◎ 所谓“表像系统”：(Representational systems)

　　人类是透过眼、耳、鼻、舌、身等感官来认知外界的现象，构成所谓的“主观经验”。感官表像的排列组合，形成我们行为的世界地图、世界模式或世界观。

　　我们以我们感官来重现自己的经验，所以感官在NLP里被称为表像系统。人类头脑的种种复杂活动是由最基本的“表像系统”组成。所谓“表像系统”即是指图像(Visual)，声音(Auditory)，内在对话(Auditory Digital)，感觉(Kinesthetic)，嗅觉(Olfactory)及味觉(Gustatory)。

　　在NLP“感官的认知”被称为“表像系统”，总共有五种“表像系统” 。

　　看 (视觉的，简写为V)

　　听 (听觉的，简写为A)

　　感 (触觉的，简写为K)

　　味 (味觉的，简写为G)

　　嗅 (嗅觉的，简写为O)

　　一般来说，组成“心略”的主要“表像系统”，主要是前四种。这些表像系统可以再细分为:

　　看 (视觉的，简写为V)-----可分为：

　　外视(Ve)代表“看见外界的”某样事物。

　　内视(Vi)代表“看见内心的”某样事物。内视又可分为：

　　内视回想(Vir)

　　内视构想(Vic)

　　听 (听觉的，简写为A)-----可分为：

　　外听(Ae)代表“听见外界的”某种声音。

　　内听(Ai)代表“听见内心的”某种声音或对话。内视又可分为：

　　内听回想(Air)

　　内听构想(Aic)

　　内在对话(Ad)---“听觉用字”，表对说话者所说的内容感受较强。

　　而(At)---“听觉用话”，表对说话者的口气感受较强。

　　感 (触觉的，简写为K)-----可分为：

　　外感(Ke)代表“触模”某样东西。

　　内感(Ki)代表“内心的触感”(感觉)。

　　i代表“内心的”、e代表“外界的”、t代表“口气的”、d代表“用字的”

　　当头脑开始活动的时候，这些“表像系统元素”便会以不同方式的组合。“心略”就是这些“表像系统元素”组合的次序。因此“心略”是由1.“表像系统元素”。2.“元素的次序”组合而成。

　　辨别他人是在什么“表像系统”里的方法有二：

　　1.感官用字或用词。

　　2.解读线索。

　　◎ NLP策略注记法：

　　Vi 视觉内部 你有什么内在的画面？

　　Vc 视觉建构 你看起来像什么？

　　Vr 视觉回忆 你看到什么往事？

　　Ve 视觉外部 你看到周遭什么东西？

　　Vd 印刷的文字 你在读什么？

　　Ai 听觉内部 你在脑中听到什么？

　　Ac 听觉建构 你是否听到某人在讲…？

　　Ar 听觉回忆 你是否记得某人讲过…？

　　Ae 听觉外部 你是否听到周遭什么…？

　　At 听觉声音 你听到什么声音没有…？

　　Ad 听觉数位 (语言) 谁在说话？

　　Ki 触觉内部 你内在的感受为何？

　　Ki+ 触觉正面感受 这是否有一舒服的感受？

　　Ki - 触觉正面感受 这是否有一不舒服的感受？

　　KiM 触觉后设感觉 (直觉地知道) 觉得这个对吗？

　　Kc 触觉建构 你想像躺在充满鱼只的床上？

　　Kr 触觉回忆 你记得曾经觉得…？

　　Ke 触觉外部 你身体的外部感觉为何？

　　/ 比对

　　Ve/Vc 比对/测试，外部视觉与内部视觉的比对。

　　(？) 犹豫

　　● 决定点

　　→ 类比的联结

　　D→ 数位的联结

　　【Vi→Aidt→Ki】→KiM相反

　　Ae→Ar→Ve/Vi→●→Ke→Ve→Ki→Aed→跳出

　　↘Ki→Ke→跳出

　　◎ 表像系统的“心序”是什么呢？

　　构成“心序”的基本单位是什么呢？就是我们的“感觉”，它又分为“对内的感觉”(internal)和“对外的感觉”(external)。

　　说的更清楚点，“心序”就是把我们对外界的认知，好好地组合，然后在内心里呈现出来。

　　每个人都有自己的“心序”，且一成不变地产生个别的心境和行为。所以若能知道别人的“心序”，便能使他与你契合，任何的意见交流都能很顺利地引出他的回应，使他变得难以抗拒。

　　◎ 表像系统创造内在的世界：

　　你创造了你的现实之图后，你就要依赖它而活了。所以，当你在创造它的时候，要记得两件事件：

　　你如何运用五官去感知外在世界，将会影响你在内在世界的思想与经验。

　　你可以改变如何运用五官于外在世界来改变你内在的经验。

　　我们的脑袋是一部天然的“虚拟实境”的机器。只要一个痛苦的回忆，就可以让我们再度退缩；而愉快的回忆可以让我们再度开怀，并重温那愉悦的经验。只要想想吃柠檬就可以让你分泌唾液。

　　我们的信念、价值观、兴趣、职业及一些先入为主的念头在指导过滤过程，保护我们免于感官超载。

　　我们不断以我们的表像系统，创造我们的内心世界。我们可以创造一些美妙的“感官鸡尾酒”。只要你知道，内在世界是由你创造的，你就可以开始以自己喜欢的方式去创造，而不要再由你的大脑去越俎代庖了。

