：站长之王蔡文胜

　　
一、蔡文胜个人履历
　　
　　蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族做服装生意，1993年移居东南亚，1999年回国后开始做域名生意，成为中国最的域名投资者。2003年蔡开始模拟hao123做网址站265.cn，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国以“数千万美元”的价格收购265。在此前后，蔡开始涉足投资，其参加投资的公司包括狂风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等数十家热点互联网公司。
　　
　　目前担负北京联网时代科技有限公司董事长，兼任4399游戏、暴风影音、网际快车、优化巨匠、Zcom电子杂志、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、美图秀秀等诸多公司董事。
　　
二、蔡文胜大事记录
　　
　　1970诞生于福建厦门。曾经营服装、房地发生意，并投资股票，都有所盈利。
　　
　　1993移居东南亚
　　
　　1999回国后开始做域名生意，成为中国最成功的域名投资者之一。
　　
　　2000参与网络范畴，在海内网络域名业小著名气
　　
　　2003创建265.cn
　　
　　2004获得IDG和Google投资。据称2007年谷歌中国以“数千万美元”的价格收购了265。
　　
　　同年，投资合作4399。
　　
　　2005年4月举办首届中国站长大会，个人站向商业站转型的标志
　　
　　2005年底入股大旗网、58同城
　　
　　2007年265被google正式收购
　　
三、蔡文胜成功业绩
　　
　　1、域名投资
　　
　　“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点??”
　　
　　“蔡总，30万买你的suzhou.cn可以吗？”7月21日晚，蔡文胜亮出他的iPhone手机，给咱们看一个生疏号码刚发来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。
　　
　　简直天天，他都会收到这种跟他磋商交易域名的电话、短信或者邮件。在“米农”（网络域名玩家的自称）的世界里，蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都晓得中国有个Mr.Cai。
　　
　　有意思的是，蔡其切实2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时代（国际互联网域名始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注）。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。
　　
　　而蔡自己此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无懂得。他是在香港偶尔看到一个报纸消息，说域名business.cn卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。
　　
　　这一下子激发了他的兴致，“我对用1块钱赚1块钱的生意不感冒。一个域名注册费才200块，但是好的能卖几万，利润很高。”他决定放下家族的进出口商业和房地产生意，全力投身此事。
　　
　　但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可防止地交了不少的膏火。他一口吻注册了一两千个域名，什么类型都有，好比模仿联想FM365.cn注册的FM86.cn，但这种他自认为很好的域名实在并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把眼光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。
　　
　　这将面临两个问题，一、如何发现有价值的域名；二、发现之后如何保证自己能抢注到。
　　
　　蔡文胜分辨都有一套方式来解决这两个问题，首先是挑域名。
　　
　　第一个阶段是我把有名的网站、常用拼音、地名做一个数据库，大略有10万个，每天到期的域名可能有500个，我从中挑最好的抢注。
　　
　　第二个阶段，国外有网站，专门卖每天掉出的域名，300美元可以买10万个名单。我怎么挑出要抢的域名？我个别会放入大英百科全书和我的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，那这个价值就比较大。
　　
　　后面我更精了，我把这10万个域名通过程序放到域名注册代办网站snapname.cn的数据库去匹配，通常有1000多个域名会被人家预订了，也就是说别人帮我选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner.cn去查别人乐意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如当时romantic.cn有人乐意出10万美元，wirelessnet.cn有人出到18万，我就专门抢这些最贵的。
　　
