的故事：中年奇观（一）
　　
　　柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意思，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更主要的是，他的传奇故事对很多立志创业的青年人来说，是一种激励。这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个盼望——“如果我足够地尽力，也可以像柳传志那样地。”柳传志以其亲自阅历告知青年人，创业成功所必须的因素实在并未几。“十五大”多种所有制并存的条件，也使柳传志乐观地认为：“今后一个时代会出现大批的创业者，因为创业的难度大大下降了。”
　　
　　40创业
　　
　　柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，“我们这个年纪的人，大学毕业正遇上‘文明大革命’，有精神不晓得干什么好，想做什么都做不了，心里十分愤懑。”“忽然来了个机遇，特殊想做事。科学院有些公司的总经理回想从前，总爱好讲他们从前在科研上都多有成绩，是领导硬让他们转业。我可不是，我是自己非改行不可。”柳传志非要从头开端的时候，已经整整40岁了。创业之前，柳传志在迷信院计算所外部装备研究室做了13年磁记载电路的研究。柳传志不太乐意提那段经历，因为“虽然也持续得过好多少个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记载器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别愉快。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发明自己所做的货色，和国外差得太远。这使得我坚定地想跳出来。”1984年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此谈论纷纭。柳传志也揣摩为什么赵紫阳不来看？“我感到不来的情理是，赵紫阳更看重运用研究，更器重技巧改变为事实的出产力。但利用研讨怎么可能推广变成产品，我当时也想不好该怎么走，但研究所的路，肯定行不通。”柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上哗啦一下办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元。当时计算所一个月的奖金也就三十多元，这对计算所畸形的科研冲击很大。面对此，计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积聚点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际艰苦。柳传志以往表示出来的组织才能使曾茂朝认为他是最才子选。
　　
　　至于想没想差错败，柳传志说，“当时的情况已经是最糟了，还能怎么糟？我真的去做一个个别的干部，我相信我也能做得好。我会分析，要升迁，到底是做事重要？仍是做关联重要？”
　　
　　立意高远
　　
　　1984年，“两通两海”已经矗立在中关村，而柳传志的名字却像今天中关村众多小公司老板的名字一样，一般得让人轻易忘却。但14年后的今天，是柳传志成了大事，是联想成了民族盘算机工业的象征。而当年笑傲江湖的好汉，风骚却被雨打风吹去。柳传志把这个赫然的对比归纳为创业之初是否立意高远。“立意高，才可能制订出策略，才可能一步步地依照你的立意去做。立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司即是撞大运。当时典范做生意的措施有三种：一是靠批文；二是拿平价外汇；三是走私。拿到批文后，一台XT机器能卖4万多元。”“而我们不想这样做。1987、1988年的时候，公司高层就此产生过一次探讨。（ ）咱们的办公室主任二心想要我们公司办成像科海那样——总公司下面一大堆小公司，每个公司都独立做进出口，固然每个公司都在做反复的事件，然而每个公司都赚钱。我底本并不强调‘大船结构’，当时提出‘大船构造’是为了反对‘划子大家漂’。”柳传志对峙意高下有一个比方：“北戴河火车站卖馅饼的老太太，剖析吃客都是一次客，因而，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡福鞋帽店做的是回首客，所以，他的鞋怎么做也要适合。”柳传志认为，同样是卖馅饼，也能够有立意很高的卖法，比方，通过卖馅饼，开连锁店。
　　
　　领导
　　
　　仅仅凭仗职权对下属施加影响的领导终将成为过去。真正的领导必将对应着一批迫不得已的追随者。没有追随者的领导，除去职位森严的外壳和驱使手下所犯下的过错以外，所剩下的无非是用一官半职吊吊别人的胃口。不可否定，一官半职也能吸引不少追随者，但这属于官僚机制中的权术范围，不在我们讨论的企业领导行为之列。确立领导位置其实就是争取追随者。
　　
　　柳传志争取追随者的方式很简略——守信于下属。柳传志的能耐在于始终有方法让下属相信，随着柳传志干联想必定能成功。这个“信”字很重要。“信”了，才会一呼百应，团结进取；“信”了，才会不屈不挠，一往无前；“信”了，才会令行制止，遵从大局。领导人争取追随者有两个要害步骤：一是，要使追随者信任将要为之斗争的事件有意义；二是，要使追随者相信，这个领导人有能力率领他们完成此项事业。
　　
　　古代领导实践以为：领导是一个有时光性的进程，不是一个毕生制的职位。意思是说，引导是对某个事件的领导，当这个事件实现当前，此次领导行为也随之结束。这以后，假如你还想做领导，那么，你就必需为下一个事件从新争夺跟随者。柳传志之所以能执掌联想帅印14年，跟他立意高远、总能为联想提出新的发展目标有着直接的接洽。因为柳传志和柳传志的追随者们始终认为，联想的弘远事业尚未完成，所以，柳传志的领导行动也不会停止。柳传志强调破意，是由于他清楚，公司发展过程中，确定会碰到各种各样的困难，只有立意高，才干紧紧记住本人所寻求的目的不松散，能力鼓励自己一直前进；其次，如果立意不高，就必须不停地提出新的、更高的目标，那么，稍有胜利就会容易满意；第三，立意高了，天然会明确终极目标是什么，不会急功近利，不在乎个人面前得失。
　　
　　看看柳传志的最新立意——“2000年做到30亿美元，我是有掌握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要做到。100亿美元的目标，我只是提了一个朦胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30亿美元到100亿美元，是多大的一个奔腾？2000年以后，世界计算机产业又发生什么样的变更？现在还不是看得很明白。另外，到了100亿以后是不是还不够进500强，那时候是不是门坎又高了呢？这些都是未知数，但我们是冲着500强去的，坚决要向世界500强目标挺进，兴许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”
　　
　　“在R＆D(中文译意)方面，我们要向中心技术挺进，我的做法是把面拓宽，技术砸实，一层一层往上去垒，而不是立一杆子，立得挺高，风一吹，杆子就倒了。我们已经吃过这个亏，我们做激光打印机的时候，是针对着HP某个型号做的，做完了以后，HP新型号又推出来了，立即把你砸在这儿了。但是，如果你有很强的R＆D前瞻能力，有很好的制作业基本和销售基础，情形就会好得多。”
　　
　　建班子，定战略，带步队
　　
　　柳传志认为，自己可以成功的第二个起因是他控制了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。建班子的主要内容是：“一把手是有战役力的班子的核心，第一把手应该具备什么前提，应当如何进行本身涵养？第一把手应该如何抉择班子的其余成员，其他成员分歧尺度怎么办？班子的成员如何进行考察？没有一个意志同一的、有战斗力的班子，什么定战略，带队伍都做不出来。宗派是构成团结班子的绝症，要杜绝所有可能发生宗派的因素。”
　　
　　定战略的重要内容是：1断定久远目标；2决议大抵分几个阶段；3当前的目标是什么；4选什么途径达到；5前进中要不要调剂方向。带队伍的主要内容是：“兵会打仗吗？兵有踊跃性吗？要让他们学会炸堡垒。事业部体系、舰队模式是不是能调动听的积极性？规章轨制定得是不是公道？另外包含激励方法、培训和发现人材、企业文化等等。”
　　
　　柳传志当初要做的是尽量使治理科学化，能实行。他已经意识到，管理中还有一些艺术性的因素，“但目前还不是很好说。”

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