石屹创业路：好汉莫问出处，从暴穷到暴富

　　人物简介

　　1963年诞生于甘肃天水。大学毕业后到国家石油部工作。1987年起，开始在深圳和海南开创自己的房地产开产生涯。1992年，与人配合独特创立了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产名目，包含北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通幻想世界。

　　潘石屹的创业路

　　在中国，念叨房地产风波简直不可能不谈到SOHO中国[5.15-7.04%]公司的潘石屹，他开发的楼盘盘踞了北京CBD地域将近一半的销售额，他永远不变的招牌形象不间断地涌现在各种论坛、媒体、户外广告上。那么，他是如何创业的呢?

　　豪杰莫问出处

　　坐在SOHO古代城18层宽阔的办公室内，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹像评话一样，描述着多年以前的那段落魄淘金史。

　　1991年下半年，海南的经济正遭遇着第一次低潮。和许很多多的淘金者一样，潘石屹和冯仑多少个人成天混迹于海口的街边排档，沙滩浴场，“无聊的时候骑着自行车绕岛一周，回来时已经满脸胡子。”有一段时光，一位女士跟他们几个人走得比拟近，大家自以为意气相投，经常一块饮酒聊天。直到有一天，这位女士来到潘冯注册的“万通公司”办公室参观了一番，从此不辞而别。多年当前，当潘偶尔再次碰到这位女士时，不忘对此问个毕竟。女士坦言，“你们惟一的一张办公桌上都是厚厚一层尘土，和这样的人来往，切实怕惹长短!”

　　在成立海南万通之前，冯仑、潘石屹等人的打算是承包一家叫做“大地公司”的国有小企业，双方商定，冯潘每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由冯潘经营。合同签署，冯潘接手了大地公司的印章，正筹备发展业务，不料第二天，老厂长便骑车赶了过来，要回了印章，撕毁了合同。本来，经由一夜反思，想到冯潘的境况，慎重的老厂长仍是认为不妥，“不能由于几千块钱惹了大麻烦!”这也才有了后来从新注册的“万通”。多年以后，这位老厂长顺便跑到已经发迹的潘石屹的办公室里话旧，“早知道，当年就让你们干了，现在大地也成大企业了!”双方相视大笑。

　　听着潘石屹平话，大家的笑声不断在数百平方米的办公区内回荡。窗外的马路上、工地上，到处都是紧张繁忙的身影。谁又能知道，这其中的哪一位，在多年以后，同样也会在某一个豪华的地方，谈笑自若地讲述自己“当年的落魄故事”!

　　在清水：小潘拉粮等人帮忙

　　1963年，潘石屹生于甘肃天水乡村，小时候父亲是“右派”，母亲长年卧病在床。运气的第一次改变呈现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往净水县城。

　　回城之前，潘家必需将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个义务落到了宗子潘石屹的肩上。200多斤食粮，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰苦不问可知，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。”

　　未几，潘石屹转学到县城高中，这是别人生的第一次流浪，“从农村到县城，感到到生涯很有盼望!”潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。

　　在兰州：自我介绍引来哄堂大笑

　　因为通信落伍，潘石屹很晚才拿到录取告诉书，当他一个人踉蹒跚跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应当找谁报到。

　　“赶了10多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了，”潘石屹回忆说，中午时候，模模糊糊的他才被人推醒过来。“你是我们班的，跟我来吧!”叫醒潘的是他的班主任金老师。

　　金老师将这个迟到的学生带到了教室，先容给同窗们意识。“我忘却当时本人说了一句什么话，印象很深的是我刚一启齿，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜想，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音仍然无改。

　　“那时候，终日都是抬头走路的，素来不看天，到毕业了也不晓得学校教养楼究竟有多高，不像当初，每到一个处所必定要先看看他的高楼。”潘说，那是一段埋头读书的日子。

　　两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成就考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，调配到了廊坊石油部管道局经济改造研讨室。

　　在深圳：花50块搞“偷渡”

　　1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从雪窖冰天的北方来到燕语莺声的广州，突然感到这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”

　　春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，达到南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描写的潘石屹的“创业资本”。因为不边疆通行证，这笔"创业资本"首先是花了50元请人引路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

　　事实中的深圳并不像浮光掠影时看到的那么美妙温馨。潘石屹为三餐而奔走，不久进了一家征询公司，“实在就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、招待内地厂长经理游览，什么能挣钱就干什么!”

　　由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到十分压制。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘自动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。

　　在海南：炒房炒出了胆量

　　“初到海南，感觉就是热烈。街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有幻想，就是没钱。”回想这段历史，潘石屹眼睛发亮。

　　不久，公司在海南中部接受了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂顶峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，治理起来并不轻易。

　　“小偷常常光顾，夜里供给照明的小发电机一个月内被偷过三次，”潘石屹像讲片子故事一样：“人刚躺下，电灯突然灭了，那确定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”更麻烦的是民工情感问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室---一个放弃的水塔里休息，忽然一块砖头破窗而入，水塔下面，凑集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!”

　　半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。跟着经济低潮的降临，大局部淘金者都撤了，潘石屹决议留下来碰碰福气。“理个发两块钱还要砍价砍成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，恐怕被人偷了。在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了。”

　　1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波高潮的到来，在短短半年多时间里，万通积聚下了超过千万元的资金。"虽而后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。"1992年8月，预觉得海南房产泡沫不能长久的潘石屹撤退海南，北上京城。

　　在北京：汇报工作时汗珠如豆

　　一个偶尔的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意入耳旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向召募资金的股份制公司指标，但没人乐意做。

　　潘石屹捉住了这个机遇。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设破程序。正在潘石屹暗自欢乐的时候，却接到了有关部分的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要结合听你们汇报工作!”潘石屹来到国度体改委。“一进门，几十位‘大人物’排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在资料上。”

　　一位引导提示潘石屹："小伙子别太缓和，咱们只是来听听新政策的实际情形的。"最后，一位司长拿着潘带过来的"股权证"样本称颂道，北京人做事就是标准，一张股权证都这么正规，本地企业有的就拿收据取代，这算是对北京万通的一点正面表彰。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开端锋芒毕露。

　　1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹分开万通与妻子开办红石实业，随后首创出SOHO中国的大局势。

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