　　通过这种方法，蔡发现了很多普通人不会留神到的有价值的域名。“你知道bharat是什么意思吗？bharat.cn值多少钱吗？”蔡文胜几乎夸耀般地问我们。我们默契地摇头，他开心肠答复道：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一样，印度最大的国有公司几乎都是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在我手里。”
　　
　　但一个有价值的域名往往是全世界无数人都会去抢，如何提高自己抢注成功的概率，蔡文胜同样有极为奇妙的方法来实现，以FM365.cn为例。
　　
　　FM365.cn注册于1999年10月21日，已经废弃互联网业务的联想忘了去交费，到2003年10月21日过时，但当时可能有10万人要想抢注这个域名，如何保证能抢注?到？
　　
　　首先你要了解域名到期之后并不是立刻可以从新注册，注册商会保留一段时光，但每个注册商的规矩不一样，有的可能是第二天，有的要1个月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪个注册商。FM365.cn是在NSI注册的，它的保存时间是70天，所以也就是12月29号可以注册，只有10%的人知道这个日子，这就淘汰90%，还剩下1万人，但你只有万分之一的机会，所以必需知道详细是多少点几分掉。假如终日等着，机遇很少，我知道NSI是在美国时间中午12点，中国时间是清晨3点，知道这一点的又淘汰90%，还有千分之一的机?会。
　　
　　注册域名需要填写名字、邮箱、地址，通常这个进程或许需要5秒，最开端我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比拟高，这样又淘汰90%，这个时候还剩下100个人，还是不能保障你能注册到，我后来采取程序注册，每秒提交1000次，这样概率就提高许多。
　　
　　我还有几十个提高注册域名成功概率的小诀窍，比如不能直接用自己的电脑去注册，因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。于是，我先租用上海的服务器，后来索性租用美国的服务器去注册，这样速度最快；而且注册信息也就填写阿拉伯数字，比如。反正这个信息回首可以修正，最简单注册信息比完全信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高成功的概率。还比如注册域名时，要提交一个dns地址，有一天我写错了，注册商返回给我的信息是dns无效，dns的验证要花时间，我罗唆就不填，事实证实也能注册成功，这也能节俭时间。
　　
　　后来我在全世界第一个开始通过注册商的特别通道来注册域名，打个比喻，本来我们在门外面抢，现在我到了门里和别人抢，我的成功率就更高了，当然这种方法后来也风行开了，但是ICANN对注册的信道有限度，国外的注册公司是以量为目的，每次要抢注很多域名，而我只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册一个。
　　
　　最后，我的成功率就从十万分之一变成了50%以?上。
　　
　　应当说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相称成功。他大概注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比方西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是从他手里买的。期间，所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的搭档实现。后来，中国互联网信息中央(CNNIC)搞.cn的域名，让他支撑。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自己估量，手中的域名价值上亿美?元。
　　
　　“我是个善于找窍门的人。”蔡文胜说，“全中国真正从买卖域名里赚到大钱的人不超过100个，我应该是最棒的。”这一点可以从他的第一个生意得到佐证。
　　
　　1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空缺卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，后来他把录音机的数目增长到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他退学一心做生意。
　　
　　显然，如果可以提高翻录的速度，即可增添收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个塑料卷盘扩展，就可以进步速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。“我做域名很成功，做磁带生意也做得比别人好，为什么？”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点头脑。”
　　
　　2、创办256.cn
　　
　　“南方人为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大取舍，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡??”
