，最早他的主意我感到很简略，做电脑切实是做不过这帮人，市场份额太小；做操作体系，固然操作系统很进步，但就是敌不外Windows99.99%的占领率，怎么办？剑走偏锋，做一个MP3播放器吧。连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴，咱们干嘛一出手就是要解决世界的问题呢？我们应当从一个很简单的需要开端，做贸易打算，从小事起步，从轻微处起步，最后你会发明一步一步越做越大。

做公司最主要的是什么？刚开始是做产品，找到你的用户，想措施把产品倾销给用户。他们往往不是你身边的人，更不是那些VC和评论家。你应该每天跟用户泡在一起，越做越谦逊，越做越了解用户。我给大家算个账，在中国做一个再烂的产品，弄个10万用户是不难的，假设你有1%的粉丝率，1000个粉丝；假设这1000个粉丝10天来一次你的网站和论坛，一天就有100个人；如果你的论坛上天天有100个忠诚粉丝发言表彰你，这是什么感到？论坛热烈极了。你立刻就觉得你自己天下举世无双了。在产品的初期，一定要战胜这种胜利的空幻，你要找到真正的民众用户在哪里；时常跟一些评论家在一起混，你只会离真正的用户越来越远。

这是我个人的一个很深的领会，我能站在这儿跟大家讲，由于我失败次数多了。每个人在早期创业的时候都会经由几个失败，你们身材好、年事小，互联网拼的是长跑，要Hold住，将来就必定是属于年青人的。

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/109457.html

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