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　　——泰戈尔
　　
　　当我开办我的电讯公司时，我知道我须要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示，愿望找到及格的推销员，并开始与招募职员会见。我幻想中的推销员要从事电讯产业有关的工作、明了处所性市场，并对操作不同类型的系统有相称教训，敬业且踊跃自动。我简直没有时光来训练人，所以我雇请的推销员必需立刻进入角色。
　　
　　在招募将来人员令人疲怠的进程中，有个牛仔走进我的办公室。我从他的衣着知道他是个牛仔。他穿戴横条花布的裤子和很不相当的横条花布的夹克，一件短袖的按扣衬衫，胸前的领带结比我的拳头还大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么："在我的新公司他可不是我心目中的职员。"他坐在我的桌子前面，脱下帽子，说："先生，我'金'地希望可能在电讯'死'业中成功。"他的发音切实糟透了。
　　
　　我打算找出一种委婉的方法，告知这家伙他完整不是我心目中的人员。我问他背景如何。他说他有俄克拉荷马州州破大学的农业学位，从前多少年暑假他部在俄克拉荷马的巴特斯村农场工作。他声称这所有都已告一段落，当初他想在"逝世"业上得到成功，他"金"地盼望能有机遇。
　　
　　我们继续往下聊。他相称重视"成功"并希望能有机会，所以我就决议给他一个机会。我说我会和他在一起两天。两天内我会教他他想卖出某种小型电话系统该知道的一切。两天后他就得自己来。他问我，我认为他可以赚多少钱。
　　
　　我告诉他："看你的长相和你目前所知道的来看，你最多一个月可以赚到1000美元。"我继承向他说明，每组小型电话系统的佣金是250元。假如他每个月访问100个潜在客户，他大概就可以卖出4组小型电话系统。卖4台，他可以赚1000美元。我即时雇用了他当无固定薪的推销员。
　　
　　他说这听来很不错，因为当农场雇员每个月只有400元，他已经筹备好要赚这笔钱了。第二天早上，我尽可能填鸭似地把电话"死"业所需的常识告诉这个22岁、没有做生意经验、不知电讯为何物、也没有销售经验的牛仔。他一点也不像是电讯事业的专业售货员，也不具备任何我理想雇员的前提，除了他百分之百地冀望着成功。
　　
　　两天练习停止后，牛仔（我一直这样叫他）走进他的小办公室。他在一张纸上写下了4个提醒：
　　
　　一、我要做个成功的生意人。
　　
　　二、我每个月要造访100个人。
　　
　　三、我每个月要卖4组电话系统。
　　
　　四、我每个月要赚1000元。
　　
　　他把这张纸贴在小办公室座位前面的墙上，开始工作了。
　　
　　第一个月结束，他并不仅卖4组电话系统。在他当推销员的前10天，他就卖出7台电话体系。
　　
　　第一年，他赚的并不是12000元佣金。他的佣金竟超过6万元。
　　
　　我十分惊奇。有一天，他走进我的办公室，拿着一张契约和一笔电话系统的款项。我问他这一组是怎么卖出去的。他说："我只告诉她，女士，即便它只会响，让你来接电话，这家伙也比你用的那个美丽多了，于是她就买了。"
　　
　　这个女人签了一张金额付款的支票给他，但牛仔并不断定我收不收支票，所以他载她到银行让她领现金付款。他把总共1000元的纸钞拿进我的办公室，问："赖瑞，我做得好吗？"我向他保障，他做得棒极了！
　　
　　3年后，他占有我公司的一半股权。在另一年年底，他又领有了其余3家公司。那时我们是彼此的事业搭档。他开着一辆32000元的人货两用车。他穿着值600元的牛仔式套装、500元的靴子以及一只3克拉的马蹄形钻戒。他的"死"业已经很成功了。
　　
　　牛仔怎么成功的？因为他尽力工作吗？这确有辅助。他比别人聪慧吗？不。在刚开端时他对电讯事业一窍不通。那是什么呢？我信任是因为他"想要成功"——
　　
　　他对成功非常关注。我知道那是他所要的，他就去寻求。
　　
　　他负责任。他对他的处境、他自己的过去（农场雇员）负义务，而后他以举动使之截然不同。
　　
　　他有信心分开俄克拉荷马的巴特斯村农场，寻找成功的机会。
　　
　　他乐意转变，再做同样的事他不会得到不一样的成果，他想做应做的事使本人胜利。
　　
　　他有见识与目标，他对待自己像个会成功的人，他把目标分门别类写下来。他写下4个要实现的目标并把它贴在自己前头的墙上。他天天都看得到，而且目不转睛地执行。
　　
　　他履行目的，并坚定不移，这对他而言并不是始终很轻易。他也阅历过挫折，他比任何倾销员吃了更多次闭门羹，被挂过更屡次电话，但他毫不因而停下脚步，他持续往前走。
　　
　　他要求。他确切很会请求！首先他要求我给他机会，然后他要求每个人，似乎他们都要向他买电话系同一样。他的要求兑现了。他常说："猪偶然总会捡到橡实吃。"这象征着，如果你不懈地要求，最后，人们总会许可。
　　
　　他在乎，他在乎我和他的顾客。他发明他只有关心客户超过关怀自己，未几久他就不用担忧他自己。
　　
　　最主要的是，牛仔每天都像成功者一样地发展工作,造句！他会敲敲前门，生机有好事发生。不论产生任何事，他相信事件都会跟他设想的一样。他不预设失败，只等待成功。我发现如果你希望成功且付诸行为，你多半就会成功。
　　
　　牛仔已经赚了几百万元。他也曾变得赤贫如洗，又再把它们赚回来。在他和我的性命中，我们都相信，一旦你晓得且熟悉成功的原则，它们就会一再地为你效率。
　　
　　他的故事能够鼓励你，他就是不靠任何环境、教导、技巧跟才能而成功的最好证明。他更证实了：咱们通常疏忽或以为天经地义的成功原则是必须的。这些都是你想成功的必要准则。
　　
　　（赖瑞·温吉特）

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