且功且过，亦悲亦喜，忽峰忽谷，极盛极衰。
　　
　　这就是被鲁迅先生称为“中国封建社会的最后一位商人”的胡雪岩。这“最后”中生出的无限“出色”同样让后人无限“感应”；这让人大笑大哭的人生遭际，足以吸引来者的眼光。
　　
　　多年前，一位书界伴侣曾发出“劝君一读胡雪岩”的叹息。忙中，只粗读了关于胡雪岩的文字，未及下笔。年华已往多时，抑或因为一位位商海中的人物，或游弋欢喜，如得水之鱼；或吃力逆行，似呛水之凫，其大开大合，忽浮骤沉，不禁叹息，再读胡雪岩，心得油然而生。
　　
　　商事
　　
　　１８５３年，杭州信和钱庄的门前多了一个小男孩儿的身影：扫地、倒便壶……店里的杂活儿，都少不了他。这个男孩儿叫胡雪岩。
　　
　　也许是冥冥之中的“真传”，当店员的胡雪岩不久就赢得了大好人缘。大好人缘让男孩儿胡雪岩大白能受苦、言善道、乐助人，居然会有这样意想不到的浸染。
　　
　　可是，男孩儿胡雪岩的心里尚有更大的奥秘：他要成为商人，店员只是他的“临时”。
　　
　　钱庄糊口的耳濡目染给了胡雪岩很多开导，逐渐地，这个男孩儿又具备了同龄人中鲜有的优点：肯思考。
　　
　　在他看来，为利来、为利往的日子，对商人来说并欠好过。排在“士、农、工”后的“商”人免不了遭遇权力的架空，政治犹如一把有力的钳子。在受到制约的时候，商人与旧制必变成斗嘴。官家对商人的掣肘，胡雪岩看在眼里，想在心上?押官与商是对立的天敌，更是统一的盟友。把这个“对立”“统一”起来，景象不就好转了吗？
　　
　　于是，男孩儿胡雪岩逐渐练就了他超凡的知人办事本领，终于成了汉子胡雪岩。不只如此，他还朝着商人胡雪岩、富商胡雪岩进发了。
　　
　　悟商道，念商经，游商海。可以说，这是胡雪岩一生的足迹。
　　
　　一般说来，乐成者总有特殊之处，过人天赋。按通例，做生意开始必筹资本。在胡雪岩的界说里，资本不只表示在“钱”上，还表示在“人”上。以人赚钱方能赚大钱。而这“人”，不是芸芸众生，而是有着非凡身份的“仕宦”。这个资本犹如军人身上的盔甲。脑筋活络的胡雪岩便开始在人群里搜索象征安详的“盔甲”。
　　
　　一个叫王有龄的人终于被胡雪岩锁定。王有龄，崎岖潦倒文人也。虽是一幅穷酸架子，却有“捐官”的成本。在胡雪岩眼里，只要辅佐王捐官乐成，有朝一日，王飞黄腾达，是会回报他的。大斗胆识更换了小小店员的努力性，胡雪岩下刻意赌上一把。于是，他将黑暗收回的５００两银票作为赌资。还没弄清“胡雪岩葫芦里卖的是什么药”，５００两银票迅速进入了王的腰包。对胡雪岩，他只有谢谢涕零的份儿了。
　　
　　老天爷真是开眼，靠着胡雪岩的辅佐，王有龄北上“捐供”得到乐成，坐上了浙江海运局坐办的交椅。而胡雪岩呢，因为擅自把钱给王有龄被赶出钱庄，过着颠沛落难的日子。一个偶尔的时机，东风自得的王有龄终于碰着了在倡寮当小厮的胡雪岩，自然救其离开苦海。王有龄的发迹，给背时的胡雪岩带来天朗气清的感受。真可谓“种瓜得瓜”。
　　
　　与“官”同等重要的“人”尚有姑娘。为了生意的需要，胡雪岩舍得把本身所爱作为礼品送给该送的人。他曾把一个叫“阿巧”的女子赠送给江苏学政何桂清，甚至还将两小无猜的“黄姑”送给仗义、忠诚的店员，他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招儿”在本日看来并不惊人，有时甚至显出几分猥琐，而在其时却有声东击西之功。看得出，下面几件事，胡雪岩也是动了脑筋的。 历史
　　
　　——为了留住阜康钱庄的客户，他竟垫付底金，为抚台和藩台们的太太、小姐开免费户头，甚至为了相同利便，递送信息，连巡抚衙门的守门人也获得一份这样的薄礼。客户们公然认为在阜康钱庄存钱安详，尚有意想不到的“长处”。
　　
　　——他很懂造势的浸染，操作王有龄为朝廷捐钱办理军饷一事，硬要王将款项交本身的总管刘庆生转手汇往都城，以提高阜康钱庄的实力和影响力。