　　
　　拿下FM365.cn后，联想通过旁边人找到蔡文胜，提出想花百万国民币买回去。蔡因而第一次进入互联网的核心——北京。“会谈到后来，我被联想的一个副总压服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中心引导人的待遇，在一干高管的陪伴下参观了联想。
　　
　　此后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他也结交了雷军等一干朋友。
　　
　　在2003年当前，蔡已逐步意识到，买卖域名虽有暴利，但毕竟只是一个个人生意。不过，域名是互联网最基础的利用，通过域名，他又把中国的杰出网站都研讨了一遍。这时，他发现了hao123.cn，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到100名。
　　
　　蔡讲着一口带有浓烈闽南腔的普通话，在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，认为这恰是自己最须要的网站，由于只有把hao123设为主页，就不必再自己苦楚地输入网址了。
　　
　　蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870.cn、716.cn和265.cn，先用870.cn做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的运用正是中国数亿普通网民的需求”。
　　
　　他坚定地把域名换成265.cn，并把本人手中的好域名全体导向265.cn。到2004年年中，265.cn的日流量已经到达近400万。这时IDG的投资经理找上门来，盼望投资265。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不外，“他们对265生意仍是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。
　　
　　这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。
　　
　　2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去访问蔡文胜，在蔡的手刺夹中发现竟然有Google负责投资事务的一位人士的咭片，这让王相当意外，因为265是如斯一个草根的网站，与高科技的Google几乎是风马不接，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。
　　
　　“在中国，网址站和搜索引擎是很严密的联合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜寻引擎会决定他未来用什么，这是百度收购hao123、Google收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。
　　
　　3、投资协作4399
　　
　　值得一提的是，IDG在找265之前，曾去兴宁找过李兴平,伤感日志，但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为扫兴，认为hao123流量虽然很高，但创始人缺少将其做大的视线与能力，IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。
　　
　　在接收投资时，蔡文胜就规划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的假想。
　　
　　但蔡犯了一个过错，因为是竞争对手，蔡担忧直接找李兴平难以沟通，就通过各种关联侧面向李表现收购的志愿，但李全部予以谢绝。2004年8月，蔡突然发现hao123.cn的注册信息产生变革，9月，蔡文胜亲身去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。
　　
　　不过两人对互联网的意识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自发这种与资本打交道的才能是自己的软肋，做个人网站局限性太大，两人可以在其余方向进行配合。
　　
　　而李兴平对用户的懂得和对产品的敏感度让蔡相称“崇敬”，“他真的有禀赋，固然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情形、流量怎么做起来的一清二楚，天下不白白成功的。”蔡文胜感慨道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，查问IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简略的网页，但很有用，1天都有百万的流量。我以为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。
　　
　　2004年下半年，两人就开始静静合作，做小游戏网站4399。在4年多的时间内，4399主要供给免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。2008年，网页游戏市场开始暴发，4399也开始引入网页游戏，凭借之前积聚的人气，迅速开始赢利。（ ）有至公司和投资商找上门愿望买4399，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。2009年，两人在广州成破团队，正式将4399商业化经营。
　　
　　直到今天，4399的决议由两人独特商量，产品的事李兴平说了算，商业发展、职员配置治理以蔡为主。李待在兴宁老家，蔡通常在厦门，平时通过QQ和电话沟通，一两个月碰一次。蔡打算将4399的大本营放在厦门，他曾斟酌过搬到北京，但后来“还是感到厦门好一点，不急躁，能够踏实地做好一些事件。待在上海北京这样的大城市里，轻易疏忽二、三线城市以下网民的需要”。
　　
　　目前占有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，逐日流量1600万，均匀同时在线80万，月收入达到千万，巨人，盛大等大公司都开始与其合作。
　　
　　一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不雅观，这让互联网精英们无奈理解，为什么这样的网站可能取得这么大的流量，其成功的起因是什么？
　　
　　“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”
　　
　　4、举行首届中国站长大会
　　
　　“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定无比快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”
　　
　　2005年4月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150名个人网站站长加入，其中包括庞升东、姚劲波等日后失掉巨额危险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标记，而尔后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。只管日后他否认，第一次站在台演出讲时，“腿都是发抖的”。
　　
　　“在我开始搞站长大会的时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站做到全国闻名，有几千万用户已经不太可能了，很多个人站正在商业化，并获得了成功。”而蔡文胜就是重要的推手。
　　
　　5、天使投资
　　
　　2005年底，参加过第一届站长大会的Chinabbs创始人王定标找到蔡，想买一个更好的域名。蔡和他聊了几个小时，对Chinabbs的全部发展提出一系列的倡议，王定标非常认可，就邀请蔡做股东。Chinabbs的投资商也是IDG，IDG对此并不反对，蔡就把daqi.cn送给了Chinabbs，加上他的主意、资源入股，成为了大旗网的股东。
　　
　　另一位参会者58.cn的开创人姚劲波也曾是一位成功的域名投资者，与蔡文胜私情很好。2005年他开办58同城时，蔡也很看好分类信息网站这个方向，就投资入股。此外，蔡也常常在服务器、带宽、域名等方面给一些更小的网站以辅助，不过通常并不占股。
　　
　　2007年在卖掉265之后，蔡文胜认为自己已经根本获得了成功。除了4399外，天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡做投资有两种方法。
　　
　　1.网站自身已有很大的用户群，通常要达到千万级，“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也造成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足??”
