王健林台大报告：谁没有艰苦的过往？

　　为何辞官下海？

　　我在经商前，15岁就当兵了，参军17年，做到团职干部，赶上中国百万大扩军，就改行到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算胜利：我做到团级职务时，不到30岁，很年青，多少十万军队当中最年轻的干部之一；到处所仕进员，职务提高很快，很快做到办公室主任，但我在1988年决然毅然辞官经商。详细两个起因：一是遇上经商热。1988年到1995年，良多人辞去原有职务“下海”了。如果不当时的经商高潮，中国今天不会有这么一批优良的企业家。二是想改良个人的生涯。我就觉得，别人能当万元户，我凭才能应当不止万元户。

　　第一个故事：第一桶金是这么来的

　　当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

　　那时大陆还是“打算经济”，比较落伍，拿项目也不仅要有钱，还得有“规划指标”，得呈现在当时“国度方案委员会”指标名单上才行。

　　我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点用度。他批准给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市引导被我找烦了，出了一个标题：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。

　　市政府是一个老建造，很派头。但它的北侧寓居区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被以为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的本钱，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。

　　我保持要干这个项目，公司里的许多同道反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才干发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动头脑，推出来几条翻新：

　　第一，当时大陆的屋子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才容许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地域第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使我们赚到了濒临1000万元。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改革很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。

　　第二个故事：9天9夜没睡觉

　　再给大家讲一个贷款的小故事。

　　初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得吃力不乐意干了，转给我的。签完当前忽然碰到全国“管理整理”，贷款就更艰苦了。为了启动这个名目，我就要去找贷款，须要一笔2000万元的贷款，有土地做典质，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家乐意贷给我。

　　因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行许可了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50屡次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一终日。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到放工六点也不出来。毕竟行长是来了没来？还是不在？我也不晓得，也没人违心告知我这个信息。当时站在走廊里面这种感到，这种羞辱，我觉得太卑下了嘛。

　　除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人立场倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，老是能遇到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正暮秋不是太冷，略微冷了就开动发念头温暖一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。始终等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们感到忍耐不了，他说太争脸！无论如何也不能去了。我本人又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。实在不是找不着，是他不愿看法你，由于你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个位置。第二认为你危险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承当什么责任；假如放给民营企业可能就要承担义务，我也懂得他们。

　　在这种无论跑了多少趟都找不到措施的情形下，就有人给我出了一个主张说“罗唆你就发一个债券”，但是你这得许诺回报，比方两年依照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，究竟20%年回报还是很好的。这个方式真正解决了这个项目标困难，才把我们从濒临破产的边沿给救命回来。

　　这旁边其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当而后来把这个问题解决了，把剩下的老庶民搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时光，我九天九夜都没有睡着觉，什么安息药，什么注射就是睡不着觉。到后期全部人都有点精力恍惚，变态了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧迫送到北京，还找了比拟好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本领？“你释怀吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到病院里了，宁静了，我当天就睡着觉了。

　　第三个故事：3年打了222场官司

　　在90年代的时候我们做住宅房地产做得仍是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万医治费。当时民营企业是不能够报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等逝世。那咱们是花钱给他治疗了，然而也给我一个提示：如果大批的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们必定要找到一个保险的、有长期现金流的贸易模式。所以我们2000年决议转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

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