张佩禹，90后打造互联网零食王国

　　文/王世宁、倪磊

　　佩禹，一个敢想敢做的90后。在他身上，折射出的是追求自由、有趣生活的毫光：可以为喜欢的事业拼尽全力，不会为不喜欢的事情糟蹋半点时间。

　　电商时期，良多企业都进军网络，将线上和线下两个销售渠道联合，做得风生水起。今年春天创立的安徽果仓王国电子商务有限公司就是其中有力的代表，是完整在“线上”经营的坚果零食新兴品牌。公司成立短短几个月，月销售额500万元以上，行业排名进入前三十。更令人惊奇的是，创建这个品牌的就是这个零食王国的“国王”，年仅22岁的张佩禹。

　　用点子和脚板创业的大学生

　　果仓王国的“繁华”与它的开创人张佩禹敢想敢做是密不可分的。

　　瘦瘦高高的，年轻的脸庞上架着一副眼镜，一脸涉世未深的样子。张佩禹说，自己属于“大学肄业，出来创业；有志青年，无悔四年”。

　　4年前，张佩禹大一。他当年以不错的成就从山西考上了山东威海的一所大学，学习金融。进入大学后，可能从小受家庭文明影响，他开始考虑起当地商机来。父亲做了半辈子生意，卖红枣的年头比他的年纪还长，所以张佩禹想到了故乡特产。

　　说干就干。张佩禹在这个人生地不熟的处所租了一个60平方米的店面，主营山西特产，如小米醋、汾酒、骏枣等。

　　自主创业，张佩禹没有找父亲要一分钱。他第一批进的货价值几千元，很多货物都是赊来的——他一个同学的父亲做的就是山西特发生意，所以这些货都是从同窗父亲那儿拿的。而买骏枣的钱是他通过二哥借的，他打了欠条，并商定偿还时间，所有程序都走得很正规。

　　固然在当地的山西老乡不少，但究竟不熟人，仅仅靠着消费者口口相传，一时间市场难以开辟，销量总上不去，店面的房钱也难以保持。眼看着生意每天赔本，在当地山西商会的辅助下，张佩禹开端到各个公司跑团购，逢年过节的时候给他们供货。就这样，特产店的货色有了销售渠道，生意也就越来越好了。

　　跑团购的过程相称艰苦。有一次，张佩禹到一个公司去跑业务，楼下的保安就是不让进。最后，他在门口散步了好几圈，随着装修队混了进去。好不轻易进去了，还要一层层探听这方面的负责人，几家公司跑一遍，就是十几公里的路，晚上回来累得腰酸背痛，有时脚上还会磨出血泡。

　　进军电商，掉了30斤“肉”

　　大二上学期停止的时候，张佩禹开始接触电子商务，陆续在淘宝、天猫等网站上有了自己的网店。

　　没有人手，张佩禹就一个人表演几个人的角色，每个环节都绝不含混。天天大局部的时间，张佩禹都是对着电脑，吃饭问题全靠外卖解决，有时罗唆顾不上吃饭。一段时间下来，个头1.8米的他，体重由本来的150斤掉到120多斤。

　　工夫不负有心人，自己的产品在互联网上受到了全国各地买家的欢送。电子商务缓缓走向正规，但张佩禹的将来却走到了三歧路口。

　　由于接触电子商务，张佩禹看到这个行业大有可为，而这个行业想要做大做强，就须要创立品牌，会聚资源。于是，在2012年年底，他面临着三个取舍：第一，带着两年的出色阅历和积聚的一点“财产”持续上学；第二，可以继承经营自己供销不愁的生意；第三就是抉择创立电商品牌，进军互联网。

　　终极，张佩禹挑选了休学，只身来到电商的发祥地杭州进一步学习、调研。赴杭后，张佩禹的一切都得从零开始，一个人探索创业，一个人面对一切。那一年春节，他没有回家，一个人窝在出租房里吃泡面。

　　“果仓王国”的出生

　　2014年4月，张佩禹来到芜湖，一切又是从零开始。所谓厚积薄发，这次不一样的是，张佩禹终于创立了属于自己的品牌——果仓王国。搜罗各种坚果零食新兴品牌，目标是打造互联网休闲零食王国，为用户提供新颖、时尚、便捷的购物方式和味美健康的休闲零食。“果仓王国”的休闲零食，目前品种已濒临40种，从包装形状到内在品质都由张佩禹亲身操办。

　　在详细实行中，张佩禹首先通过自主农场和寰球配合农场，树立起稳固的供给链，为果仓王国的果粉们供给最优质的休闲美食；其次，通过自主工业链，全国多处集散地，物流发货速度比拟同类目其余店铺更加疾速；再次，打造有趣的店铺，果仓王国不仅是一个卖产品的店铺，也是一个独立的小国度，领有各种有趣的公民，发生着有趣的事件，这些都是邀请会员加入的良好背景。

　　从6月中旬果仓进入市场以来，销售额呈多少何级增加。对销售这一点，张佩禹自负满满，他有个三年打算：今年达到8000万，明年到达3亿，后年达到5亿。

　　看着本人一手开办的企业欣欣向荣，张佩禹的心里非常自豪。他说，当一个品牌能够为顾客及社会发明出价值时，这个品牌即便不做广告，也会被花费者所铭刻。

　　这得益于“果仓王国”有着西式童话背景。张佩禹先容，王国代表着一个完全的世界，在初创职员的假想中，“果仓王国”即是一个独立、平行的世界，相似于《哈利·波特》和《蓝精灵》，是可以和人类社会有必定接洽的独立世界，拥有自己奇特的价值观和生存系统。而美食家查理、怠惰鬼约翰、小公主安娜等这些印在包装袋上的卡通人物，是这个王国的主角，他们不仅让果仓王国占有了可亲的品牌形象，还将为后期延伸提供良好的保障。

　　公司目前已经吸引了100多名大学生的参加。跟张佩禹一样，这群敢想敢做的90后身上，折射出的是追求自在、有趣生涯的光辉：可认为喜欢的事业拼尽全力，不会为不爱好的事件挥霍半点时光。寻求效力，又讲求人文关心，是张佩禹的治理思路。电商不比传统行业，工作环境较为闭塞，公司里，他设置了多处运动室，自己经常和共事一起去“解压”。

　　“定出了合乎本身特色的品牌使命，以此为目标，保持、专一、不懈地为之而尽力，当品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成破。而实现的方法不是传布，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。”这个满脸生气的年青人深信，自己正在和小搭档们，创造一个属于90后的贸易奇观。

　　延长“悦读”：90后创业

　　90后，最赫然的特点是“富于个性与创造力”。他们是充斥自信的一代人，比80后更有冲破性，更放得开，有许多奇思妙想。在创业进程中，90后有着自己独特的主意，擅长通过个人的诉求，去捕获社会的需要。

　　在创业动机上，90后值得独自成为一类被察看的人群。实在不仅是创业念头，他们在创业目的、方式论、自由度、愿景上，都已经和上一代人产生了实质的差别。

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