播种第一桶金

　　对香江集团总裁、金海马集团董事长翟美卿而言，最具传奇颜色的还不是她的富有，而是她在二十一二岁时，仅用两年时间就赚到了平生的第一个100万。

　　20世纪80年代的广州，“做生意”、“当老板”成了坊间最强音。作为道道地地的广州人，翟美卿还在上中学 时的幻想就是当老板。而那时候，她最爱做的事是借给做生意的同窗帮忙之机，缠着人家问这问那，所有做生意的门道对她来说都有吸引力，因而高中一毕业，她就放弃了考大学，奔出校门打工去了。

　　1985年，翟美卿第一次自己当老板卖衣服赔了2000元，而且这钱还是借妈妈的，好在她很快就把钱还上了。由于有家公司想把广东的家具运到北京去卖，愿望她能给供给货源，她一个人跑到广州、顺德等地的家具厂，竟然谈成了几十万元的货品，并从中赚到了此生的第一笔钱——3万元。这一年，她21岁。

　　尝到甜头的翟美卿以为不少人卖家具只是租个摊位，不可能把生意做大，家具应该放到所有的商场里去卖，于是她自己跑到北京，拿着家具图板，坐着公交车，一家家国有商场跑倾销。 在北京的国华商场，她靠卖床垫做成了第一笔生意。两年后，翟美卿挣到了自己平生的第一个100万。有了100万，翟美卿决定不再倒别人的床垫了，她要开工厂做自己的产品。

　　成绩贸易帝国

　　翟美卿的左颊有一道淡淡的创痕，那是一次遭受歹人入室抢劫留下的记号，它记载了翟美卿在北京动工厂 期间一次“大难不逝世”的遭遇。翟美卿本人说那一次可能活下来真是奇迹，而模样不被毁更是奇观中的奇迹。

　　在翟美卿住院两个月期间，工厂处于半停产状况，再加上市场不景气，导致床垫大批积存。她决议不开工厂了，她要开商场把自己工厂出产的东西变现。

　　1990年，刚结婚一年的她和丈夫废弃了他们在北方的事业回深圳发展，很快便东山又起。 香江集团以及属下从事家居连锁经营的金海马集团就是在那个时候创建的，不到两年时间，他们就把自己的家具商场发展到了8家，简直盘踞了全部深圳的家具市场，后来又以3个月的速度在上海开办了4家仓储式销售大型商场，被人称作“金海马旋风”。

　　开商场第一年她就摸索出一套管理方法，搞仓储式经营、连锁模式，而后自己设计财务管理集中制、设立审计部，搞人力资源管理，写出了具体的出纳、洽购、业务各方面的把持流程。对这些十多年前全靠自己摸爬滚打总结出的教训，翟美卿曾经感到拿不出手，但后来有人告知她：“你的措施很进步，我们国有企业都做不到。”后来翟美卿从境外经济管理书籍里发明，“国外的书上本来都是这么教的”。奇特的经营发展战略使香江金海马很快在全国各地拥有了200家家具商场和10多家古代化的家具工厂，同时经营规模也扩展到了装潢资料、建材、家居用品……让翟美卿最觉得满足的是集团走的是多元化的途径，到2002年已经创下了“香江家居”、“金海马家居”、“锦绣香江”、“香江光彩大市场”等一系列著名品牌，成为一家以商贸建设、住宅房地产和家居流通业为三大支柱工业，以金融为后盾的跨行业、跨地区和跨国经营的大型企业集团。

　　回报社会

　　在阅历了人生磨砺并实现了目的之后，她已经完整超脱于金钱之上，没有负累没有羁绊，人也就变得单纯起来。

　　中学时代赚钱当老板过好日子的人生目标实现当前，翟美卿在她的日记里检查：“人死了挣多少钱都是带不走的，那么我活着是为了什么?我能留下的是什么?”

