WilliamD.Horton博士讲课中
　　"我来自美国，我的国家最近疯了，竞然选出了一位黑人做总统，更让人疯狂的是，不是选黑人，就是选女人……"
　　一上台，Horton博士风趣幽默的语言就赢来一阵阵笑声和掌声！同时，博士在幽默中自然地带出了销售的精华：
　　"谁做总统对我来说并不重要，重要的是一个黑人如何能当选美国总统，他如何做到？这就是销售……"
　　接下来，Horton博士用开始用他那独特的美国特种兵的经历和学员玩起了销售游戏，一个叫"巫婆摇酒"的游戏让学员玩得如痴如醉，吃饭在玩、休息在玩，甚至晚上到游泳池游泳也在玩。这就是Horton博士独有的培训方式，没有太多的理论，更重要的是有效，保证学员能轻而易举地掌握，并且毫不费力地使用出来，怪不得连美国FBI这样神秘的机构都会邀请Horton博士做人质/危机谈判方面的培训与训练。
　　Horton博士强调，销售产品重要的是先把自己销售出去，事实很快证明他能做到这一点，在课程第一天结束时，我很惊奇地发现，所有学员立即疯狂地喜欢上他了，课程结束都半个多小时，还有一大班学生围着他照相、签名和提问，这在过往那么多课程里是从未出现过的画面，他就好像一位魅力四射的名星一样，很自然地迅速吸引了一大批粉丝，要知道，这可不是一般的粉丝，他们可都是统领几百人、几千人的企业家啊，在我看来，这简直就像魔术般神奇！
　　究竞是什么让Horton博士做到这一点呢？答案很简单：NLP
　　NLP是一门关于人的学问，里面有太多可以用在销售中的内容。从第二天开始，Horton博士就开始解读他是如何把自己销售出去的，秘密在于他使用了心锚、镜子影像、催眠语言等我们都学过的NLP技巧，让我们不觉察地与我们的潜意识进行沟通，所以，我们就这样被他轻而易举地催眠了。
　　当Horton博士把这些一一解读出来时，我感到很惭愧，我从1999年学习NLP，到现在快10年了，都读完导师班了，原来这些简单的NLP技术可以用得如此出神入化，连我这个老NLP都毫不觉察。课后我访问了这个班上4位已上完NLP导师班的同学，他们都与我有同样的感受。不过转念一想，也没有什么值得惭愧的，Horton博士连实战经验丰富FBI都能"骗"过，何况是我们？由此，我认识到，NLP这门学问，越学越有意思，越觉得它还有很大的应用空间。
　　Horton博士不仅让我们知道这些，重要的是他能让学员也同样轻易地做到，他以他训练特种兵的经验，设计了一系列的销售游戏，让我们在玩乐中毫不费力地把这些技术复制过来，"据为已有"，以下是在课堂中真实发生的，学员们亲身经历的经验分享：
　　"上这个课程之前，我很怀疑，上完这个课程之后，我发现这个课程是我上过的所有课程中最实用的！因为，课程还没结束，我就用学到的魔术语言把学费赚回来了。"一位老学员在课程第三天时的得意分享。
　　"这个课程真是超值，我昨天晚上用了三个魔术性催眠语言就卖了一套模具！"学员叶南洋第四天的时候分享（他全公司今年的销售目标总共是200套）。
　　上完Horton博士4天的销售课程，让我认识到，只要掌握了NLP销售心理学，销售是很简单的事情，用潜意识沟通技巧，可以让销售变得自然而毫不费力。我知道你也喜欢这些神奇的魔术般的销售技巧，如果你真的要掌握这些技巧，扩展你的生意空间，超越你的竞争对手，现今是时候付出行动了！
　　我们下一期《NLP新销售心理学》将会排在明年三月份，敬请关注！
　　课程结束后，本站记者对Horton博士进行了专访，有海军陆战队背景的他，体格健壮、精力充沛，谈起话来思路清晰、聊聊数语，却命中要害，简单明了。其中下面这段话，给笔者留下深刻印象：
　　"特别在危机及人质谈判中，没有时间给你浪费，你必须快速而有力、切入主题，马上产生效果。这是我一直崇尚的NLP培训风格，多年来，我一致致力于此的研究，我说过，我对一些华而不实的理论不感兴趣。"

本文来自：逍遥右脑记忆 /qianyishi/2329.html

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