　　
　　——在策划中，他不失侠肝义胆。在本身资金不敷的环境下，竟承诺浙江藩司麟桂借钱的请求，连同行们贺礼的“堆花”银子也派上用场。这为他赢得了人心，也赢得了生意：浙江绿营军罗尚德和手下先后将３０万两存款存到阜康钱庄。
　　
　　——阜康钱庄开设不久，正是朝廷军费开支增加的时候，户部刊行“官票”?穴朝廷用官票调换民间的现银?雪以做急用。在人们疑虑重重的时候，胡雪岩硬是带头兑换了１５０００两现银的“官票”，深得朝廷的赏识。
　　
　　颇具商人脑子的胡雪岩将其伶俐用在贸易上，大获乐成，最能说明问题的是胡庆余堂的开办。换言之，胡庆余堂浓缩了胡雪岩做生意的英华。
　　
　　在胡庆余堂的创意上，表示了胡雪岩变倒霉为有利、变被动为主动的出击精力。在生意场上，胡雪岩结识了湖州的郁四，并给他提供过辅佐。郁四垂青了胡雪岩的为人，为报答他，郁四把一个叫芙蓉的女人先容给胡做小妻子。芙蓉有个不争气的叔叔刘鄙人，按常理，胡本可以不与之来往，但他知道刘鄙人手中有家传秘方。于是，开始打他的主意，又是请客，又是认亲。刘只好听任这个侄半子的摆布，交出了家传秘方“诸葛行军散”。
　　
　　在创办药店的经费上，表示了胡雪岩“借鸡生蛋”、“借船出海”的策划手段。他把开药店的资金锁定在一些大中官员身上。凭借他在政界上的优势，不费力量，就筹集了１０万两银子，在药店的策划宗旨上，表示了胡雪岩戒欺、诚信的理念。胡庆余堂的营业厅，悬挂着两块匾额，一块朝着顾主，上写“真不二价”。另一块是胡雪岩的“雪记”，上写“戒欺”，旁边尚有一行小字：“凡有商业均不得欺字，药业干系性命，尤为不行欺。余居心救世，誓不以劣品代取最利。唯愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不致欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之关善为余谋也可。”在一个战乱的年月，如此讲究诺言，不能不说胡雪岩高见远见，高人一筹。靠这个“瑰宝”，他终于创下了“金字招牌”。
　　
　　在看待竞争敌手上，表示了胡雪岩的睿智和自信，一旦认准，恪守稳定。任对方奈何低落价值，胡雪岩始终以过硬的药品取信于人，打出了“真不二价”的旌旗，最终赢得了顾主的信赖。
　　
　　在创业中，表示了胡雪岩新的思维方法和策划模式：为利便顾主，回收邮购方法，办理了间隔较远的顾主的需求。为扩大影响，他在《申报》上做产物告白，开展宣传攻势。
　　
　　总之，胡庆余堂的开办、策划、成长，证明胡雪岩策划有术。
　　
　　固然没有疆场上的腥风血雨，但要在商场里不为敌手打倒，亦非易事。胡雪岩凭借本身的胆识、派头、盘算，靠本身灰暗策划的政界势力、社会干系，开钱庄、运糟米、贩生丝、办药店、兴洋务，在浊世中搏杀，在急流中勇进，得到清廷二品顶戴、赏黄马褂、准许进入紫禁城骑马的殊荣。
　　
　　然而，商海究竟不是胡雪岩的私人领地，不容他唱独角戏。在太平军占领杭州的时候，胡雪岩遭遇了少有的荆棘?押出于妒忌的谣言四起?熏被人要挟敲骗财?鸦王有龄势力的弱化，使胡雪岩做起生意来，心里难免发虚……不外，智慧的胡雪岩最终照旧凭借本身的策略度过一道道难关，逢凶化吉，绝处逢生。
　　
　　情事
　　
　　钱财产足的胡雪岩一生也是妻妾成群，不外，真爱也曾有过。让人悲伤的是，商人胡雪岩的情感之事也沾染上了铜臭味儿。他屡次为了生意，将心爱的姑娘作为礼品献给他所需要的人。
　　
　　黄姑是胡雪岩的同乡，也是他的初恋。黄姑对胡雪岩同样一往情深，两人的娶嫁本在情理中。胡雪岩手下有个叫田世春的，是个忠诚之士，在一次护银的路上受了重伤。为了褒奖他并但愿改日后越发效力钱庄，胡雪岩硬是将黄姑送给了田世春。迎亲那天，黄姑还觉得是本身的心上人胡雪岩，进洞房才知被“调包”。更让田世春没想到的是，黄姑照旧童贞。以后，田世春死心塌地为胡雪岩效劳，忠心不二。“厚利轻划分”的胡雪岩大伤黄姑的心，却获得了一个忠于本身的下人。