　　广东清远whnt县处在石灰岩地区，地里种不了货色，群体搬迁之后，孩子们天天要走十多少公里去上学。翟美卿花50万元在当地为他们盖了所学校。而这只是她捐建的上百所光荣学校、春蕾学校、盼望学校中的一所。

　　身为中国儿童少年基金会副会长，翟美卿亲身参加谋划并出资设立了“香江教育专项奖”，用于奖励穷困地域的优良老师和优秀学生。这些年，翟美卿捐助的社会公益事业范畴之广、金额之大令人吃惊，其中包含设立“刘翟美卿专项基金”、“香江奖教奖学专项基金”、“中山大学教导奖励基金”、“救助苦难家庭基金”及介入各种赈灾、扶贫济困行为。在非典期间，翟美卿夫妇向国度卫生部及各地政府部分募捐现金累计500万人民币用于抗击非典。

　　女善士

　　2005年翟美卿出资5000万元设立的“香江社会救助基金会”取得国家民政部正式同意，从而成为“中国私家慈善基金第一人”。翟当时说生机将来专一慈善，但从香江目前的策略来看，这个盘算恐怕还要推迟一段时间。

　　“财产早已足够了”，这也许是解读这位女慈悲家的最主要因素，傍观者不能把“追求利润最大化”的桎梏套在翟美卿和香江地产的身上，正如翟美卿自己坦言，“我觉切当一个人领有了足够的财富之后，就不该仅仅停留在对财富的寻求上了，剩下的应当是追求精力上的满意，晋升人生的境界。”做女慈祥家，或者就是她的不二抉择了。

　　玉树大地震，翟美卿和香江团体已经对灾区捐款200万。对此，她表现：“咱们对灾区的支撑也不仅仅局限于此，香江集团下属企业也会开端各自的捐助举动。同时，香江社会救助基金会也会开展支援，通过各种道路，帮助灾区国民度过难关，声援灾区的重建。”

　　成立香江社会救助基金会后，翟美卿正式向社会发布基金会“五个1000爱心打算”全面启动，即力争在三年时光内建破1000个香江爱心图书室，赞助1000个孤儿，辅助1000个贫穷家庭，赞助跟嘉奖1000个贫苦学生，树立有1000人加入的义工步队。

　　学习

　　在翟美卿的笔记本里，有一个时间表，从凌晨7点始终到晚上11点，她把每个小时都部署得满满的，其中9个小时工作，3个半小时学习，还有两个小时运动。她说不出差的时候，履行这个时间表仍是比拟严厉的，只是活动的时间常会被挤掉。所以，她会苦恼没有多读点书。

　　攻读美国的MBA课程

　　1994年，翟美卿给自己定的目标是40岁以前拿到研讨生文凭，这个目标已经提前实现了。1999年，她又做了一个勇敢的决定，放下手头的工作去攻读美国的MBA课程。对此，她有个很有意思的逻辑：“我读书对公司发展很重要。我先进公司里的员工不提高，他们就会很担忧，所以我学习对其余人是个压力。”

　　美国之行，受益匪浅。一回来，翟美卿就开始了一系列改造，其中历时最久、花费神血最多的，便是与国外有名软件公司SAP和著名征询参谋公司NOVASOFT联手实行企业信息化管理，这一举动让金海马集团以“国内第一家胜利引入SAP治理体系的流畅企业”的实力位置持续雄踞行业龙头。她亲自抓企业的培训工作，并提出一个口号，要把香江办成一所“育才的学校”，不仅使各级管理者占有更丰盛的专业管理常识，也使员工控制新技巧，跟上时期发展的步调。

　　对于翟美卿

　　翟美卿，1964年4月生于广州。1979年，高中毕业落后入中国旅行社广州分公司工作。1985年，她辞职下海，只身到北京经商。1988年，当时年仅24岁的翟美卿只用了三年时间就赚到了人生中的第一个100万，成为当时极少数百万富翁中的一员。1990年底，瞿美卿与丈夫刘志强联手在深圳创办“金海马家具商场”，在海内开创仓储式家居连锁经营模式。

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