　　就像我们以五官来认知外界的事物，并发展出技巧与各种偏好，我们也以表像系统在我们的内部，发展出技巧与偏好。

　　你的偏好是什么呢？

　　如果你的偏好是“视觉的”，你可能会对绘画、室内设计及时装、电视、电影、象征物，数学及物理等方面有兴趣。

　　如果你的偏好是“听觉的”，你可能会对语言、写作、戏剧、音乐及讲课等有兴趣。

　　如果你的偏好是“触觉的”，你可能会对运动、雕刻、体操、身体工作的治疗及田径等有兴趣。

　　你越去运用你的感官，它就越敏锐，而你也会越重视它们做为“表像系统”。这并不表示你就被限制住，而只是表示你有某项强点，但如你倾向于特别不用那项“表像系统”，你也会有那项弱点。

　　了解你的偏好，就能了解你的强处及潜力。很多人以为他们对音乐、艺术或数学没有才华而其实他们只是没有用上做那些事情的适当表像而已。

　　NLP的研究者发现，在教导人们如何发展他们较弱的表像系统后没多久，他们都能很快在那一方面，表现出前所未有的才华来。

　　当你要重视一个经验，你总是要应用某一表像系统来将其启发，这就叫“先行系统”。

　　假如是“视觉先行系统”，它会像电脑的滑鼠一样，只要在上面点一下，整个程式就会展开。

　　而“听觉先行系统”，就像听某首音乐的前奏，一下子就知道整首音乐是什么。

　　而“触觉先行系统”，只感受到一点点感觉，突然间，就可以将你带到那完整的回忆中。

　　◎ 表像系统与人际关系：

　　要了解你的人际关系情形，表像系统也扮演了一个重要的角色。首先，你怎么知道别人是如何关心你的？

　　有些人是“视觉型的”，他们需要看到情感的展示及关爱的注视。礼物的往来可能是重要的，但他们会在乎包装，也希望别人如此。另外，如果他们的伙伴打扮得很好，这也是表示他们在乎的证据之一。

　　“听觉型的”可能需要不断听到另外一位讲他们在乎他的话。一个可爱的语调是很重要的。而他们也会特别敏感于别人所用的字眼及语气。因为字眼对他们来讲是重要的，所以他们无法原谅那些在生气或开玩笑中说错话的话。他们容易与他们在乎的人谈话或讨论事情。他们也通常以声调的不同来表达他们的感受，并希望别人能听出他的意思。

　　有些人是“触觉型的”，比较喜欢以肢体来展示情感。如果没了那些方式，他们会觉得别人不在乎他而感觉被排拒了。

　　我们也会比较挑选与我们有相同的主导表像系统的人为朋友，因为我们会有许多相近的兴趣。当你知道别人是如何思考，你就能了解什么对他们是重要的，而什么又会对他们造成困扰。

　　“比较偏好视觉系统的人”比较会对环境中的凌乱或不整齐，感到不痛快。你如果有一位同事。桌上老是干干净净，并且知道什么东西放在什么地方，他很可能是一个视觉型的。

　　“比较倾向听觉的人”，就很容易被噪音所干扰。他们要在比较静的地方才能工作。

　　而那些“比较倾向触觉型的人”，就比较喜欢舒服，他们比较敏感于如何及在哪里坐起来比玫较舒服。

　　当你了解表像系统这东西后，你可以更加了解，人与人之间，为何有如此不同。你可以一方面安排最适合自己的工作环境；另一方面，也可以尊重别人的需要。

　　◎ 表像系统的转换：

　　人是多感官的动物，没有人一直只使用某种表像系统。如果我们可以这么做，不就会遗漏这世界上许多不可思议的美丽，而且我们也必定会有某种障碍。事实上，所谓有障碍就是我们所说的那些不会好好利用某种主要系统的人。

　　我们也应该知道，人们经常由一种感官跳跃到另外一种感官，是为了要获得他们正在搜寻的讯息的丰富经验。在这么做的同时，眼睛就会根据当时正在撷取的表像模式而移动，这就是后面要提到的眼动线索。

　　系统转换不是你偶而见到的奇怪现象。在实践过程中，它随时发生，而且是我们经验很自然的表现。但我们对生活的经验进行回应时，我们不断地从一个表像系统移动到另外一个表像系统，即使我们以为自己是倾向一个主要的系统，我们也是如此不断地变换着。

　　◎ 表像系统的重叠︰(overlapping)

　　系指运用某一表象系统来接近另一种系统。

　　例如︰

　　描绘出某种影像，然后聆听其中的声响，再感觉亲身之感受。

　　于其中，协助人们在所有的感官，皆能产生丰富、完整及生动的内部经验。

　　除了产生具有深远影响的变动心态的体验外，也让他们自己内部的过程，作为可利用的资源，亦即，作为制造所体验的工具。

 

本文来自：逍遥右脑记忆 /jiaolian/9590.html

相关阅读：通过倾听来开放我们的直觉
树立威望：融洽的力量
NLP教练技术
管理教练在企业中的运用
从成长模式中探寻冰山下的自我