　　
　　烟花之地自然是有钱人惠顾之所，胡雪岩也未能免俗。一天，“梨花春”倡寮来了个叫芸香的女人。倡寮老鸨首先把这个动静汇报给胡雪岩。胡雪岩得知，女人的父亲吃了讼事，被撤职放逐到伊犁，全家被检查，女人才流浪到如此境地。芸香的各人闺秀气质和她的知书达理，虽然让胡雪岩喜不自禁。胡雪岩深知对这样的女子不能冒失，举止彬彬有礼，博得了女人的好感。“美男换得万锭银”，也许是商人的惯性思维，胡雪岩忍痛割爱，照旧将芸香女人送给王有龄。对胡雪岩存有戒心的王有龄知道芸香照旧黄花闺女时，算是真真明确了胡雪岩的仗义，谢谢之情不必多言。于是，他花了５０００两银子，娶芸香女人为姨太太。但是，他至死也不会知道，身边的太太成了胡雪岩的线人，他的所为，都在胡雪岩的掌控之中。
　　
　　在胡雪岩的妻妾中，看中她的钱财的人不在少数，所以，当胡雪岩流浪的时候，真正没有离弃他的只有四姨太，当初那些被他千般痛爱、身前身后尽显娇嗔的妻妾早了无踪影。这不能不说是胡雪岩的悲伤，而这种悲伤的背后，不都是款子在作祟？当胡雪岩一叹再叹的时候，几多事都成了过眼烟云，流逝江河。细数汗青上风骚之士，都被套在这邪术般的公式中，真个是“咎由自取，悲而复悲”。
　　
　　哀事
　　
　　情殇究竟不是胡雪岩最大的悲痛事，何况，正是胡雪岩的“日头西落”才“树倒猢狲散”。胡雪岩万万未曾推测：在商界潇洒走一回的他也会有万劫不复的一天。
　　
　　清朝末年，为处理惩罚涉外事物，朝廷设立了打点此类工作的“总理各国是务衙门”的机构，而在其上的尚有设于天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个机构是设于南京的两江总督兼南洋大臣。南北执盟主的人即是左宗棠、李鸿章。到南京任职不久，左宗棠就与李鸿章发生了抵牾。“城门失火，殃及池鱼”。李左之争，相关的人晦气无疑，胡雪岩等于个中之一。
　　
　　生逢浊世的胡雪岩尽量颇具做生意天赋，用精心机，也没能抵制浊世的重创。李鸿章等北洋系将其作为冲击工具，雪上加霜，大加陷害。又由于时局倒霉，遇上上海产生挤兑风潮，旧日光辉的阜康钱庄不得不被迫停业。
　　
　　在策划坚苦之际，偏又是战事不绝，落井下石。光绪四年（１８７８年）左宗棠要胡雪岩出头把商股召集在一起，同时向英国汇丰银行借钱达６５０万两，后又借钱４００万两，用于西边战事。照理说，这笔钱应由国度送还，而到头来，确要胡雪岩一人包袱。为了减弱左宗棠的势力，李鸿章授意上海道台把各省解往上海的协饷都扣下来。此时，还给洋行钱款的日期已到，协饷却被监禁，这无异于釜底抽薪，置胡雪岩于死地。
　　
　　一波未平，一波又起。在坚苦重重之时，胡雪岩又接管为左宗棠筹集５０万粮饷的任务。即便如此，为和洋人竞争到底，胡雪岩最终也没有将手中的丝茧换成现银。
　　
　　他万万未曾想过，世道在培育他的同时，也在歼灭着他。他的衰落正是中国晚清社会的缩影。在遭遇一系列重创之后，户部尚书阎敬铭又向朝廷奏了一本，罗织罪名各种，最终把胡雪岩推向灭亡的深渊。
　　
　　一代商雄，半生荣华东逝水。从钱庄的小店员到晚清商界“巨无霸”，胡雪岩跌进了置他于不能再生的“滑铁卢”。款子散尽，美男拜别，家业湮没，郁郁而亡，“红顶商人”胡雪岩走完了可圈可点、如泣如诉的人活路。当我哀其不幸、掩卷沉思之际，一个声音总在耳边彷徨：“商工钱钱，钱能害命，我这一辈子，不吊唁挥霍无度之日，而吊唁少年时拿几文钱买烧饼、喝水酒之日。当欧洲１９世纪商品经济鼓起时，贸易商业迅速成长，在东方大国，中国的清朝，也只有我浙江胡雪岩能与各国商人竞争。”这声音，悲哉？壮哉？亦悲亦壮？