这是一个简略但很有后果的技能。价值观导入法重要利用来访者自己的价值词汇或短语。
1. 素来访者那里领导出3至5个代表价值观的词汇。你能够通过问来访者:"在你的生涯中对你来说什么是主要的?"你想取得一些带有情感颜色的名词,潜能,例如"爱""发明性表白"。
2. 在纸上记载下来访者的词汇或短语。记住,要原底本本地记载来访者抒发的词汇,而不是经由你本人从新组织的词语或短语。
3. 引诱来访者进入催眠状况,给来访者放松状态,七号活跃型性格人的销售技巧要点。
4. 跟来访者一起分享他或她的代表价值观的词汇或短语,向来访者介绍价值观导入法。告知来访者你将会给他一个重新意识这些价值观的机遇,并保障会懂得得更深刻。
5. 把这些价值观排序,第七类型与第八类型,暗示来访者一个一个地来沉思这些价值观。你可以应用一个意识/潜意识关系句式,例如:"可能你的意识思惟在寻思这个价值观的意思,如何激发第七类型最好的一面,而同时你的潜意识思维正在加快你深入感知这个价值的次数或地点。"给来访者多少分钟时光来一一沉思每一个价值观。
6. 而后向来访者先容价值观之间是如何相互加强的。例如,你可能倡议来访者去发明一个"创造性表达的爱",也可以去发现"很多爱的创造性表达"。
7. 在混杂与匹配这些价值之后,进入较深度的催眠状态,然落后行有医治目标的催眠。
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