人称“女强人”的女性经济风波人物。她是现任格力团体董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界铁娘子50强、寰球100位最佳CEO”——董明珠。在2016年12月12日央视举办的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2016中国经济年度人物奖。

　　提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评估自己的女上司“谈话铿锵有力，做事雷厉风行，即使不化装，她也比实际年纪看起来年青许多。”媒体们则说“这个女子，固然36岁前的人生奇珍异宝，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无奈复制的路。”80后励志网带你一起懂得这位女强人的女性职场励志故事。

　　为什么说董明珠的创业故事很励志，由于很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎一般女性的才能，升任格力集团CEO。

　　一、大器晚成不失天性

　　董明珠跟那个年代很多人一样，出生也平平，1954年，她诞生于江苏南京一个普通人家，1975年加入工作，当时在南京一家化工研讨所做行政治理工作。36岁以前，她的生涯也是平铺直叙，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不信服的职场传奇。

　　1990年，董明珠断然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借刚毅跟逝世缠烂打，40天催讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪另眼相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女能人的创业传奇就是从这里开端。靠着勤恳和恳切，董明珠一直发明着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　　二、雷厉盛行的女上司

　　1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

　　董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时候积存了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，畸形产品降价有损形象。”她出乎意料的做法是把积压空调摊派给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

　　生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发明，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人认为这也就说说罢了的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃货色，仅过了10秒钟，放工铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂请求特别待遇，语气中透着不容磋商的狂妄。董明珠非但没有理他，反而狠狠回击：把他开革出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟绝不迟疑地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的答复很简单：只有违背准则，天王老子也给我下马。

　　女强人的铁腕让经销商们不得不服软。很多空调厂往往放纵大销售商，容许他们跨地域经营，这样本地小经销商基本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把范围搞大，也就有了奔头。

　　三、铁腕解决欠款问题

　　拖欠货款是中国零售批发行业广泛存在的景象，这让许多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全体问题解决了。她的做法很简略，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律结束发货，补足款后，先交钱再提货。

　　不外这说起来轻易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纭向格力老总朱江洪告状，有的甚至声称：“有她没我。”董明珠不服软，唇枪舌剑的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是能够补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”成果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即便100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙必定要倒。

　　董明珠的强硬带来的后果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。尔后，大家都信任董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款从前，从不拖欠货的。董姐办事，信服，释怀!

　　四、职场女人的励志斗争精力

　　年轻的时候董明珠天天只睡5个钟头，据说当初董明珠也往往是在睡眠或瞌睡时想问题，一有什么主意，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至深夜打电话给老总。恰是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样出生的。

　　1995年，董明珠发现了“淡季返利”，即根据经销商淡季投入资金数目，给予相应好处返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关联，既解决了制作商淡季出产资金缺乏，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增添3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场筹备。

　　1995年，格力叉创造“年初返利”，将7000万元利润还给经销商。

　　1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠划定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣告拿出l亿元利润的2%按销售额比例补助给每个经销商。这样在空调业最艰苦的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

　　格力不仅把缩小营销步队省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

　　董明珠认为：只有经销格力赚钱，能力长治久安。她不仅将紧俏空调种类均匀调配，防止大经销商垄断货源，捣乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部存案。

　　个别来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价钱，淡季比旺季低2个万分点。普通厂家都在处心积虑想把旺季从4月提前到3月，以取得更大利润。

　　1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支撑下发布把淡季延伸一个月。4月持续履行3月淡季价。格力得手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，咱们从没想到过这一招。”

　　就这样，15年的时光里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她始终担负着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界举世无双的奇观。在她的引导下，格力电器从1995年至2005年，持续11年空调产销量、销售收入、市场占领率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增加，净利润坚持15%以上的增幅!

　　五、给职业女性的倡议：

　　有媒体采访过董明珠，问她对职业女性，有一些什么样的提议。

　　董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要渎职努力，在本人的岗位上做到最好，这就是目标。良多人会说当前要当总经理，那不叫目标，而是一种私家的目标，不叫目的。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，因为尊敬，你的职务就会产生变更。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才干成功。

　　而胜利要怎么懂得呢?董明珠素来没有以为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份义务，要实行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个累赘。盼望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所鉴戒，祝大家的职业生活步步高升。

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