　　
　　2.蔡自己看到市场有什么需求，认准一个方向，就会自动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民需要一个傻瓜版的photoshop处理图片，这个可以容易做出各种各样后果的图片处理软件是在2008年增加最快的互联网应用之一。
　　
　　但蔡文胜最赫然的投资特点或者并非是以上两点，而是“快”。他通常都是在很早期的时候发明有潜力的名目，而后敏捷做出投资的决定，“我投资决策很快，有时候半小时就定了——不是说做决议，而是把钱打到对方账上。”显然，与VC机构的漫长的谈判、考察、法律签订比拟，这种疾速的投资存在极大的吸引?力。
　　
　　这同样来自蔡早年做服装生意的阅历，“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”，这种快捷决策的条件是对信息的全面控制和灵敏感到。
　　
　　蔡文胜素来都是一个擅长学习的人，他在做每一件事之前几乎都会做大量的作业。2003年做265之后，他将当时站长云集的k666.cn上的几万个帖子从头看了一遍，从而了解了几乎所有重要的个人站的情况，当他接触IDG时，他把这个公司的历史、各位合伙人的情况都摸了个遍。天然，当他自己开始做投资时，他在决策之前就已经对重视的公司做了充足的研究，并闪电般地开出对方无法拒绝的前提。
　　
　　与此同时，蔡文胜同样有严厉的投资纪律。他的准则是不超过200万元，“我只做前期投入不是特殊大的事情，如果要靠烧钱才干做大的，我不会做，当然，如果能吸引到VC那就另外一回事。”4399的投入不到100万元，傻瓜图片处置软件美图秀秀则几乎都没有什么推广本钱。他和李兴平曾经一起投资一个视频网站，因为需要的投资太大，很快转卖给了别人。
　　
　　对于他所投资的公司，蔡都有明白的步骤部署：首先考虑做的货色对网民是不是有用，能不能捉住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。
　　
四、蔡文胜的贸易门路
　　
　　域名生意1999年开启域名生意，抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元。网址站运营2003年开始模仿hao123做网址站265，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。涉足投资在运作网址站的前后，其介入投资数十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、58同城等。开启游戏网站现在，其最令人瞩目标是4399游戏网站，一个与265一样页面朴实到有点简陋的游戏网站。目前领有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，，月收入达到千万，连隆重、伟人等大公司都开始与其合作。
　　
五、蔡文胜的商业背景
　　
　　39岁的蔡文胜，福建石狮人。高中没毕业，就像许多闽南人一样，高一没读完便开始了服装生意的过程。可以说，其几乎对互联网知识是后知后觉，但在市局面前，他是先知先觉的。蔡文胜
　　
　　蔡文胜是典范的生意型个人网站主，并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人，其敏锐处令人信服，但凡可以倏地导致现金流正向的行动，他一律奋勇向前，速战速效，基本不经过了漫长的“烧钱”阶段。他进行的是个人站长的创业模式，与许多不可复制互联网界大腕相比，他制作了一种草根且可复制的创业模式。始终以来，蔡文胜都善于来往。互联网是个网状构造，人人为我，我为人人，谁善于交友人就象征着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个长处，是很多创业者身上所没有的。因为善于接触交换人，他颇得资本的信赖。蔡文胜是一个草根型运作的商人，他在看待用户及客户时，也是持异常草根的立场。蔡文胜的第一桶金蔡文胜成功都在从简单模式着手，并在这个基本上思考一些利于价值获取的点子。这是其过人之处。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资，蔡文胜便是其中之一了。2000年才开始做域名时，域名投资的黄金时期已过，他是在香港偶尔看到一个报纸新闻，说business域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。他敏锐地感觉到这里面的机会，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，全心进入域名投资领域。但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界。蔡文胜是个善于找秘诀的人。他理解用什么样的方式提高获取有价值域名的可能性与比率。域名投资让他赚到了第一桶金，也让他看一个全新的商业世界。
