观察隐微动作

　　艾：当你针对一个争议性的标题发表演说，演说的进程中，你留意听众的反映，你会看到有人这样做（摇头），也会看到有人这样做（摇他们的头）。演说停止之后，你留了一段时间让听众问问题，你点了其中一个（点头的听众），问他感到你的论点如何，他会很暖和地支撑你的观点。然后你再点另一个（点头的听众）、第三个、第四个。然后你点一个把头这样摆的听众（摇他的头），他会很保留地陈说他的见解。接着你点另一个（点头的听众），而后你再点另一个（摇头的听众），他甚至会更生怯地表白他的质疑。然而听众群里没有人知道个中玄妙，因为听众们并不看报告。

　　萨：他们不知道怎么回事？

　　艾：是的，因为他们是在听演讲。他们以为每个人都赞成你的观点，仿佛没有人是真正的反对。

　　好，“我不知道”不是“是”，也不是“否”，它是这样（艾瑞克森笑着把头倾斜一边）。当他们这样斜着头的时候，表示他们不知道，所以你能够挑点头者或摇头者来答复，而你知道自己该挑哪一个人。

　　艾瑞克森很戏剧化地出现关于隐微线索的讯息，用很有力气的轶事来论述这个要点；成果是，这些简单的概念登时鲜活了起来，在我脑海里留下深入而不可磨灭的印记。

　　艾：在进行集团催眠引诱的时候，你用你的眼睛——你留心正在产生的状态，因为很少人会心识到他们始终在拍板。

　　萨：太棒了。

　　艾：（笑）。同样的，可以从那个女病人身上看出，当她在说她的害怕症的时候，她用这种方式谈她的恐怖症（摇她的头说否），和这种方式（把她的头摆在“我不知道”的位置）。我可以看出她用隐微的动作告诉我她真正关怀的事，因为大的动作我们自己会知道，但我们不会意识到自己表现出来的隐微动作。

　　所以你很谨惯地问问题，然后察看病人隐微动作的反响。当病人警惕着不去背离自己时，你已经从隐微的动作里看到真貌；他们是在对你说静静话，而不是对他们自己，潜意识有它自己的运作方法。

　　意识上我们会思考，也晓得我们目前身在何处，今天是哪一天，哪一个礼拜，哪一个月和哪一年，但我们真的不知道潜意识里发生了什么事。

　　你有良多跟人会见的教训，但压根儿也想不到任何不喜欢其中某些人的起因，你可能须要花上多少个月的时光去理出脉络，你为什么由于某件小事而不爱好他们，我们在文明的濡染之下，学会不去揭穿某些事件，咱们学到不应当去表示某些行为；将事情潜抑并保存在潜意识的偏向，这是人类行动的特点。这是一个长处，因为意识状况原来就该导向当前的状态。

　　当初你能专一地听我说话，而不受暖炉间续的开关声影响，你不需要去注意那个外在的刺激源。你意识上不需要注意到房间里的书架、档案柜，和全部房间到处都是紫色的货色；但是意识上你不能不去留意录音机、书桌、信封、坐垫和我的地位。你有多重的注意焦点，在催眠过程当中，你只是减少受试者注意焦点的数目，直到你的受试者只剩单一的注意焦点；而单一焦点可能很简略的锁定,双手紧握测试，因为在催眠过程里，病人眼睛睁着能听到你说话，但是他们不需要看到你能力听到你说话，也不需要在意识上听到你才干理解你的话，所以只有将他们的注意力焦点锁定在你的声音和你话语的意思上。

　　险了念叨催眠的实质之外,潜能，最后的段落本质上是另一次的天然催眠诱导。请留意艾瑞克森如何领导我的留神力，并应用含混不清的代名词来浮现暗示指令，例如，“在催眠过程当中，你（粗体字表现“我的”）只是减少受试者注意焦点的数量。”

　　(电话铃音响起,八号性格人日常生活所呈现出来的特质，艾瑞克森接起电话。电话是他儿子罗伯·艾瑞克森(Robert Erickson)打来的）

　　艾：好，视察这件事：我训练的一部份是去看见事情的本相，而我们的文化练习我的一部份是去疏忽一些事情。你会忽略别人跟你说话时的发音过错；你情愿不去看别人领带上的蛋溃；当一个人对另一个人说话的时候，你不会去提示他的衣服没有扣好，你会忽略许多事情。

　　我训练自己去看许多关于病人和人们的事情。当我在社交场所和人们会面时，我会关掉自己的注意力，因为我在他们身上所看见的事情完整不关我的事。当他们以病人的身分来到我眼前，我能看到很多关于他们的事，因为病人会告诉你许多恐怖的谣言。

　　我不知道我给过这个女人多少次机遇，让她告知我她的手提袋里有一瓶威士忌——也就是否认她自己有酒瘾，她一直不愿告诉我。

　　（电话声音起，艾瑞克森和底特律的一位医治师谈话，他批准看这位治疗师转诊的一位病人。）

　　艾：既然这位女士对我隐匿这个讯息，最后我必需请她让我看她的驾照，因为我相信她的焦急有一部份是来自于她的驾照快过时的问题。她拿出驾照让我看，我指出她只剩一个星期去测验，我问她是否盘算去考，以及到底是什么事情让她当机立断,九型人格中八号销售人员的工作劣势，唯有如斯她才会告诉我她有酒瘾，但她之前已经告诉过我很多个人隐衷，连她自己都不信任她居然会告诉其别人，其中有一点令我大吃一惊，我经过注意到她自我揭露的一个非语言讯息得悉，甚至连她自己都不知道这一点。

　　这个对于胆怯症女人的故事触发了我很多的主意，我悬想本人刚泄漏了哪些非语言讯息，和我自己有什么“隐而不宣”的问题。

　　艾：那么，我们来谈非语言沟通。在二次大战期间，我在士兵徵召委员会工作，我从底特律的韦恩郡总病院搭公车去上班。有一天下战书，当我在回韦恩郡总医院的车上，我坐在靠窗的位置，有一个年轻男孩上车，在我旁边坐下来，我们两个都没有说话。公车沿着利佛诺斯大道(Livemois Avenue)一路开下去，一直开到亨利·福特( Henry Ford)的苹果园。

　　很独特地，我注意到那年青男孩的眸子，我注意到他的眼珠端详着苹果园的长度、苹果园的宽度，和蒲式耳( bushel)苹果篮子的数目，摘果工人摆了很多篮子在凑近公路旁的果园底。这个年轻男孩自言自语说：“好到中等。”那是对农作物的评价，不可能是其余的意思。

　　我问：“你在哪里的农场长大？”只有农场孩子会有这种评估农作物的常识，而能问方才的问题，他答道：“维吉尼亚。”然后他潜意识注意到我问了一个农场孩子会问的问题，他说：“你在哪里的农场长大？”我说：“威斯康辛。”然后对话就结束了。他素来都没有想到要问我：我是怎么知道要问他那个问题。

　　（在这个时候艾瑞克森结束了谈判，他拿给萨德那三份逐字稿，接着去看他十二点的病人。会谈持续。）

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