不同的人对同样的暗示有不同的反应，这是因为他们的潜意识状态不同。比方说，你如果不是选择了一位害羞的女士进行上述实验，而是选择了对一位老船员说：“嗨，老兄！你看上去有点不舒服吧！是不是晕船了？”听到这话，对方即使不嘲笑你，也会礼貌地告诉你弄错了。这种暗示对于老船员来说是没有效果的，因为他的潜意识已经坚定地对晕船产生了免疫。所以，当你说这话的时候，他非但没有受到你的影响变得虚弱，反而变得倍加自信起来。

就字面意义而言，“暗示”指的是把某种观念灌输到内心的行为或者举止。暗示一定得借助于某种心理过程，所以暗示绝对不可能超越意识的力量。换句话说，意识完全有能力拒绝暗示的干扰。船员对于晕船无所畏惧，因为他早就确信自己对晕船的免疫力，所以你的暗示完全不能唤醒船员的恐惧之心。但是其他的乘客却早就暗自担心晕船，所以只要你一说出口，他们就相信了。

我们每个人的内心中都有某种特别的恐惧、信仰或者观念。这些内心预定的规则统治了我们的生活。所以，自我暗示要发挥作用，首先得获得你自己的承认。当你的内心真正接受了暗示所传递的观念，自我暗示才会发挥作用。

他为什么没有了手臂

许多年以来，我一直都在伦敦的卡克斯顿大厅（CaxtonHall）定期举办名为“伦敦真理论坛”的讲座。活动主管伊芙琳·弗里特博士跟我说过一位经常参加论坛的父亲的故事。他的女儿被严重的风湿性关节炎和牛皮癣折磨，容貌也完全毁了。他们尝试了各种治疗手段，但是全都难以奏效。这位父亲几近绝望，他曾无数次对自己和周围的朋友说：“如果我女儿的病能够治好，哪怕没了右手我都愿意。”

弗里特博士告诉我，这家人有一天驱车外出，结果轿车迎头撞上了另外的车辆。这位父亲的右手从肩膀处折断了，当他从医院出来时，发现他女儿的关节炎和皮肤病竟然全都消失了。

所以，你一定要特别注意，你只可以把和谐、祝福、鼓舞和启发性的观念灌输到潜意识之中。千万记住，你的潜意识可不懂“开玩笑”是怎么回事儿，它只按照你观念的表面含义行事。

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