因为本周我应梦工场和腾讯QQ网络电视 “励志频道”之约,主讲《看片子学成功》励志系列，所以不及时的来点评第五场的成功与得失，本日急补上。

《赢在中国》第五场贸易实战淘汰赛, “好记星”给所有电视观众上了一堂“定位课”。

什么是“定位”？

我十年前投资8千元美金，上了《定位》的发现人——赖兹的一堂课，使我受益毕生，远远的超过了这堂课程的投资回报。

赖兹说：“任何产品和公司，必需先定好位，后再定机制和策略。

定位——就是给顾客的感觉和印象。”

我想集中谈一谈“定位”的问题，由于这是蓝队曲解“产品定位”，促使吴志祥、陈洁、周宇三位面临PK，终极以淘汰陈洁出局的基本起因。

而本章我想集中谈一谈“人也当定位”的问题，因良多人之所以会失败，就因为把自己定位错了；许多人为什么会成功，是因为把自己定位对了。

在第五场竞赛中，红蓝两队的任春雷跟陈洁两人，都不满足队长的决议，脸部表情十分丢脸，他俩分头采用了当面顶嘴队长的行动，对队长的指令采取分歧作的立场……

两位好争执及不愿与领导协作的“感觉和印象”，普通共事看到，兴许还看成是“好汉”，若换成是投资者并且是裁判看到，那就会构成“不好领导”的“感觉与印象”，他俩还会收到面前两位危险投资家的投资吗？这岂非是任春雷和陈洁两人有意给自己的“定位”？

徐新说：我打分是对三个人进行一个综合的判断。因为留下的人，是我们要投的企业家，所以这可不是开玩笑的，我们只能抉择企业家，及取舍三个最综合的指标——第一就是“判断能力”，看他对人和对事物的判定能力；第二是带步队的能力；第二个是人品……

企业家的“领导力”，不仅要会当上级，也要会当下级，而下级的“定位”，就是要给人一种善于听命上级指令的“感觉与印象”，否则就犯了企业治理中的大忌，在企业中一定会早晚受到处分的，只不外《赢在中国》的游戏规矩是只淘汰输的一队中的一个人，蓝队输了陈洁天然首先被选出局。

这就是事实的生涯，赢的时候、成功的时候，人有点小弊病，为人有点欠缺，不擅长为人处世，大家都能够容忍。而一旦输了，一旦碰到危机，一旦须要裁员了，首先出局的人，并不是那些技巧不够或者效力不高的员工，首先被淘汰的人，必定是平时让人感到很难配合的人，印象不够虔诚的人。

所以，赖兹巨匠说：“你的胜负，决议在人心。”
顾客买的是产品给自己的感觉和印象，同样，决策者愿投票给自己感觉印象容易合作的人、轻易驾驭的人，这就是市场经济下人与事的关系。

阎焱说：咱们考验的是一个人的综合才能，重点看比赛者的引导能力，看谁最有可能领导一个刚创业的企业，持重地走向胜利。

那一个领导者最重要的综合能力是什么?

我以为：任何领导者，都需要具备两个前提：第一个就是占有良好的做人态度；第二个、领有一流的做事技能及能力。

有人问：一个人要成功，是态度比较重要，还是能力技巧比拟重要?
我反诘：态度占成功的百分比例是多少？
有人会答复：百分之八十； 有人跟我讲：百分之九十；有人给我最妙的谜底是：陈老师，态度占成功的比例，占了百分之九十九！
我问：开水烧到九十九度开得了吗?飞机要起飞之前，机长没有把这个排档杆推到极限，这个飞性能够起飞吗?没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就似乎飞机机长没有把排档杆推到极限！——他的飞机不论飞多久，永远都是在机场上！

所以，如果你盼望让你的幻想开始腾飞的话，请你开端全力以赴！态度不是占百分之九十九，态度也不是占百分之八十，态度占了百分之一百！
因为各行业中的第一名，最顶尖的世界冠军，他们之所以赢,都首先让态度赢了百分之一百！

在此我再例举一下我最信服的篮球之神——迈克·乔丹。

迈克·乔丹十次取得NBA的得分王；十次得了NBA最佳防守；带球也是NBA前十名；传球助攻也是NBA前十名；灌篮也是世界第一名……
他之所以能拥有如斯多的声誉，除了他练就了世界一等一的打篮球技巧，更症结在乔丹他对教练，对场上错误尊敬的态度也是世界一流的，他不只让他个人成功了，他更愿为团队充任“所有的角色”……

所以，我时常告知我公司的主管：员工只有两个问题，第一个是态度问题；第二个是技巧问题。态度不对，我们练习态度；技巧错误我们训练技巧。

顾客在购置大件产品之前，他个别会被倾销员的情感所影响，各位可能都有这种休会：很想买一个产品,好词好句，这个产品的品德、价钱都很好，然而，因对服务人员有点看法，后来仍是到别家去买了；甚至有时候这个产品是一般的，但因为这个服务职员的态度很好，你认为给他机遇，让他赚一点钱也无所谓。

——这就是生活与工作的现实。

　吴志祥做为输队的队长，但他个人“定位”很明白，晓得本人所在的地位，始终给所有人一种“有亲和力”的感觉与印象，所以在要害时刻，被“上级”留了下来。

阎焱说：作为一个领导和首领人才，除了保持以外，很主要的一点要理解，有时候要做必要的让步，这关联到一个领导能领导一个群体走多远，无比的重要！我们在做断定的进程中，就包含了各位从前几回运动印象的积聚，我感到在吴志祥身上有异常宝贵的，作为一个领导人物的“亲和力”。

所以，我发明所有的成功者，之所以成功，因为他拥有了“常识+人脉”，人要成功，这两条缺一不可。

本文来自：逍遥右脑记忆 /lizhi/104891.html

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