　　
六、蔡文胜的商业理论
　　
　　理论背景：265网址站及4399游戏网站的成功“南方人创业为什么绝对北方人厉害，因为南方人没有什么大抉择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，成果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……”“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过试验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个礼拜之后，他会更爱好应用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评估相似：“hao123简单到让人无法超出。”实践背景：数十家网站的投资及海外VC对他的认同“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就解释人家喜欢到这来，就可以卖良多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定十分快，有些主要的投资半小时敲定，钱就打从前了。”报告的风度(5张)“有用户就有价值，用户量达到千万阐明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的休会。蔡文胜也构成了对网站价值的判定尺度，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支持很大的，要满足……”，“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”“当别人用10块钱的价钱订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机霎时就会失去”而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他是以个人站长为起步，以草根闽商为特征，将价值的事实转换，施展得酣畅淋漓。蔡文胜的成功得益于一个最大的理念：有了用户就必定会有商业模式，而毫不是想好了模式再来找用户。
　　
七、蔡文胜的胜利秘诀
　　
　　一、商人的大胆气势。2002年以前，域名基本属于冷门投资，不敢说是赚是赔，但蔡文胜敢把宝押在域名上边，足见其还有勇敢的魄力。二、独到的眼力。说是独到，一是敢为其他人不敢为的事情。二是其挑选域名的独到目光。做域名投资这一行，最需要的是注册到有发展潜力的域名。三、深刻、耐劳的钻研和深沉的专业常识。之所以有以上两点，是树立在此基础上的。没有专业的域名知识和刻苦的研究精神。是不会取得如此的成功。想当年为研究互联网放弃传统生意，话说用坏了N块手写板，足见其精力。有了此等精神，想不成功都难。四、善于交流、交际。与HAO123的站长李兴平相比，作为265的老总蔡文胜更重视交际，更注重人脉。要不也不会上演VC的融资和G与265的脱手，让蔡总赚了个大的。总之，蔡文胜是位成功的商人，他的成功也是域名界和互联网的经典。是创业者们学习的模范。
　　
　　人们经常把互联网的创业者分为张向阳、李彦宏为代表的海归派，和马化腾、为代表的土鳖派，这两者尽管有显明的差别，但有一个共同的特色是，他们在创业之初就是公司化的运作，依附创始人的远见和魅力，模仿国外的商业模式，凑集大批的人力财力，捕获大的潮流趋势，在成功上市之前，大都经由了漫长的“烧钱”阶段。
　　
　　而个人站长群体的创业方式则相去甚远。个人站投入很少，没有太高的技巧含量，网站非常简陋，通常就是依靠一两个“杀手应用”，吸引几十上百万甚至千万用户，然后获取广告或者增值服务的收入。这是纯洁的中国特色。
　　
　　39岁的蔡文胜正是个人站长实现商业进化的最佳代表。
　　
　　“一个人靠自己可以做成一个价值几千万人民币的网站，只要走对10步，李兴同等都验证了；如果要做成几千万美元的公司就得有团队，还要走对50步，走错一步都可能走不到；但要做成几亿美元的公司，就要走对100步，每一步走错就可能会半途而废，我当初是在50步到100步之间。”
　　
　　某种意思上，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但却无法复制。对于大多数一般创业者来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的掌握，对机会的断定，包含其赚钱的思维办法，才真正具备极强的可实际?性。
　　
　　在将来五年的“全民互联网”时期，只有个别荣幸儿成绩大事业，那需要能力、胆识、团队和福气。然而，找到赚钱的有效法门，开辟一个良性发展的生意，很多人还有机会。

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