多年来对催眠的研究表明，被催眠者进入催眠状态后，会集中注意力于某些方面，它与个体在睡眠时注意力广泛降落不同；利用脑电图视察睡眠与催眠时，发明两者间的变更是不同的。在进入被催眠状态后，个体能够专注于和催眠师的沟通（并非是语言上的交换，而是留神力专注于催眠师的暗示指令）。对环境的其余方面予以绝对疏忽。之所以使国人对催眠产生先入为主的观点，除了上述讲到的翻译问题外，还有是癔症对近年国外有关催眠的研究了解未几。当初可以确定地说，对催眠现象的研究已经被完全纳入迷信的范畴（与巫术,第九型在工作中的基本特征，神秘体验等问题无关）。

　　在先容应用催眠术治疗失眠有无危险以前，读者对催眠的一些古代西方观点最好有所懂得：

　　1．催眠就是睡眠（中文的翻译更易使人产生此种联想）：与睡眠是人体天然的生理功效不同，催眠是被诱导出来的。脑电研究表明，处于催眠状态下人的脑电图呈显警惕状态；而在睡眠时脑电图则表现为固有的睡眠波形。因而,八号领袖型人在企业中的领导特质，进入催眠状态并非是进入睡眠状态。因为某些被催眠者进入催眠的水平较深，并伴有催眠后遗忘现象，当脱离催眠状态后不能回想先前产生的事件。因此，便产生了这种催眠既是睡眠的联想。

　　2．催眠作用是由催眠师投射给被催眠者的：催眠实际是个体内在的一种能力，在经由恰当的诱导后能使这种才能释放出来,潜意识，从而使人们察看到个体进入催眠状态后的一些外在的表现。在医治开端前所作的敏感性测试能证实这一点。催眠师通过测试仅仅是评估个体可能通过引诱而开释的催眠能力，而非将某种特别的精神状态投射给个体，或强迫个体接收这种状态。催眠师的义务是为被催眠者供给一个机遇，以便他们发动本身潜能进入催眠状态的能力。

　　3．只有患病或脆弱的人才具备被催眠性：此类观点拥有长久的历史。其依据来自早期对歇斯底里症的研讨。那些患者常表现出转换性（癔症性）肢体瘫痪、梦游状态、反常行为。这些与自发的催眠状态下的一些行动表示有很大的类似性。且大局部有高度催眠敏理性的人在催眠状态下会呈现相似的现象。但读者切记，有这些表现并不代表他/她有精力问题。这也是近年来国外通过大脑影象学技巧研究癔症与催眠景象是否存在独特的大脑神经解剖部位的一个热门课题。

　　4．催眠术就是心理治疗：实行催眠能发生明白的生理效应，使人觉得放松和愉悦。从基本上讲，单纯的催眠术不是一种心理治疗。它能起的作用在于辅助实现已经制订的治疗策略。

　　5．催眠是危险的：实际上，尺度的催眠并不使人感到苦楚。但催眠师或被催眠者自身不适当地滥用催眠所产生的效应，则有造成损害的可能（因各国国情不同，不可能在本书中具体探讨。因为海内这方面的工作发展的面不宽，所以不据说过有应用催眠进行犯法的情形）

　　催眠状况有三个重要内容：专一、分别跟暗示。

       专注是个体完整沉迷某种知觉体验中（催眠状态下个体表现出的幻觉或对事实的一种休会，但不同于苏醒状态下的感触）。

       分离是一种把在畸形情况下作为整体看待的问题的各个部门孤破起来的状态。譬如，在催眠师的暗示下，被催眠者会特殊注意到窗帘的色彩，但对窗帘的制造资料、式样完全忽视。以至在脱离催眠状态后，能回忆的仅仅是在催眠状态中所见货色的颜色，其他细节一律遗忘（所谓的催眠后效应）。

　　第三个主要内容是暗示，对外界暗示的反映加强使被催眠者易于服从催眠师的请求调剂本人。催眠进程中强烈的专注状态使个体应用自主张识去评估各种指令的能力降低。因此，即便受到个体自身观念的抵制,英杂技演员不慎将自己催眠，催眠暗示也趋于相称主动地被履行。

　　由于对失眠现象进行催眠治疗仅仅波及个体的睡眠问题，即使运用部分“暗示”导语来调整被催眠对象已有的对睡眠的不恰当意识，譬如对调整好自己睡眠失去信念、担心再也不能取得高品质的睡眠，等等；但肯定不会影响被治疗者自身完全的人格构造，所以不必担忧会对患者造成伤害。

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