为什么在很长的时间里催眠难以“入流”？
很长时光以来，催眠是覆盖在一层神秘的面纱之下，绝大多数人对于催眠知之甚少，甚至有人将催眠按其字面懂得为催人入眠，还有相称多的人将之看作一种巫术,弗洛伊德与催眠术，一种鸡鸣狗盗。一是因为催眠最早多为巫士和神职人员所控制，二是由于对不少人来说催眠状态切实是太不堪设想了，朱光潜先生曾对催眠状态做过这样的描写：“催眠的状况是很奇异的，一方面它很象天然睡眠，眠时神色很昏迷，醒后对眠中经由常不能记起；一方面又和自然睡眠迥然有别，受眠者在催眠状态中能够接收催眠者的暗示，生出种种特别的反映，也就是说受眠者不是全然眠着，他在遵从催眠者的命令时一举一动都象是在作梦似的。这个状态跟很多其余心理的失常都很相似。”所以催眠是划在变态心理学范围的，个别非专业职员是不大会去研讨什么反常心理学，因为光听这名字就足以让人生畏，恐怕和变态沾上边。这也是催眠阔别民众的一个起因。
直到1841年布雷德出版《神经催眠术》开端，人们对催眠的研究逐步步入了正轨。进入二十世纪三十年代，试验心理学家作为一支新的新力量参加到对催眠的研究行列中，特殊是1933年赫尔出版了一本《催眠术和暗示》的书，这部经典著述不仅给催眠在诸多方面的利用投去盼望之光，并且也大大肃清了人们对于催眠的陈旧观点。然而最主要的是，此书以一种明白的方法阐明了催眠术是科学研究的一种适合的课题。赫尔的书为催眠术走出僻野进入科学的殿堂作出了很大的奉献，它的出版,推进了美国的催眠研究与发展，使得美国成了科学的催眠术的研究核心。英、美两国医学会作为官方分辨在1955年和1958年否认了催眠疗法的正当地位。就是说催眠真正地“入流”，获得其迷信的位置才只有多少十年的时间。就是这样，在古代社会，因为催眠被滥用，如被用于发展和坚固邪教组织、非法传销甚至于某些犯法勾当中，所以还有不少的人对催眠持一种抵制立场。
催眠到底有什么神奇的处所？
催眠状态是一种特殊的心理学现象，存在特殊的心理学特点：1、被催眠者的自动性减低。在催眠状态下被催眠者固然保有意识，但意识活动的主动性大为减低，他不主动地实行任何运动，只接受催眠师的指示。2、注意层面窄化。在催眠状态下被催眠者对四周环境中的刺激不再引起反响，只听催眠师的指示。假如催眠师指示被催眠者，请求被催眠者只留神听他讲的话，催眠状态中的被催眠者就会听不到周围其他的声音。3、记忆还原景象。被催眠者在清醒时，对某些陈年往事往往难以明白地回忆，但在催眠状态下却可以进行全心象回想，如被讯问及旧事,α脑波，他能陈说历历，俨然回到事件发生之时。4、知觉扭曲与幻觉。在催眠状态下的知觉扭曲较之平凡的错觉更为显明，甚至会产生正或负的幻觉，被催眠者会“无中生有”或“有中变无”,七号活跃型性格人的销售技巧要点。5、暗示接受性增高。在催眠状态下被催眠者对催眠师的指导绝不猜忌地全盘接受，催眠师的指示完整地在其行动上表现出来。6、角色表演。在催眠状态下，被催眠者会服从催眠师的唆使，扮演与其自己性情不同的角色，并表示出完全类似于该角色的一些庞杂行为。7、教训失忆。催眠师的暗示引诱不仅会使被催眠者知觉窄化，在行为上表现出一些清醒时不能表现的事，而且经过暗示可以让被催眠者在恢复苏醒后忘记催眠状态中的所有经验。最神奇的还要数后催眠暗示效应，催眠中施加的暗示指令在醒来后的一段时间内还会被不折不扣地履行。其时效可达数天，最长甚至可到达一年。
催眠能帮咱们做些什么？
恰是因为催眠具备以上特征，对其善加利用，可用之处十分多。催眠可用于营销培训。普通说来，在营销上不比劝客户买保险再难的事了。因为保险卖的是无形的商品，客户看不到直观的好处，所以无奈像有形商品那样摆着卖。在此情形下，为强化倾销员的精力踊跃濒临客户，把催眠和自我催眠编入教育培训打算，由此可排除推销员常见的“惧怕上门觅客”、“畏惧拉不到客户”、“信念不足”等心理顾虑，提高人员的保险营销才能，催眠可显著进步一个人的社交魅力。国外还有不少著名大企业尝试将催眠应用于员工培训。在德国，中心电话局采取了舒尔茨自律练习法，缺勤率显著降落。在法国，雷诺汽车、国破飞机制作协会等单位按期举行用于自我心理调节的催眠讲习，在精神卫生、打消疲劳上有很大收效。催眠在医治失眠、神经虚弱及一些神经症性心理阻碍方面更是有着明显的疗效。此外，催眠还可令人惊奇地被应用到内科、妇产科、皮肤科、麻醉科、牙科以及成瘾性物资戒断（如戒烟戒酒、帮助戒毒）上，用于治疗一些身心疾病和催眠麻醉。在减肥和美容之风逾来逾风行的今天，催眠也不失为一种好方式，通过催眠暗示来改良血液轮回或转变饮食喜好即可达到减肥和美容的目标，因是本身的心理生理调节，防止了其他办法对身材的或多或少的损害。由于催眠可以改变人的记忆状态，所以在教导学范畴将催眠运用于教学的研究始终在一直地进行着。实验表明通过催眠可取得不凡的记忆力和不同寻常的发明力，《学习的革命》中所推重的“罗扎诺夫教养法”应用的便是催眠的原理。神奇的催眠在现代社会堪称是大有用武之地。
如何进行催眠？
催眠的方法说来也简单，在催眠师将催眠的原理和功能向被催眠者扼要解释之后，让被催眠者坐在一个便于放松之处，通过对其视觉、听觉或触觉的连续而枯燥的刺激，使其精神高度集中，引入意识的极度狭小状态。这种状态介于睡眠与清醒之间，大脑皮层处于不完全克制状态。这时，受催眠者的思惟和精力集中到某一点上，难以发生别的思维和感到，特别轻易接受暗示，用确定的某种事实或指令对其进行暗示,第七型有待改善的地方，进而影响受催眠者的行为和感觉，以达到调剂机体功效，舒服情怀，解除病痛的目的。也有人以为，催眠状态尤如全神贯注做某件事的情景。如哈佛医学院催眠专家弗雷德·H·弗兰克所说：“催眠只是将人们疏散在各处的精力和思维凑集起来，这并不是处于昏迷状态，也不是处于睡眠状态，而只是象那种当你目不转睛地沉迷在一种工作或浏览一本小说时简直难以闻声别人对你所说的话罢了。”所以只有你能让被催眠者精力极度集中，就可使其进入催眠状态。催眠的原理和方法说来就是这样简略，但要把握，并顺利实施催眠，却需经过专业的领导和训练。由于对非专业催眠人员来说，催眠拥有一些不可控因素，所以不倡导盲目尝试。但我们可用催眠的原理来进行自我催眠来达到自我心理调适、促进身心健康、提高工作效力之目的。
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